သို့သျောလညျးအခြို့သော salespeople အောင်မြင်သောအအေးခေါ်ဆိုမှုတစ်ခုပြီးပြည့်စုံမရှိခြင်းသတင်းပို့ပါ။ ဒီမှာဘာတွေဖြစ်နေတာလဲ? သူများသည် salespeople ဖြစ်ကောင်းအောက်ကအအေးမိခေါ်ဆိုမှုအမှားတစ်ခုသို့မဟုတ်တစ်ခုထက်ပိုသောလုပ်နေပါတယ်။
လုံလောက်မဟုတ်ဖုန်းနံပါတ်အချိန်
တချို့က salespeople သူတို့အကြိုးမရှိဘဲ, အပေါင်းတို့သည်မိမိတို့အချိန် Prospect ဖြုန်းနေနဲ့တူခံစားကြရသည်။ သို့သော်လည်းအဘယ်သို့သောသူတို့အား salespeople တကယ်လုပ်နေတာတကယ်အအေးခေါ်ဆိုမှုတွေအများကြီးလုပ်နေတာခြင်းမရှိဘဲ, အအေးခေါ်ဆိုခဖို့ပြင်ဆင်နေအပေါင်းတို့သည်မိမိတို့အချိန်ဖြုန်းသည်။ သူတို့က, ခဲစာရင်းများကိုစုဆောင်းဆောင်သုတေသနကျော်သွားကြသည် CRM ဒေတာ ဒါပေါ်တုံ့ပြန်ချက်အရတည်ဆဲဖောက်သည်ပြောနေတာ, လူမှုရေးမီဒီယာအပေါ်ဆောင်တက်ရှာနေနှင့်။ pre-ခေါ်ဆိုခသုတေသန ကျိန်းသေနေရာမှရှိပါတယ်, ဒါပေမယ့်သင်အလားအလာနှင့်အတူဖုန်းပေါ်မှာတကယ်ဖြုန်းနေကြတယ်ထက်သုတေသနပြုပိုပြီးအချိန်ဖြုန်းနေပါလျှင်ထိုသို့ကြိုတင်လှုပ်ရှားမှုများအပေါ်ပြန်ဖြတ်ခြင်းနှင့်ဖုန်းပေါ်မှာအဲဒီအခြိနျရင်းနှီးမြှုပ်နှံရန်အချိန်ပါပဲ။
ခငျြးမီဖို့ပျက်ကွက်
အမှန်တကယ်အလားအလာနေသောဆောင်ကိုဆုံးဖြတ်ရန်တစ်ခုတည်းသောနည်းလမ်းဖို့ဖြစ်ပါတယ် သူတို့ကိုအရည်အချင်းပြည့်မီ ။
သင်ရောင်းအားချိန်းအတွက်အမှန်တကယ်ဖြစ်ကြောင်းသည်အထိသင်, သင်တန်း၏, အရည်အချင်းပြည့်မီရန်စောင့်ဆိုင်းနိုင်ပါတယ်။ သင်ဖုန်းကိုကျော်ကိုအနည်းဆုံးအနည်းငယ်ခြေစစ်ပွဲမပြုလျှင်မည်သို့ပင်ဆို, သင်တို့ကိုအမှန်တကယ်အလားအလာမဟုတ်သောလူတို့နှင့်အတူအချိန်အစည်းအဝေးတစ်ခုအံ့ဖှယျငွေပမာဏဖြုန်းတက်အဆုံးသတ်ပါလိမ့်မယ်။ ထိုကာလတစ် salesperson ရဲ့အဖိုးတန်ဆုံးအရင်းအမြစ်တစ်ခုဖြစ်သည်ပေးထား, သင်အအေးမိခေါ်ဆိုမှုအတွင်းအခြေခံမေးခွန်းများကို၏စုံတွဲတစ်တွဲကိုမေးမှအသက် 30 စက္ကန့်ကိုယူပြီးပယ်ပိုကောင်းပါတယ်။
ခေါ်ဆိုမှုစဉ်အတွင်းရောင်းချနေ
အအေးမိခေါ်ဆိုခများ၏အမှတ် တစ်ဦးရောင်းချစေရန်မဟုတ်ပါဘူး။ အဆိုပါအချက်သူ၏အပြည့်အဝအာရုံစိုက်မှုရှိပါလိမ့်မယ်, သူ့ကိုမှရောင်းချအမှန်တကယ်စတင်နိုင်ပါသည်မှာအစည်းအဝေးတစ်ခု, ရန်သဘောတူရန်သင့်အလားအလာရရန်ဖြစ်ပါသည်။ ကနဦးခေါ်ဆိုခစဉ်အတွင်း, သင့်အလားအလာကိုမဝယ်ရန်လုံလောက်သောစိတ်ဝင်စားဖြစ်လာလိမ့်မည်ဟုအလွန်မဖြစ်နိုင်ပါပဲ။ သင်အအေးမိခေါ်ဆိုမှုအတွင်းရောင်းချကြိုးစားကြလျှင်, သင်ပြုပါမည်ဟုအားလုံးသင့်ရဲ့အလားအလာ "ကျွန်မစိတ်မဝင်စားဘူး" ဟုပြောနှင့်တက်ဆွဲထားဖို့ဆင်ခြေပေးဖြစ်ပါတယ်။
လျစ်လျူရှုထား WIIFM
သင့်ရဲ့အလားအလာသင်တစ်ဦးရောင်းချစေလိုဂရုမစိုက်ကြဘူး။ သူတို့ဟာသူတို့ကိုယ်ပိုင်ပြဿနာများမဟုတ်ဘဲဥစ္စာစဉ်းစားပါတယ်။ သင်အအေးမိဖုန်းခေါ်နေစဉ် WIIFM ပြသရန်ပျက်ကွက်လျှင်ဒီတော့သင်မှန်ထို့နောက်ထိုအလားအလာကိုဆုံးရှုံးစေနိုင်သည်။ ကိုသတိရပါ, ချမ်းခေါ်ဆိုခများ၏တစ်ခုလုံးကိုရည်ရွယ်ချက်စိတ်ဝင်စားအလားအလာရရန်ဖြစ်ပါသည်။ ထိုအခါအလားအလာကိုသင့်ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းရဲ့ features တွေစိတ်ဝင်စားဖြစ်မယ့်မပေးပါ။
တစ်ဦးကအားနည်းဖွင့်လှစ်
သင်တစ်ဦးချမ်းအေးဖုန်းခေါ်တဲ့အခါမှာ, သင်အလားအလာကိုရဲ့စိတ်ဝင်စားမှုကိုဖမ်းရန်ပဲစက္ကန့်အနည်းငယ်ရှိသည်။ အဖြစ်မကြာမီအလားအလာကိုဒီအအေးခေါ်ဆိုခကြောင်းကိုသဘောပေါက်သကဲ့သို့, သူသည်နားထောင်ရပ်ကြောင့်ဖြစ်သည်။ သငျသညျသူသည်သင်တို့တစ် salesperson နေနားလည်သဘောပေါက်ပေသောအခါ, ထိုနေဆဲပိုပြီးနားမထောင်ချင်ဖို့လုံလောက်တဲ့စိတ်ဝင်စားပါလိမ့်မယ်ဒါကြောင့်ပထမဦးဆုံးစက္ကန့်အနည်းငယ်၌သူ၏အကျိုးစီးပွား pique ဖို့လိုအပ်ပါတယ်။ သင်ပင်ဖုန်းကိုမထိမပြုမီဒီတော့ကိုယ့်ကိုယ်ကိုခိုင်ခံ့ဖွင့်လှစ်ထားသောစာပိုဒ်တိုများလက်မှုပညာများ။
ခေါ်ဆိုမှုပိတ်မရ
အများစုမှာ salespeople ကအရေးကြီးပါတယ်သင်သိရ ပိတ်ဖို့ ဝယ်မယ့်အလားအလာကိုကျူးလွန်ရန်အလို့ငှာဖြစ်သည်။ ဒါပေမယ့်သင်ကလည်းရက်ချိန်းအောင်ပေါ်တွင်အလားအလာကိုပိတ်ဖို့ရန်ရှိသည်နားလည်သဘောပေါက်နိုင်မည်မဟုတ်ပါ။ သင့်ရဲ့အအေးခေါ်ဆိုမှု technique ကိုထိရောက်သောနှင့်အလားအလာကိုစိတ်ဝင်စားသည်ရင်တောင်သူဖြစ်ကောင်းသင်နှင့်တွေ့နှင့်ပိုပြီးနားထောငျစတေနာ့ဝနျထမျးလိမ့်မည်မဟုတ်ပါ။ သင်သည်သင်၏ဖောက်တံကိုအပ်ပါတယ်ပြီးနောက်အနည်းငယ်မေးခွန်းများကိုဖြေကြားအနည်းငယ်စိတ်ဝင်စားဖွယ်အချက်အလက်များကျဆင်းသွားနှင့်ခြေစစ်ပွဲတစ်နည်းနည်းပြုမိပါကသင်ကရောင်းရန်မမေးလိမ့်မယ်ကိုယ့်အဖြစ်ခန့်အပ်တောင်းဖို့အချိန်ပါပဲ။