သငျသညျရောင်းလျှင် B2B , သင်ဖြစ်ကောင်းပရော်ဖက်ရှင်နယ်ဝယ်လက်တွေအများကြီးနှင့်အတူကိုင်တွယ်။ ဝယ်လက်၎င်းတို့၏ကုမ္ပဏီများအတွက်ပစ္စည်းများရှာဖွေရာတွင်တာဝန်ရှိဖြစ်ကြသည်ကို၎င်း, သူတို့တစ်တွေမကောင်းတဲ့သဘောတူညီချက်စေလျှင်သူတို့စာသား၎င်းတို့၏အလုပ်အကိုင်များဆုံးရှုံးနိုင်သည် - ဒါကြောင့်သူတို့ကအရမ်းအလေးအနက်ထား purchasing ယူပါ။ အတွေ့အကြုံရှိဝယ်လက်အများအပြား salespeople ထက်ရောင်းအားအကြောင်းပိုမိုသိကြ၏။ သူတို့ကချက်ချင်းသည်ဤနည်းပရိယာယ်ကိုရှာဖွေတွေ့ရှိပါလိမ့်မယ်နဲ့ပျော်ရွှင်လိမ့်မည်မဟုတ်ပေအဖြစ်ပရော်ဖက်ရှင်နယ်ဝယ်အပေါ်ရောင်းအားလှည့်ကွက်များနှင့်ခြယ်လှယ်နည်းဗျူဟာကိုသုံးပြီး, များသောအားဖြင့်မကောင်းတဲ့စိတ်ကူးဖြစ်ပါတယ်။
အဲဒီအစားတစ်ဦးပရော်ဖက်ရှင်နယ်ရောင်းဖို့အကောင်းဆုံးနည်းလမ်းကသူတို့ကိုလှုံ့ဆျောသောအရာကိုထုတ်တွက်ဆပြီးတော့သူကထောက်ပံ့ဖို့ဖြစ်ပါတယ်။ ဝယ်လက်အမျိုးမျိုးဒီတော့အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်များတွင်အစောပိုင်းအသီးအသီးအမျိုးအစားကိုရှာဖွေတွေ့ရှိနိုင်ဖြစ်ခြင်းအလွန်အရေးပါသည်ကွဲပြားခြားနားသော drives တွေကိုနှင့်ရည်မှန်းချက်များအားဖြင့်လှုံ့ဆော်ခြင်းကိုခံရလေ့ရှိပါတယ်။
အဆိုပါနံပါတ်-Cruncher
ဤရွေ့ကားဝယ်လက်အချက်အလက်များနဲ့ကိန်းဂဏန်းများအားဖြင့်မောင်းနှင်နေကြသည်။ သူတို့ရဲ့ရည်မှန်းချက်သတင်းအချက်အလက်စုဆောင်းသူကရပ်အဖြစ်စျေးကွက်၏စံပြတည်ဆောက်ရန်အတွက်လည်းအသုံးပြုနိုင်ရန်ဖြစ်ပါသည်။ ထိုအခါသူတို့ကအကောင်းဆုံးဖြစ်နိုင်သောစျေးနှုန်းမှာအကောင်းဆုံးဖြစ်နိုင်သမျှကုန်ပစ္စည်းဆည်းပူးဖို့မော်ဒယ်ကိုသုံးပါလိမ့်မယ်။ ဝယ်လုပ်ငန်းစဉ်အတွင်းစုဆောင်းအချက်အလက်များအတွက် salesperson တက်ပျော့ပြောင်းနှင့်ပိုကောင်းတဲ့သဘောတူညီချက်ရရှိရန်, နောက်ပိုင်းမှာ, ခဲယမ်းမီးကျောက်အဖြစ်အသုံးပြုပါလိမ့်မည်။
နံပါတ်-crunchers အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်၏အစောပိုင်းအဆင့်ကာလအတွင်းပုံမှန်အားဖြင့်တိတ်ဆိတ်ခြင်းနှင့် unemotional ဖြစ်ကြသည်။ သူတို့ကမရှိသလောက်တိတ်ဆိတ်များသောအားဖြင့်ပိုပြီးစကားပြော salespeople ဖြစ်ပေါ်စေသည် (နှင့်ဖြစ်နိုင်သည်သူမအကြာတွင်အသုံးပွုနိုငျကွောငျးကိုအသေးစိတျဖိတ်) သိ. ကန့်ကွက်ဆက်ကပ်။ နံပါတ်တစ်-crunchers နေထိုင်ပြီးခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာဖြင့်သေသောကြောင့်, သူတို့တစ်တွေဆုံးဖြတ်ချက်လာရန်အချိန်အနည်းငယ်ကြာမှလေ့နှင့်ပထမဦးဆုံး (သို့မဟုတ်ပင်ဒုတိယ) ချိန်းစဉ်အတွင်းပိတ်ဖို့ရန်ဆန္ဒရှိဖြစ်လုနီးပါးဘယ်တော့မှပါလိမ့်မယ်။
သူတို့ဟာမကြာခဏဘဏ္ဍာရေးသို့မဟုတ်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းလေ့လာမှုများအတွက်နောက်ခံရှိသည်။
ဝယ်သောသူဤအမျိုးအစားပတျသကျသောသတငျးကောငျးသင်သည်သင်၏အခြမ်းအပေါ်အချက်အလက်များရှိသည်နှင့်သင်၏ကုန်ပစ္စည်းပိုကောင်းတဲ့တန်ဖိုးကိုဖြစ်ပါသည်, သငျသညျအဘယ်သူမျှမနှောင့်ရှက်သဘောတူညီချက်ပိတ်ရပါလိမ့်မယ်ရသောနည်းလမ်းများသက်သေပြနိုင်လျှင်သောကွောငျ့ဖွစျသညျ။ provable အသေးစိတ်ကိုနှင့်သင့်အချက်များကိုဖေါ်ပြခြင်းနံပါတ်များကိုအများကြီးပေး။
သက်သေခံချက် သူတို့သည်သင့်သူမ၏ပြောသည်င့်အဘယျသို့တက် back သောကွောငျ့, ကိုးကားခြင်းနှင့်ဖောက်သည်ပုံပြင်များအလွန်အမင်းအထောက်အကူဖြစ်စေဖြစ်ကြသည်။
အဆိုပါခြိမ်းခြောက်
ခြိမ်းခြောက်မှုဟာ salesperson ထဲကအကောင်းတစ်ဦးသဘောတူညီချက် bludgeon ၎င်းတို့၏ရပ်တည်ချက်ကိုကိုအသုံးပြုပါ။ ဒီအဆင်းကြွေးကြော်ခြိမ်းခြောက်သို့မဟုတ်မဟုတ်ရင်တစ်ဦးတင်ပြချက်ကာလအတွင်းပွင့်လင်းရန်လိုမုန်းတီးမှုကိုပြသပါလိမ့်မယ်သူဝယ်ဖြစ်ပါတယ်။ သူ၏ရည်မှန်းချက်ဟာရရန်ဖြစ်ပါသည် အကောင်းဆုံးဖြစ်နိုင်သောစျေးနှုန်း လိုအပ်သောဆိုလိုတယ်သမျှဖြင့်ပြုလုပ်နိုင်ပါတယ်။ တစ်လမ်းအတွက်, ဒီဝယ်ရောင်းရဖို့ခြယ်လှယ်ခြင်းနှင့်ပရိယာယ်ကိုအသုံးပြုသည်သူပုံစံ salesperson တစ်ဦးမှန်ပုံရိပ်ဖြစ်ပြီး, သူ, တကယ်တော့, ဒီအားလုံး salespeople လည်ပတ်ဘယ်လိုဖြစ်တယ်ဆိုတာယုံကြည်စေခြင်းငှါ - ဤအရပ်သည်သူ၏သဘောထားကို။ ခြိမ်းခြောက်ခဲနေသောကြောင့်အများအားဖြင့်ဝယ်ယူနှင့်တစ်ဦးသည်ခိုင်ခံ့နောက်ခံအခွင့်အလမ်းကဝယ်အခန်းကဏ္ဍသို့ကျဆင်းရှိတယ် "ဟုအဆိုပါအလုပ်တခုရှိ၏။ "
တစ်ခုကခြိမ်းခြောက်မှုအကောင်းဆုံးသူ့ကိုထိန်းချုပ်မှုများထင်ယောင်ထင်မှားပေးခြင်းအားဖြင့်ကိုင်တွယ်နေပါတယ်။ သူကအစွမ်းထက်ခံစားရရန်လိုလား, ဒါကြောင့်သူ့ကိုကြကုန်အံ့။ ခြိမ်းခြောက်ဘာမှအဘို့အပြည့်အဝစျေးနှုန်းပေးဆောင်၏အယူအဆအားဖြင့်ကဲ့ရဲ့ကြသည်အဖြစ်အထူးကမ်းလှမ်းချက်ကိုစျေးနှုန်းစာချုပ်သို့မဟုတ်ပစ်ခြင်းအချို့ကိုမျိုးကိုပူဇော်သက္ကာဘို့ပေါ်မှာ Plan ကို။ တစ်စုံတစ်ဦးကအမှန်တကယ်ထုတ်ကုန်ကို အသုံးပြု. စတင်သည်တစ်ချိန်ကသင်တစ်ဦးဖျက်သိမ်းရောင်းချခြင်းနှင့်အတူတက်အဆုံးသတ်စေခြင်းငှါဒါ - လည်းခြိမ်းခြောက်အလွန်စျေးနှုန်း-အာရုံစူးစိုက်ကြောင့်, သူတို့ကရှေးခယျြထုတ်ကုန်အဆုံးအသုံးပြုသူများအတွက်အကောင်းဆုံးသောတဦးတည်းမဖြစ်အံ့သောငှါသတိပြုမိစေသတည်း။
သတငျးကောငျးကုမ်ပဏီ၏လိုအပ်ချက်များကိုဖြည့်နှင့်အတူထိတွေ့ထဲကလုံးဝသူဝယ်ဖြစ်ကောင်းကြောင်းအနေအထားတွင်ကြာရှည်မည်မဟုတ်သောကြောင့်ဖြစ်သည်။
အဆိုပါအင်ဂျင်နီယာချုပ်
တစ်ဦးနည်းပညာဆိုင်ရာသို့မဟုတ် R & D ကိုနောက်ခံကနေလာကြတဲ့သူဝယ်လက်ပုံမှန်အားဖြင့်ထုတ်ကုန်အရာအားလုံးထက်ထက်အလုပ်လုပ်ပုံကိုပိုမိုစိတ်ဝင်စားဖြစ်ကြသည်။ သူတို့ကနည်းပညာပိုင်းအသေးစိတ်ကိုနှင့်ထုတ်ကုန် features တွေအပေါ်အကြီးအကျယ်အာရုံစိုက်ပြီးအလွန်အားဖြင့်-The-စာအုပ်ဝယ်ယူသူများမှာပါလိမ့်မယ်။ နံပါတ်တစ်-crunchers ကဲ့သို့ပင်အင်ဂျင်နီယာတစ်ဦးကိုတစ်ဦးအလွန်တကယ်တော့-oriented ဝယ်ဖြစ်တယ်, ဒါပေမဲ့သူမကိုအာရုံစိုက်ပိုပြီးထုတ်ကုန်ကဘာလုပျသလဲအပေါ်ထက်အလုပ်လုပ်ပုံကိုပေါ်သည်။
အင်ဂျင်နီယာများကသူတို့ထုတ်ကုန်များ၏နည်းပညာပိုင်းအသေးစိတ်အချက်အလက်များကိုနားလည်မှာလည်းနည်းပညာပိုင်းဆိုင်ရာနောက်ခံရှိသည်သောသူ salespeople များအတွက်လွယ်ကူသောရောင်းဖြစ်လတံ့သော salespeople လေးစားပါလိမ့်မယ်။ အင်ဂျင်နီယာတစ်ဦး salesperson သူအကြောင်းပြောနေတာဘာသိဆုံးဖြတ်တစ်ချိန်ကတကယ်တော့သူမဟာမျက်နှာတန်ဖိုးကိုမှာသူကပြောပါတယ်အရာအားလုံးကိုယူလိမ့်မည်နှင့်ကမ်းလှမ်းခဲ့စျေးနှုန်းကောင်းတစ်ဦးတည်းကြောင်းယူဆပါလိမ့်မယ်။
သူမသည်ဖြစ်ကောင်းထုတ်ကုန်ရဲ့အဆုံးအသုံးပြုသူများနှင့်တစ်ခုအလွန်အစွမ်းထက်တဲ့ဆက်ဆံရေးမျိုးရှိပြီးသူမ၏အဓိကရည်မှန်းချက်ကသူတို့လိုအပ်ချက်များကိုတွေ့ဆုံသည်။ အင်ဂျင်နီယာတစ်ဦးနှင့်ဆက်ဆံရာတွင် Salespeople ဒါအပေါ် spec စာရွက်များ, အဖြူရောင်စာတမ်းများနှင့်အတူနည်းပညာဆိုင်ရာအသေးစိတ်ကိုသူမ၏ငတ်မွတ်ခေါင်းပါးမှုကိုကျွေးမွေးသင့်ပါတယ်။ သင့်ရဲ့စက်ရုံသို့မဟုတ်အင်ဂျင်နီယာဌာန၏ခရီးစဉ်လည်းသူမ၏အလွန်ပျော်ရွှင်စေပါလိမ့်မယ်။
အဆိုပါတွင်လည်း
တွင်လည်းသူတို့စျေးကွက်အကြောင်းကိုသိရန်လည်းမရှိအရာရာကိုသိသောယုံကြည်, သူတို့သည်ထိုအသိပညာမျှဝေသဘောကျ။ သူတို့ဟာမကြာခဏအားကြီးသောစီးပွားဖြစ်နောက်ခံရှိသည်နှင့်, သူတို့ကအခြားသူကိုလူတိုင်းထက်ပိုမိုလိမ္မာပါးနပ်ဖြစ်ကြောင်းဖွင့်လက်ခံယုံကြည်မိုက်မဲသောလူမရှိကြပေ။ တစ်ဦးကစကားမျာသူတစ်ယောက်ကအလွယ်တကူဒါဟာသူတို့ကိုဆောက်ဖို့စိန်ခေါ်စေနိုင်သည်။ ခဲသင်တို့တွင်စကားလုံးအရခွင့်နေချိန်မှာသူကအစည်းအဝေးတစ်ခုကျော် ယူ. ပေါ်နှင့်ပေါ်သွားပါ, ခွဲဝေမှုအချက်အလက်များနှင့်ပုံပြင်များပါလိမ့်မယ်ဆိုတဲ့အချက်ကိုအသိအမှတ်ပြုပေမယ်သတငျးကောငျးသငျသညျလျှင်ဖြစ်ပါသည် နားထောင်ရန် သင်ပုံမှန်သူ၏တွန်းအားခွဲခြားသတ်မှတ်ပြီးတော့ကိုက်ညီရန်သင့်အကျိုးကျေးဇူးများကိုလိုက်လျောညီထွေဖြစ်အောင်ရန်လိုအပ်ပါတယ်ရှိသမျှကိုသဲလွန်စကောက်လို့ရပါတယ်။
တစ်ဦးစကားမျာသူတစ်ယောက်ကိုင်တွယ်ရန်အကောင်းဆုံးနည်းလမ်းလမ်းကြောင်းမှန်ပေါ်အတွက်သူ့ကိုနေစဉ်လိမ့်မည်ဟုသတင်းအချက်အလက်အတိုအထွာဝေမျှဖို့ဖြစ်ပါတယ်။ သငျသညျနောက်ဆုံးညှိနှိုင်းမှုဇာတ်စင်ရောက်ရှိဖို့တစ်ချိန်ကသူလုံးဝပိတ်ပစ်ခဲ့ကြပါလိမ့်မယ်နှငျ့သငျစခွေငျးငှါမညျသညျ့တန်ပြန်အငြင်းအခုံစကားကိုနားမထောင်ကြလိမ့်မည်ဖြစ်သောကြောင့်သင်ကစောစောအရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်များတွင်အဓိကသူ့ကိုရန်လိုအပ်ပါလိမ့်မယ်။ တွင်လည်းလည်း validation ကိုကောင်းစွာတုံ့ပြန်ကြသည်။ သူတို့ဒီတော့မိမိပညာနှင့်အတူသဘောတူနှင့် / သို့မဟုတ်သူအစောပိုင်းကသင်အလေးအနက်ခွင့်ပြုချက်အနိုင်ရပါလိမ့်မယ်ဟုပြောသည်ရဲ့အဘယ်အရာကို back up ပြုလုပ်အသေးစိတ်ကိုဖွင့်ဆောင်ခဲ့သူတို့စျေးကွက်ဂုရုင်ထင်လိုသတိရပါ။