"ကြယ်" ရှာဖွေခြင်းနှင့်အရောင်းဌားရမ်း
နောက်ခံသတင်းအချက်အလက်စစ်ကြော
ကိုယ်ရေးရာဇဝင်တစ်ကိုယ်စားလှယ်လောင်းရဲ့ကျွမ်းကျင်မှုနှင့်အရည်အချင်းများ gauging အတွက်အမြဲအထောက်အကူဖြစ်ကြောင်းနေစဉ်, ကိုယ်ရေးမှတ်တမ်းပြင်ဆင်နေအတွက်ကျွမ်းကျင်မှုအလုပ်ကိုယ်တိုင်ကလုပ်နေတာအတွက်ကျွမ်းကျင်မှုသို့တိုက်ရိုက်ဘာသာရှိရာအချို့သောအသက်မွေးဝမ်းကျောင်းဒေသများရှိပါသည်။
စာရေးဆရာများဥပမာ, ပိုကောင်းကောင်းစွာ-ရေးသားထားသောစာတတ်မြောက်ကိုယ်ရေးရာဇဝင်ရှိခဲ့ရသည်။ salespeople အဘို့, ကိုယ်ရေးရာဇဝင် - တစ်ကိုယ်စားလှယ်လောင်း၏အဓိကစျေးကွက်ရှာဖွေရေးကိရိယာတခု - သူသို့မဟုတ်သူမ၏ရောင်းအားကျွမ်းကျင်မှုများစွာသောညွှန်ပြချက်ဖြစ်ပါသည်။ ဘယ်လိုကောင်းကောင်းသူသည်မိမိကိုယ်ရေးရာဇဝင်၌သူ၏ကျွမ်းကျင်မှုနှင့်အရည်အချင်းများရောင်းချပါသလဲ? သူကအတိတ်အလုပ်အကိုင်များရှိသူ၏အောင်မြင်မှုများ၏တိကျသောဥပမာပေးပါသလား? သင့်ရဲ့အခိုငျအမာအဘို့အကောင်းတစ်ဦးမထိုက်မတန်အဖြစ်သူ့ကိုတင်ဆက်မယ့်လမ်းအတွက်ဖော်ပြထားသည်သူ၏အတွေ့အကြုံများကိုဖြစ်ပါသလား တစ်ဦးကညံ့ဖျင်းသဘောပေါက်ကိုယ်ရေးရာဇဝင်ကျိန်းသေသငျ့စိတျတှငျအခြို့သောအနီရောင်အလံမြှင့်သင့်ပါတယ်။
သူတို့၏သုတေသနကျွမ်းကျင်မှုစမ်းသပ်ရန်
တစ်ဦးက အကောင်း salesperson အမြဲသူသို့မဟုတ်သူမ၏အိမ်စာလုပျသငျ့သညျ။ သင်သည်သင်၏ကုမ္ပဏီသို့မဟုတ်အနေအထား ပတ်သက်. ကိုယ်စားလှယ်လောင်းပြောပြခင်မှာသူတို့ကဒီအထူးသဖြင့်အလုပ်အကိုင်အများအတွက်လျှောက်ထားဘယ်ကြောင့်မေးကြည့်ပါ။ အဆိုပါ salesperson ရဲ့အဖြေကိုသူတို့ကအင်တာဗျူးမတိုင်မီသင်နှင့်သင့်ကုမ္ပဏီအပေါ်လုပ်ခဲ့တယ်ဘယ်လောက်သုတေသနသရုပ်ပြပါလိမ့်မယ်။
တစ်ဦးကသမ္မတလောင်းရဲ့သဘောထားနှင့်အပြုအမူပြောပြနိုင်ပါတယ်။ သူမအချိန်ပေါ်တွင်သို့မဟုတ်အနည်းငယ်အစောပိုင်းဖြစ်စေရောက်လာခဲ့သလား သူမယဉ်ကျေးသူ (ဧညျ့ကွို, အတွင်းရေးမှူး, etc) ကြုံတွေ့လူသာယာသောခဲ့သလား
သူမဝတ်ဆင်ခြင်းနှင့်ပညာရှင်ပီသစွာဆောင်ဖို့ခဲ့သလဲ , နွေးနွေးထွေးထွေးသင်တို့ကိုနှုတ်ဆက်ကြ၏နှင့်ပွင့်လင်းသရုပ်ပြသူမကမျက်စိ၌သငျကွညျ့ရှုခဲ့ကြ, (သို့သော်မရအရိုး-crackingly) ခိုင်မြဲစွာသင်၏လက်ကိုလှုပ်ခါ (တစ်စုံတစ်ဦးကိုအင်တာဗျူးအပေါ်ကြည့်လမ်းကိုဖြစ်ကောင်းသူတို့သည်အစဉ်အလုပ်အပေါ်ကြည့်ရှုမည်ကိုအကောင်းဆုံးပါ! သတိရပါ) လက်ခံခန္ဓာကိုယ်ဘာသာစကား? သူမကောင်းစွာနဲ့ဆက်သွယ်ဖို့အတွက်နှင့်ရှင်းရှင်းလင်းလင်းမပြောတတ်ခဲ့သလား
သူမသိပ်နဲ့သိပ်အစာရှောင်ခြင်းစကားပြောရန်, ဒါမှမဟုတ်အနိုင်နိုင်မှာအားလုံးမပြောတတ်ခဲ့သလား salespeople သူတို့ကိုယ်သူတို့ရောင်းလမ်းကိုသငျသညျသူတို့ကိုသင်၏ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုရောင်းဖို့မြျှောလငျ့နိုငျလမ်းဖြစ်၏။
salespeople မေးရန်တချို့ကတိကျတဲ့အင်တာဗျူးမေးခွန်းများကိုပါဝင်သည်:
- ယခင်အရောင်းအတွေ့အကြုံများအချို့ကိုသတ်သတ်မှတ်မှတ်ဥပမာဘာတွေလဲ? သငျသညျတူညီသောအဘယ်သို့ပြုရပါမည်နည်း သငျသညျကွဲပြားခြားနားဘာလုပျမလဲ
- သင့်ရဲ့ဒီကုမ္ပဏီ၏နားလည်မှုကဘာလဲ ရောင်းအားသံသရာ ဘယ်လိုသင်အတိတ်၌ပြစ်မှားမိတော့အဘယ်အရာကိုမှနှိုင်းယှဉ်ရသနည်း
- အဆိုပါရတဲ့ကနေသင့်ရဲ့လက်ရှိသို့မဟုတ်လတ်တလောအရောင်းအနေအထားအတွက်ရောင်းချရာတွင်အဘို့သင့်ဖြစ်စဉ်ကိုဘာလဲ ခဲ မှအားဖြင့်ခပ်သိမ်းသောလမ်းကို သဘောတူညီချက်ပိတ် ? (ဘာမှသူတို့ကအနီးကပ်ပြီးနောက်အလားအလာနှင့်အတူတက်အောက်ပါအကြောင်းကိုပြောရှိပါကအဘယ်အရာကိုမှတ်ချက်; ဒီအထပ်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတည်ဆောက်ခြင်းမှအရေးကြီးသည်။ )
- သငျသညျလျော်ကြေးငွေဖွဲ့စည်းပုံ၏အဘယျသို့သောပိုနှစ်သက်ပါသလဲ (အဆိုပါဖြစ်နိုင်ခြေများသောအားဖြင့်လစာ, အခြေစိုက်စခန်းပေါင်းကော်မရှင်, ဒါမှမဟုတ်အခြေခံထားပါသည် စင်ကြယ်သောကော်မရှင် ။ စင်ကြယ်သောကော်မရှင်အလုပ်ကိုပိုမိုနှစ်သက်သူတစ် salesperson မိမိတို့ကိုယ်ပိုင်ကျွမ်းကျင်မှုအတွက်စဉ်းစားဆင်ခြင်စရာယုံကြည်မှုရှိပါတယ်!)
- သင့်ရဲ့ရောင်းအားရည်မှန်းချက်များနှင့်မည်သို့သင့်ရဲ့အမှန်တကယ်ရလဒ်တွေကိုသူတို့အားပန်းတိုင်နှိုင်းယှဉ်ကြဘူးဘာတွေလဲ?
- အဘယ်အရာကိုသင်ဤကုမ္ပဏီ၏အားသာချက်အဖြစ်တွေ့မြင်ကြဘူးနှင့်သင်အရောင်းနှင့်ကုန်ထုတ်စွမ်းအားတိုးတက်စေလိမ့်မည်ဟုအဘယျသို့အပြောင်းအလဲထင်ပါသလဲ သင်ကဤတိုးတက်မှုကိုအထောက်အကူပြုနိုင်ကိုဘယ်လိုခံစားရသလဲ
- အသစ်ကအဘယ်အရာကိုစျေးကွက်ကျနော်တို့ဖြေရှင်းပေးနိုင်ခြင်းနှင့်သင်မည်သို့ဒီစျေးကွက်ဖွံ့ဖြိုးအကြံပြုမလဲ
အဆိုပါဂန္အင်တာဗျူးမေးခွန်းတွေအနည်းငယ်ထည့်သွင်းရန်မေ့လျော့မနေပါနဲ့:
- ဘယ်လိုသင့်ရဲ့အတွေ့အကြုံကိုဒီအလုပ်ရဲ့လိုအပ်ချက်များကိုဖြည့် fit မည်ဟုခံစားရသလဲ
- အလွန်ကြီးစွာသောတစ်အတိတ်အလုပ်ကနေအောင်မြင်မှုနှင့်သင်မည်သို့ပြုလုပ်ပြီးမြောက်ခဲ့ပေ၏ဥပမာတစ်ခုကဘာလဲ?
- သင်ကပြင်ပေးခဲ့ကြခြင်းနှင့်သင်ကကနေဘာကိုသင်ယူခဲ့ကြပုံကို, သင်ကိုဖန်ဆင်းကြောင်းသိသိသာသာအမှားကဘာလဲ?
- အဘယ်အရာကိုသင့်ရဲ့အကြီးမြတ်ဆုံးအားသာချက်နှင့်အားနည်းချက်များကိုဖြစ်ကြပြီးသင်သည်သင်၏အားနည်းချက်များကိုသက်သာစေနိုင်ကြောင်းအဘယ်သို့ပြုကြသနည်း
- ဘယ်လိုသင့်ရဲ့အသက်မွေးဝမ်းကျောင်းလာမည့်နှစ်အနည်းငယ်အတွင်းဖွံ့ဖြိုးဆဲတွေ့မြင်ကြဘူးနှင့်မည်သို့သင်ဤကုမ္ပဏီအတွက်ပြီးမြောက်လိမ့်မည်နည်း
- သင်ကုမ္ပဏီ၏အောင်မြင်မှုတိုးတက်စေရန်ဖြစ်စေနိုင်ပါတယ်အကြီးမြတ်ဆုံးပံ့ပိုးမှုများကိုအဖြစ်အဘယ်အရာကိုမြင်သနည်း
တစ်ဦးသုံးနေပြီတစ်ခုသို့မဟုတ်တိတ်ဆိတ်လည်းမရှိလြှငျ, သူတို့ကကိုင်တွယ်ပုံကိုကြည့်ပါ, ဒီအတွက်ပေါ်ပေါက်နိုင်သောအရာတစ်ခုခုသည် ရောင်းအားခေါ်ဆိုခ babbling အားဖြင့်တိုင်းတိတ်ဆိတ် plug ဖို့ဒါမှမဟုတ်သူအပေါင်းတို့သည်မှာဘာမျှမအောင်မြင်တဲ့လိမ့်မည်မဟုတ်ပေစီးကျလာတယ်တဲ့သူနဲ့တစ်ဦး salesperson ။
သူတို့ရဲ့ကိုယ်ရေးရာဇဝင်ကနေဒါမှမဟုတ်သူတို့သငျသညျပြောပြကြသည်သောအရာတို့ကိုတုန့်ပြန်ဖြစ်စေ, သင်ရှိသည်မဆိုပြဿနာများကိုသို့မဟုတ်စိုးရိမ်ပူပန်မှုများမြှင့်; သင်လိုအပ်သတင်းအချက်အလက်ပေးအပြင်, ဒီလည်းသူတို့တစ်တွေရောင်းအားခေါ်ဆိုမှုအတွင်းပေါ်ထွန်းကြောင်းအလားတူကန့်ကွက်ကိုင်တွယ်ပါလိမ့်မယ်ပုံကိုသရုပ်ပြပါလိမ့်မယ်။
သူတို့တံတားများဖွဲ့စည်းရန်နှင့်သင်နှင့်အတူအဆင်ပြေတည်ဆောက် (သင့်ရှကျလှေမြား၏ရုပျပုံကိုသတိပြုမိ, သားသမီး, etc နှင့်ဥပမာ, သူတို့ရဲ့ဘုံအကျိုးစီးပွား share) ကြိုးစားသလား? သူတို့ကောင်းစွာလုပ်သလား? လူတွေကိုသင်နှင့်အတူသက်သာခံစားရပြုလုပ်ခြင်းသူတို့ကိုသင်တို့နှင့်အတူအခြားအရေးပါသောရောင်းအားကျွမ်းကျင်မှုစီးပွားရေးလုပ်ဖို့အကြောင်းပြချက်ရှာစေသည်။
အင်တာဗျူး၏အဆုံးဆီသို့, သူတို့ကိုသင်ကုမ္ပဏီ၏သူတို့လျော်ကြေး (ဖွဲ့စည်းပုံနှင့်အထွေထွေအကွာအဝေး) ၏စည်းကမ်းချက်များ၌မြျှောလငျ့နိုငျအဘယ်အရာကိုရည်မှန်းချက်ပန်းတိုင်, အကြိုးခံစားခှငျ့, ခရီးသွားမျှော်မှန်းချက်အဖြစ်ကိုတွေ့မြင်သောအရာကိုခြုံငုံသုံးသပ်ပေးပါ, etc နှင့်ဘာအတွက်လာမယ့်ခြေလှမ်း အင်တာဗျူးလုပ်ငန်းစဉ် (အချိန်ဘောင်အပါအဝင်) ဖြစ်လိမ့်မည်။ သူတို့မည်သည့်မေးခွန်းများကိုသို့မဟုတ်စိုးရိမ်ပူပန်မှုများရှိပါကမေးကြည့်ပါ။ သူတို့ကအနည်းဆုံးတစ်ဦးသို့မဟုတ်နှစ်ဦးကိုအသိဉာဏ်, သက်ဆိုင်ရာမေးခွန်းများမေးလျှင်အလွန်အစွမ်းထက်တဲ့နိမိတ်လက္ခဏာပါပဲ။ တစ်ဦး salesperson အတွက်အရည်အသွေးကောင်းမဟုတ်ရာ၏ - သင်သည်သင်၏ကုမ္ပဏီသုတေသနမှနှောင့်ရှက်ခြင်းနှင့် / သို့မဟုတ်ပြောလိမ္မာပါးနပ်ဘာမှစဉ်းစားရန်လည်းလွှမ်းမိုးဖြစ်ပါတယ်ဘူးမမေးခွန်းများကိုသူတစ်ဦးကသမ္မတလောင်း။
နောက်ဆုံးတော့သူတို့တစ်တွေကျေးဇူး-သင် / အီးမေးလ်ကိုသတိပြုပါအတူတက်ကိုလိုက်နာခြင်းရှိမရှိမှတ်စုတစ်ခုပါစေ။ လျှင်အချို့သောအကြောင်းရင်းငှားရမ်းအချိန်ဘောင်ပြောင်းလဲမှုများကိုအဘို့, ကိုယ်စားလှယ်လောင်းများကိုသိကြကုန်အံ့။ ဒါဟာရိုးရှင်းတဲ့ယဉ်ကျေးင်နှင့်သင်ကောင်းတစ်ဦးအလုပ်ရှင်ဖြစ်င့်သောသူတို့ကိုပြသထားတယ်, ထိုသို့သင်တို့ကိုလည်းနေဆဲငှားရမ်းခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်မှတဆင့် slogging နေစဉ်တွင်အခြားနေရာများတွင်ကမ်းလှမ်းမှုယူပြီးထံမှအလားအလာ "ကြယ်" salespeople စောင့်ရှောက်ကူညီပေးသည်။