AIDA ကြော်ငြာရှေ့ဆောင်အီးစိန့် Elmo Lewis ကအားဖြင့် 1898 ခုနှစ်တွင်တီထွင်ထားတဲ့အတိုကောက်ဖြစ်ပါတယ်။ ဒါဟာအလားအလာဖောက်သည်တစ်ဦးကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကိုဝယ်ခြင်းငှါဆုံးဖြတ်တော်ရှေ့မှာဖြတ်သွားတယ်သောခြေလှမ်းများဖော်ပြသည်။ အဆိုပါအတိုကောက်အာရုံစူးစိုက်မှု, စိတ်ဝင်စားမှု, Desire နှင့်လှုပ်ရှားမှုကိုဆိုလိုတာပါ။ အဆိုပါ AIDA မော်ဒယ်ကျယ်ပြန့်နေတဲ့စားသုံးသူဝယ်ယူထားအမှန်တကယ်ယခုအချိန်တွင်တစ်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်အမှတ်တံဆိပ်သတိထားသည်အလွန်ပထမဦးဆုံးအခိုက်အနေဖြင့်ပေါ်ပေါက်သောခြေလှမ်းများသို့မဟုတ်အဆင့်ဆင့်ကိုဖော်ပြရန်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့်ကြော်ငြာများတွင်အသုံးပြုသည်။
အဆိုပါ AIDA မော်ဒယ် Advertising ကြော်ငြာအတွက်အရေးကြီးအဘယျကွောငျ့
များစွာသောစားသုံးသူကြော်ငြာသို့မဟုတ်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဆက်သွယ်ရေးကတဆင့်အမှတ်တံဆိပ်သတိထားဖြစ်လာကြောင်းပေးထားသည် AIDA မော်ဒယ်တစ်ဦးကြော်ငြာခြင်းသို့မဟုတ်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဆက်သွယ်ရေးမက်ဆေ့ခ်ျကိုထိတွေဆက်ဆံမှုပြုလုပ်ပါကနှင့်အမှတ်တံဆိပ်ရွေးချယ်မှုအတွက်စားသုံးသူကပါဝင်ပတ်သက်ပုံကိုရှင်းပြဖို့ကူညီပေးသည်။ အနှစ်သာရမှာ AIDA မော်ဒယ်ကြော်ငြာမက်ဆေ့ခ်ျများအရေးယူ (ဆိုလိုသည်မှာဝယ်ယူခြင်းနှင့်စားသုံးမှု) မှတဆင့်ကုန်အမှတ်တံဆိပ်အသိအမြင်ကနေ sequential ခြေလှမ်းများတစ်စီးရီးကနေတဆင့်စားသုံးသူရွှေ့နိုင်ရန်အတွက်အလုပ်များကိုနံပါတ်ပြီးမြောက်ဖို့လိုအပ်ကြောင်းအဆိုတင်သွင်း။ ကြော်ငြာလောကီသားတို့သည်အပြောင်းလဲသွားပြီစဉ်, လူ့သဘောသဘာဝမရှိတယ်ကြောင့် AIDA မော်ဒယ်ကြီးမားသောအစိတ်အပိုင်းအတွက်ကြော်ငြာများတွင်အသုံးပြုအရှည်ဆုံးတာဝန်ထမ်းဆောင်မော်ဒယ်တစ်ဦးဖြစ်ပါတယ်။
အာရုံစူးစိုက်မှု
အဆိုပါဝယ်လုပ်ငန်းစဉ်၏ပထမအဆင့်ထုတ်ကုန်များ၏စားသုံးသူသတိထားမိအောင်ဖြစ်ပါတယ်။ တစ်ဦးက salesperson ရဲ့အလုပ်သူတို့အကျိုးစီးပွားကိုသွေးဖို့လုံလောက်တဲ့ရှည်လျားစေ့စပ်အလားအလာစောင့်ရှောက်နိုင်အောင်ကောင်းစွာအလုံအလောက်အလားအလာရဲ့အာရုံစူးစိုက်မှုကိုဖမ်းရန်ဖြစ်သည်။
AIDA ၏အချို့မူကွဲအလားအလာ options များသတိထားဖြစ်လာကြောင်းအဓိပ္ပာယ် "ပွား" အဖြစ်ပထမအဆင့်ကိုကိုးကားပါ။ ဒါဟာသင်လျှင်သင်အရှိဆုံးအလားအလာအတွက်ပါဝင်ပတ်သက်တွေ့ပါလိမ့်မယ်စင်မြင့်ဖြစ်ပါတယ် ခေါ်ပါအအေးမိ သူတို့ကို။
စိတ်ဝင်စားမှု
ဒုတိယအဆင့်ကမှတက်အလားအလာဝင်တိုးဖို့, သင်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုအတွက်အလားအလာဝယ်ရဲ့အကျိုးစီးပွားဖွံ့ဖြိုးရပါမည်။
ဘယ်မှာဤသည်များသောအားဖြင့်ဖြစ်ပါသည် အကျိုးအတွက်စာပိုဒ်တိုများ ကစားသို့အကြီးအကျယ်လာကြ၏။ အတော်များများကစျေးကွက်အောင်မြင်စွာသူတို့ရဲ့တိုက်ရိုက်မေးလ်ထဲမှာဇာတ်လမ်းပြောပြအသုံးပြုနိုင်သည်၎င်းတို့၏အလားအလာစိတ်ဝင်စားရနိုင်ရန်အတွက်ချဉ်းကပ်။ သငျသညျအလုံအလောက်အကျိုးစီးပွားမြှင့်နိုင်လျှင်ထို့နောက်ပုံမှန်အားဖြင့်သင်အလားအလာကိုသငျသညျနောက်ထပ်အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်များတွင်တစ်လျှောက်အလားအလာကိုရွှေ့နိုင်သည့်အချိန်တွင်ရက်ချိန်းမှကျူးလွန်ဖို့မရနိုင်ပါ။
အလိုဆန္ဒ
AIDA ၏တတိယအဆင့်တွင်, အလားအလာထုတ်ကုန်သို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကောင်းတစ်လျောက်ပတ်သည်နှင့်အချို့သောလမ်းအတွက်သူတို့ကိုကူညီလိမ့်မည်ဟုနားလည်သဘောပေါက်။ Salespeople တိကျတဲ့အကြိုးခံစားခှငျ့မှယေဘုယျအားအကျိုးခံစားခွင့်ကနေသွားနေဖြင့်ဤအချက်ဖို့အလားအလာဆောင်ကြဉ်းပေးနိုင်သည်။ မကြာခဏဤသူသည်သင်တို့အရောင်းအစေး-ညှိဒဏျကွေးဖို့ခွင့်ပြုသည့်အစောပိုင်းအဆင့်စဉ်အတွင်းရယူထားတာသတင်းအချက်အလက်များကို အသုံးပြု. ပါဝင်သည်။ အလိုဆန္ဒအမျိုးမျိုးအဆင့်ဆင့်ရှိပါတယ်စိတ်ထားပါ။ တစ်ဦးအလားအလာကို့ထုတ်ကုန်များအတွက်ပျော့လိုအပ်ခံစားရ (သို့မဟုတ်လိုထက်တစ်လိုအပ်ချက်ကြောင့်ရိပ်မိလျှင်) အကယ်. မှာအားလုံးပါလျှင်သူသို့မဟုတ်သူမချက်ချင်းမဝယ်ဖို့မဆုံးဖြတ်လိမ့်မည်။
လှုပ်ရှားမှု
အလားအလာဖောက်သည်တစ်ဦးဖြစ်လာရန်လိုအပ်သောအရေးယူရန်ဆုံးဖြတ်သည်သည့်အခါ AIDA ၏စတုတ္ထနှင့်နောက်ဆုံးအဆင့်တွင်တွေ့ရှိနိုင်ပါသည်။ သင်ပထမဦးဆုံးအဆင့်သုံးဆင့်မှတဆင့်အလားအလာသယ်ဆောင် (နှင့်မဆိုကန့်ကွက်ရန်သင့်လျော်စွာတုံ့ပြန်) လျှင်ဤအဆင့်တွင်မကြာခဏသဘာဝကျကျတွေ့ရှိနိုင်ပါသည်။ မရလျှင်သင် အသုံးပြု. ပြုမူရန်အလားအလာလှုံ့ဆျောဖို့လိုပမေ ပိတ်ပွဲနည်းစနစ် ။