Active ကိုနားထောင်ခြင်းအတွက်အလွန်အသုံးဝင်သည် အဆင်ပြေတည်ဆောက်ခြင်း ဟာနားထောင်သူနှင့်စပီကာများအကြား။ ဒါကဆက်သွယ်ရေး technique ကိုနားထောင်ခြင်းနှင့်အရေးကြီးသောသတင်းစကားကအခြားလူတစ်ဦးအမှန်တကယ်သူတို့ပြောဖို့ရှိသည်အဘယ်အရာကိုအာရုံစိုကျသောစပီကာပြသထားတယ်ထောက်ပြသည်ထပ်ကျော့နေဖြင့်အဓိကပုံစံကိုအသုံးပြုသည်။ Active ကိုနားထောင်ခြင်းအရောင်းကမ်ဘာပျေါတှငျအထူးသဖြင့်အရေးကြီးပါသည်။ အာရုံရောင်းမယ်ယူရာတွင်လူတစ်ဦးအောင်ပေါ်သောကွောငျ့အလားအလာမကြာခဏလျစ်လျူရှုသို့မဟုတ်ကျော်ပြောဆိုသောကြောင့်ဖြစ်ပါတယ်။ salespeople သူတို့အလားအလာကိုရဲ့လိုအပ်ချက်နှင့်ထင်မြင်ချက်များကိုတန်ဖိုးထားကြောင်းပြသသည့်အခါကယုံကြည်မှုတည်ဆောက်ရန်ဝေးလွယ်ကူသည်နှင့်စကားပြောဆိုတဲ့နှစ်နိုင်ငံအကျိုးတူအတွေ့အကြုံကိုမှုကြောင့်သေချာ။
နားထောင်ခြင်းငှါဤလေးစားမှုချဉ်းကပ်မှုကိုလည်းသူတွေရဲ့စကားတွေကြောင့်တစ်ဦးနားလည်မှုလွဲရှောင်ရှားရန်တဦးတည်း key ကိုနည်းလမ်းဖြစ်ပါတယ်။ နားထောင်စကားဝိုင်းမှတက်ကဉျြးရုံးဖျောနှင့် key ကိုမှတ်ကျောကထပ်မံပြောဆိုသောကြောင့်, စပီကာသူတို့ကရှင်းရှင်းလင်းလင်းနားလည်သဘောပေါက်မခံခဲ့ရဟုပြောသည်ဘာမှပြင်ပေးဖို့အခွင့်အလမ်းရရှိသည်။
အခြားလူတစ်ဦးအပေါ်အာရုံစူးစိုက်ကပစ်ရန်အခွင့်အလမ်းရှိပါတယ်မတိုင်မီမည်သည့်နားလည်မှုလွဲကျော်လွှားဖို့ဝေးသွား ရောင်းအားသံသရာ လုံးဝ salesperson နှင့်အလားအလာကိုအကြားလမ်းကြောင်းသို့မဟုတ်မွေးစားဘယ်သို့မကျေနပ်မှုကိုချွတ်။
တက်ကြွနားထောင်ခြင်းအတွက်ထိတွေ့ဆက်ဆံဖို့ဆုံးသိသာအချိန်လေ့က "ခြေစစ်ပွဲနှင့်ကန့်ကွက်ဖြေဆိုခြင်း" သံသရာအဖြစ်ရည်ညွှန်းဆက်သွယ်ရေးအတွက်စင်မြင့်စဉ်အတွင်းရာအရပ်ကိုကြာပါသည်။
ဤ "သဘောတူညီချက်တံဆိပ်ခတ်ထားလော့" ကိုရှာဖှသေူမိမိတို့နားပိတ်ဖို့ဒါမှမဟုတ်တခြားအဆင့်ကာလအတွင်း၎င်းတို့၏ဦးနှောက်ပိတ်ပစ်သင့်တယ်ပြောမဖြစ် အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်သည် ။ မကြာခဏ salesperson ရဲ့အလားအလာကိုကောက်ကာငင်ကာသူတို့ရဲ့လိုချင်တပ်နှင့်လိုအပ်ချက်များ (နှင့်အရေးအကြီးဆုံးကတော့ကန့်ကွက်) ဖော်ထုတ်ဖို့အရေးပါအသုံးဝင်သောသတင်းအချက်အလက်ပူဇော်ပါလိမ့်မယ်။
တစ်ဦးရောင်းရန်ပိတ်ပြီးကူညီပါဖို့ Active ကိုနားထောင်ခြင်းကိုသုံးပါ
အဆိုပါပုံစံ salesperson လူအပေါင်းတို့သည်အချိန်ပြောသွားပေမယ့်သင်တို့ကိုရောင်းချရန်ဘယ်လိုဖွင့်ဆိုပါကသင်သည်သိသာထင်ရှားသောအခွင့်အလမ်းများပေါ်ထွက်ပျောက်ဆုံးပါတယ်။ အရောင်းအကွံဉာဏျ၏တစ်ဦးကလေ့-ကိုကြားနည်းနည်း "သင်နှစ်ဦးကိုနားရွက်ရှိသည်နှင့်တယောက်ပါးစပ်-သင်အချိုးအစားမှာသူတို့ကို အသုံးပြု. ရပါမည်။ " ဖြစ်ပါသည် တနည်းအားဖြင့်အရောင်းအခွအေနေစဉ်အတွင်းပြောနေတာအဖြစ်နားထောင်ခြင်းနှစ်ကြိမ်အဖြစ်အချိန်အများကြီးဖြုန်းနေကြတယ်။
အရောင်းသံသရာတစ်လျှောက်လုံးအလားအလာသူတို့စဉ်းစားနေနှင့်မည်သို့သူတို့သင်နှင့်သင့်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုနှင့် ပတ်သက်. ခံစားနေအရာကိုအဖြစ်သဲလွန်စ drop ပါလိမ့်မယ်။ တနည်းအားဖြင့်သူတို့ကသငျသညျအဘယျသို့သူတို့ကြိုက်နှစ်သက်ခြင်းနှင့်မကြိုက်ပါနှင့်အဘယ်သို့ဆိုင်ကသူတို့ကိုရန်အရေးကြီးပါသည်င်ပြောပြပါတယ်။ ဤသည်တိကျစွာသင်ရောင်းချခြင်းကိုပိတ်လိုက်ဖို့လိုအပ်ပါတယ်အချက်အလက်များဖြစ်ပါတယ်, ဒါကြောင့်သင်အာရုံစိုက်မရကြပါလျှင်, သင်ရောင်းစေရန်အများကြီးပိုခက်အလုပ်လုပ်ဖို့ရှိသည်လိမ့်မယ်။
အလေ့အကျင့် Active ကိုနားထောင်ခြင်း
လူအနည်းငယ် (နှင့်နည်းပါးလာ salespeople) သဘာဝကျကျကောင်းသောနားထောင်ကြသည်။ ဒါဟာဖြစ်နိုင်သငျသညျဖွံ့ဖြိုးပြီးသွားပါပြီမကောင်းတဲ့နားထောင်ခြင်းအလေ့အကျင့်ကိုချိုးဖျက်ဖို့သင့်ရဲ့အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုအပေါ်သိသာထင်ရှားသောအချိန်နှင့်ကြိုးစားအားထုတ်မှုကိုယူပါလိမ့်မယ်။
သငျသညျအဲဒီလိုပြီးတာနဲ့သင်ကဆုလာဘ်အညီအမျှသိသိသာသာဖြစ်ကြသည်ကိုရှာဖွေပါလိမ့်မယ်။
တက်ကြွစွာနားထောင်ဘို့နည်းစနစ်များပါဝင်သည်:
- သင့်ကိုယ်ပိုင်တုံ့ပြန်မှုစဉ်းစားခြင်းမရှိဘဲစပီကာမှမတက်ရောက်
- ခေါင်းတဆတ်ဆတ်ငြိမ်, မျက်လုံးချင်းအောင်, ဒါမှမဟုတ်မဟုတ်ရင်သင်နားထောင်ခြင်းဖြစ်ကြောင်းအတည်ပြု
- ပိုမိုသိရှိလိုပါကထုတ်ယူနိုင်ရန်လွတ်လပ်သောမေးခွန်းများမေးမြန်းခြင်း
- သင့်ရဲ့နားလည်မှုရှင်းလင်းတိကျသောမေးခွန်းများမေး
- စပီကာရဲ့စိတ်ခံစားမှုပြည်နယ်နှင့်နောက်ခံအဓိပ်ပာယျသတျမှတျခန္ဓာကိုယ်ဘာသာစကားစောင့်ကြည့်
- စပီကာရဲ့စိတ်ကူးများထပ်တူလိုက်ပြောခြင်းသင်သည်မှန်ကန်စွာနားလည်သဘောပေါက်သေချာဖြစ်
တစ်ဦးအလားအလာနှင့်အတူတက်ကြွစွာနားထောင်အသုံးပြုခြင်းအရာနှစ်ခုစုံ။ ပထမဦးစွာသင်အပြည့်အဝအလားအလာကိုပြောထားပြီးနှင့်သင်အောင်မြင်စွာရောင်းချပိတ်ဖို့ရန်သူတို့အားသဲလွန်စကိုသုံးနိုင်သည်နားလည်ပါလိမ့်မယ်။ ဒုတိယအချက်အသင်အဆင်ပြေ-အဆောက်အဦးစီးဌာနအတွက်ကြီးမားတဲ့တိုးတက်မှုပေးသောသင့်ရဲ့အလားအလာကို, လေးစားမှုသရုပ်ပြပါလိမ့်မယ်။
ကောင်းသောနားထောင်ခြင်းမှအသုံးအများဆုံးအတားအဆီးတစ်ခုမှာသင်ကစိတ်ဝင်စားစရာကောင်းတဲ့အရာတစ်ခုခုကိုနားထောငျနှင့်တစ်ဦးကိုချက်ချင်းအကြောင်းပြန်လိုက်သည်သို့မဟုတ်သင်သင်ရုံကြားဖူးတယ်အဘယ်သို့သောအကြောင်းအဘယ်သို့ပြုမည်နည်းစီစဉ်စတင်ရန်သည့်အခါတွေ့ရှိနိုင်ပါသည်။ သင်ကတခြားသူတစ်ဦးကပြောပါတယ်သောအရာကိုစဉ်းစားနေစဉ်တွင်၏သင်တန်း, သငျသညျယခုသူတို့ပြောနေနေသောအရာကို၏ကျန်ထွက်စာပါတယ်။ စပီကာပေါ်တွင်သင်၏စိတ်ကိုစောင့်ရှောက်ရန်တစ်ခုမှာလှည့်ကွက်စိတ်ပိုင်းသူတို့ကဆိုသညျကားအဖြစ်ပြောနေနေအဘယ်အရာကို echo ရန်ဖြစ်ပါသည်။
ခန္ဓာကိုယ်ဘာသာစကားများကိုဂရု
တစ်စုံတစ်ဦးစကားပြောသောအခါ, သင်၏မျက်စိအဖြစ်ကိုယ်နားနှင့်နားထောင်ရန်ကြိုးစားပါ။ ခန္ဓာကိုယ်ဘာသာစကား ပြောပြီဘာသာစကားအဖြစ်အဓိပ္ပာယ်ကိုသယ်ဆောင်ရန်အဖြစ်ကအရေးကြီးတယ်, ဒါကြောင့်သင်နားထောင်ရန်ပေမယ်လျှင်သင်တစ်ဝက်မက်ဆေ့ခ်ျကိုလက်လွတ်ရပါလိမ့်မယ်မကြည့်ကြပါ။ မျက်လုံးချင်းလည်းပီသငျသညျသတိထားရမှာနေကွောငျးသိရပေးနိုင်ပါတယ်။
အဆိုပါပုဂ္ဂိုလ် Said ကဘာလဲအနှစ်ချုပ်
စပီကာပြောနေတာကိုလက်စသတ်လိုက်ပါတယ်ပြီးတာနဲ့ခေတ္တသူတို့ကဆိုပါတယ်င့်အဘယျသို့အနှစ်ချုပ်။ ဥပမာအားဖြင့်, သင်သည် "သင်သည်သင်၏လက်ရှိမော်ဒယ်နှင့်အတူပျော်ရွှင်နေကြသည်နှင့်တူဒါဟာအသံ, ဒါပေမယ့်သင်ရရှိနိုင် Workspace ကိုကန့်သတ်ထားသောကွောငျ့ကအနည်းငယ်သေးငယ်ခဲ့ကြအလိုရှိ၏။ " သင်နားထောင်ခြင်းသောစပီကာပြသထားတယ်ဒါကနှင့်လည်းသူတို့ကိုရန်အခွင့်အလမ်းကိုပေးတော်မူ၏ဟုပြောစေခြင်းငှါ, ချက်ချင်းဆိုနားလည်မှုလွဲမှားခြင်းပြင်ဆင်ရန်။ စပီကာရဲ့အဓိပ္ပာယ်ကိုစုစည်းတင်ပြရန်လည်းသင်ပိုမိုထိရောက်စွာသင့်ရဲ့အစေးလိုက်လျောညီထွေဖြစ်အောင်ကူညီနိုင်မ ( "ဟုတ်ကဲ့, ငါအနီရောင်ကိုလည်းချင်ပါတယ် ... ") အသေးစိတ်ထွက်ဆွဲလေ့လိမ့်မယ်။
စိုးရိမ်ပူပန်မှုများမှတုံ့ပြန်ရန်ကဘယ်လိုသိကြ
သငျသညျမေးခွန်းများကိုသို့မဟုတ်မှတ်ချက်များရှိပါကနောက်ဆုံးအနေနဲ့, သင့် client ကိုရဲ့စိုးရိမ်ပူပန်မှုများအတည်ပြု, non-ထိပ်တိုက်ရင်ဆိုင်လမ်းအတွက်သူတို့ကိုတင်ပြနိုင်အောင်ကြိုးစားပါ။ ဥပမာ, အလားအလာကိုပြောပါတယ်လျှင် "သင်ကအင်္ဂါနေ့-တို့သည်ကွယ်ပျောက်တစ်ခုလုံးရက်သတ္တပတ်ရဲ့အားဖြင့်ကယ်မနှုတ်နိုင်ဘာဖြစ်လို့ငါမမြင်မိပါဘူး!" ငါချက်ချင်းဖြန့်ဝေရတဲ့မဟုတ်စိတ်ပျက်စရာကြောင်းကိုငါသိ၏ "နဲ့တူတစ်ခုခုပြောပေမယ့်ကျနော်တို့စေခြင်းငှါ, ကျနော်တို့သေချာသင်ထိပ်တန်းအရည်အသွေးပစ္စည်းကိရိယာများရအောင်ကိုလိုက်နာတဲ့တင်းကြပ်အရည်အသွေးထိန်းချုပ်မှုများနှင့်စစ်ဆေးရေးလုပ်ငန်းစဉ်သည်ရှိသည်။ "