သင့်ရဲ့ထူးခြားတဲ့စီးပွားရေးလုပ်ငန်းရည်မှန်းချက်များဖြည့်ဆည်းဖို့ခွဲတမ်းစနစ်ကဖန်တီးပါ
ခွဲတမ်းကုမ္ပဏီမှကုမ္ပဏီထံမှအလွန်အမျိုးမျိုးကွဲပြားနိုင်သည်
ခွဲတမ်းအရောင်းစက်မှုလုပ်ငန်းအတွက်ကျယ်ပြန့်များမှာသော်လည်း, သူတို့သည်အမျိုးမျိုးသောပုံစံများကို ယူ. ကုမ္ပဏီမှကုမ္ပဏီထံမှအတော်လေးနည်းနည်းအမျိုးမျိုးကွဲပြားနိုင်သည်။
salespeople နှင့်တစ်ဦးသို့မဟုတ်နှစ်ဦးကိုထုတ်ကုန်များပဲလက်တဆုပ်စာနှင့်အတူတစ်ဦးကသေးငယ်တဲ့စီးပွားရေးလုပ်ငန်းမကြာခဏအလွန်ရိုးရှင်းတဲ့ခွဲတမ်းစနစ်အားထားမည်။ အဆိုပါရည်မှန်းချက်ပြက္ခဒိန်လေးပုံတစ်ပုံနှုန်းထုတ်ကုန်များ၏ $ 100,000 တန်ဖိုးရှိရောင်းဖို့တစ်ဦးချင်းစီ salesperson အဘို့ဖြစ်စေခြင်းငှါ။
ကမ်းလှမ်းရန်အရောင်းကိုယ်စားလှယ်များနှင့်အများအပြားကွဲပြားခြားနားသောကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုထောင်ပေါင်းများစွာ၏နဲ့အတူတစ်ဦးကကြီးမားတဲ့ကုမ္ပဏီကွဲပြားခြားနားသောထုတ်ကုန်များအတွက်ကွဲပြားခြားနားသောပစ်မှတ်၏တက်လုပ်ဟာအလွန်ရှုပ်ထွေးပြီးခွဲတမ်းသတ်မှတ်ထားပေလိမ့်မည်။ တစ်ဦးက salesperson ထုတ်ကုန်တစ်ဦးက 100 ယူနစ်, ဝန်ဆောင်မှု B က 50 ယူနစ်နှင့် add-on ထိုကဲ့သို့သောအာမခံအဖြစ်န်ဆောင်မှုများ $ 1,000 တန်ဖိုးရှိရွှေ့ဖို့မျှော်လင့်ထားနိုင်ပါတယ်။
ရည်မှန်းချက်များခံစားနိုင်သည့်အလားအလာ, အပေါ်အခြေခံပြီးကွဲပြားခြားနားသောနိုင်သလား
ကျယ်ပြန့်ပထဝီနယ်မြေအပေါ်ဖြန့်ရုံးများနှင့်အတူကြီးမားတဲ့ကုမ္ပဏီ၏ဖြစ်ရပ်မှာတော့တစ်ဦးချင်းစီရုံးသို့မဟုတ်တည်နေရာများအတွက်ရည်မှန်းချက်များဖြစ်ကောင်းယင်း၏ရိပ်မိအလားအလာအပေါ်အခြေခံပြီးကွဲပြားပါလိမ့်မယ်။ တနည်းအားဖြင့်အစဉ်အလာရောင်းအားအများကြီးစေသည်နှင့်စျေးကွက်အလားအလာအများကြီးရှိပါတယ်တဲ့ရုံးနည်းပါးလာအလားအလာဖောက်သည်တွေနဲ့တစ်ဦးဧရိယာ၌တဦးတည်းထက်၎င်း၏ salespeople အဘို့အမြင့်မားရည်မှန်းချက်များရပါလိမ့်မယ်။
အချိန်ကာလအမျိုးမျိုးကွဲပြားနိုင်သည်
ခွဲတမ်းတစ်ပါတ်ကနေတစ်နှစ်အထိအချိန်ကာလကိုသတ်မှတ်နိုင်ပါတယ်, ဒါပေမယ့်လပတ်ခွဲတမ်းအသုံးအများဆုံးဖြစ်ကြသည်။ တစ်ဦးကသုံးလတစ်ကြိမ်ကာလ salespeople သူတို့ရဲ့ပန်းတိုင်ဟာသူတို့ရဲ့ရောင်းအားမဟာဗျူဟာ align နှင့်ရွေ့လျားမှုသို့ရောင်းချမှုအစီအစဉ်ကိုသတ်မှတ်ထားဖို့အချိန်များများပေးသည်။
သုံးလတစ်ကြိမ်ခွဲတမ်းကိုလည်းကုမ္ပဏီများကယူခွင့်ပြုနိုင်ပါတယ် ထုတ်ကုန်ရာသီအလိုက် ထည့်သွင်းစဉ်းစားသို့။
တစ်ဦးအထူးသဖြင့်ထုတ်ကုန်အချိန်သည်ဆောင်းကာလ၌ထက်နွေရာသီလများတွင်အများကြီးပိုကောင်းရောင်းချလျှင်, ကုမ္ပဏီ Q4 ထက် Q3 အတွက်မြင့်မားတဲ့ခွဲတမ်းရှိသည်နှင့်ယင်း၏အရောင်းအဖွဲ့အပေါ်အလွန်အကျွံ strain ချပြီးမရှိဘဲပိုပြီးဝင်ငွေစေပါလိမ့်မယ်။
ခွဲတမ်းသမိုင်းဆိုင်ရာမှာ Data အပေါ် အခြေခံ. သတ်မှတ်နိုင်ပါသည်
အရောင်းအမှုဆောင်အရာရှိများသောအားဖြင့်သူတို့စက်မှုလုပ်ငန်းမဝေးတော့တဲ့အနာဂတ်ကာလ၌ပြုတော်မူမည်ကိုမျှော်လင့်ရာ၏စီမံချက်များနှင့်အတူပေါင်းစပ်သမိုင်းဆိုင်ရာအချက်အလက်ပေါ်အခြေပြုခွဲတမ်းထားမည်။ ကံမကောင်းစွာပင်ကိုအကောင်းဆုံးကြိုတင်ခန့်မှန်းမော်ဒယ်များဖြစ်ထွက်လှည့်နိုင်ပါတယ် ဝေးသောအဖြစ်မှန်ကနေ ဈေးရုတ်တရက်နှင့်မမျှော်လင့်ဘဲအပြောင်းအလဲများခြင်းကိုသည်းခံအထူးသဖြင့်အခါ, ။
ဥပမာအားဖြင့်, တိကျတဲ့စက်မှုလုပ်ငန်းတစ်အရှုပ်တော်ပုံအားဖြင့်လှုစေခြင်းငှါ, ဒါမှမဟုတ်နည်းပညာအသစ်ရှိပြီးသားထုတ်ကုန်ပေါရာဏစေပါလိမ့်မယ်။ တစ်ခုခုကိုအမှု၌, salespeople သူတို့ထည့်သွင်းစဉ်းစားသို့ဤအအချက်များတာခြင်းမရှိဘဲသတ်မှတ်ထားခဲ့ကြသောကြောင့်, သူတို့ရဲ့ခွဲတမ်းတွေ့ဆုံတဲ့အခွင့်အလမ်းများစွာရှိလိမ့်မည်မဟုတ်ပေ။
အရောင်းမန်နေဂျာအမြဲသူတို့ရှင်းရှင်းလင်းလင်းသူတို့ရဲ့အကောင်းဆုံးကြိုးပမ်းအားထုတ်မှုအတွက်ထားမှုကြောင့်သူတို့ရဲ့ထိန်းချုပ်မှုကျော်လွန်ခွအေနမြေားရန်ပျက်ကွက်ကြောင်းယူဆ, အရောင်းအသင်းရဲ့နာကျင်မှုအချို့မှသက်သာရာရစေရန်သူတို့ရဲ့ကော်မရှင်ဆုကြေးငွေကိုထိန်းညှိဖို့လိုလိမ့်မည်။
ကော်မရှင်အများအားဖြင့်မဲခွဲတမ်းမှချည်ထားသောန
ကော်မရှင်အများအားဖြင့်နေကြသည် ခွဲတမ်းမှချည်ထားသော အချို့ဖက်ရှင်ပါ။ ကြောင်းခွဲတမ်းစံချိန်ပြီးနောက်တစ်ခါတစ်ရံထိုသို့သောခွဲတမ်းအောက်မှာကိုရောင်းတိုင်းယူနစ်များအတွက် 5 ရာခိုင်နှုန်းနှင့် 10 ရာခိုင်နှုန်းအဖြစ်ရိုးရှင်းတဲ့ဆက်စပ်မှု, ပါပဲ။
သည်အခြားကိစ္စများတွင်ကုမ္ပဏီများအများအပြားကွဲပြားခြားနားသောထုတ်ကုန်ရောင်းချခြင်းအတွက် salesperson ရဲ့စွမ်းဆောင်မှုထဲမှာဆခွဲကိန်းကြောင့်ရှုပ်ထွေးသင်္ချာတွက်ချက်မှုအပေါ် အခြေခံ. ကော်မရှင်ထူထောင်ပေလိမ့်မည်။
ယေဘုယျအားဖြင့်တစ်ဦး salesperson အတွက်ဖြစ်စေသောဝင်ငွေပမာဏကိုမှအရောင်းကော်မရှင်ထားခြင်း, စကားပြောရန်ကောင်းတစ်ဦးနည်းလမ်းဖြစ်ပါတယ် မျှမျှတတလျော်ကြေးပေး ကုမ္ပဏီသည်သူ၏ကြိုးစားအားထုတ်မှုကနေဖန်ဆင်းတော်ဘယ်လောက်ငွေနှင့်အညီကြောင်းလျော်ကြေးစောင့်ရှောက်ခြင်းအနေဖြင့်သူ့ကို။
တစ်ဦးခွဲတမ်း Set လုပ်နည်း
အခမဲ့ဂဏန်းတွက်စက်အင်တာနက်ပေါ်ရှိကြွယ်ဝပြည့်စုံသော်လည်း, သင်သည်မဟုတ်ဘဲတစ်ဦးထက်ပိုစိတ်ကြိုက်ခွဲတမ်းစနစ်ကဖန်တီးသို့မဟုတ်သင်အသုံးပြုနေတဲ့ခဲ့ဖူးတဲ့တဦးတည်းညှိချင်ပါတယ်လျှင်, သင်၏ရည်မှန်းချက်ပန်းတိုင်နှင့်တည်ဆဲစွမ်းဆောင်ရည်နှင့်အတူစတင်။
လက်မ၏အထွေထွေစည်းမျဉ်းအဖြစ်များစွာသောအရောင်းကျွမ်းကျင်သူ salespeople လောက် 80 ရာခိုင်နှုန်းအများဆုံးခွဲတမ်းကာလအတွင်းမှာကဖြည့်ဆည်းနိုင်လျှင်တစ်ဦးခွဲတမ်းတရားမျှတဟုဆိုသည်။ အရောင်းအသင်းထက်နည်း 80 ရာခိုင်နှုန်းခွဲတမ်းအချိန်အများဆုံးတွေ့ဆုံလျှင်, ဒီကလက်တွေ့မဖြစ်စေခြင်းငှါ, နှင့်နံပါတ်များကိုအောက်ဖက်ချိန်ညှိသင့်ကြောင်းဖော်ပြသည်။
တစ်ခုလုံးကိုအသင်းကအမြဲသူ့ရဲ့ခွဲတမ်းနှင့်တွေ့ဆုံသို့မဟုတ်ထက်ကျော်လွန်လျှင်မူကား, သူတို့ကအလုံအလောက်စိန်ခေါ်မရစေခြင်းငှါ, နှငျ့သငျအထက်သို့နံပါတ်များတိုးမြှင့်ထည့်သွင်းစဉ်းစားရန်လိုလိမ့်မည်။ ရုံပြောင်းလဲမှုသိသိသာသာဖြစ်ပါတယ်အထူးသဖြင့်လျှင်, သတိပေးခြင်းသို့မဟုတ်ရှင်းပြချက်မပါဘဲဒီတော့လုပ်နေသင့်ရဲ့ရောင်းအားအင်အားများအတွက်စိတ်ဓာတ်ပျက်ပြားအောင်လုပ်နိုင်ပါတယ်နှင့်သင်ရှာနေရလဒ်အောင်မြင်ရန်မပြုစေခြင်းငှါစိတ်ကိုထား။
သင့်ရဲ့အရောင်းဝန်ထမ်းများနှင့်အတူတွေ့ဆုံစဉ်းစားပါ။ သူတို့ရဲ့ရည်မှန်းချက်ပန်းတိုင်ဘာတွေလဲ?
အချိန်ကိုက်ဝေဖန် Be နိုင်သလား
သင်အချိန်ဘောင် setting နေတဲ့အခါမှာရောင်းအားမှဆက်စပ်မဟုတ်ရာသီအလိုက်နှစ်သစ်ကူးပွဲတော်စဉ်းစားပါ။ သင့်လုပ်ငန်းငယ်လေးဘက်မှာဖြစ်ပါတယ်လျှင်သင်ထည့်သွင်းစဉ်းစားသို့အခြားအမှုအရာတို့ကိုယူနိုင်ပါတယ်။ သင့်ရဲ့စီးပွားရေးလုပ်ငန်းအဲဒီအခြိနျမှာနှစ်သစ်ကူးပွဲတော်တွေ့ကြုံမဟုတ်သေချာပေါက်ဖြစ်သောကြောင့်ကြောင့်ရာသီဥတု၏နွေရာသီလများတွင်မိမိတို့၏အားလပ်ရက်ယူသင့်ရဲ့န်ထမ်းအများစုပါသလား
သင်တို့သည်ဤအချိန်များတွင်အောက်ဖက်ကသင်၏ခွဲတမ်းချိန်ညှိခြင်းထက်သင့်ရဲ့ salespeople အခြိနျကာလပြီးသား သိ. -သို့မဟုတ်အနည်းဆုံးယုံကြည်-သောသူတို့သည်ဖြစ်နိုင်သည်ခွဲတမ်းဖြည့်ဆည်းမပေးနိုငျဝင်ရှိချင်ပေလိမ့်မည်။ ဒါဟာအားလုံးစိတ်ပညာအကြောင်းကိုပါပဲ။ သူတို့ပြီးသား Doom ခံစားသွားရတယ်ဆိုရင်သူတို့ရဲ့အကောင်းဆုံးအားထုတ်မှုန့ ်. ရန်ကဘယ်လိုဖွယ်ရှိရှိပါသလဲ
ကိုသတိရပါ, သင့်ခွဲတမ်းစနစ်အတိုင်းလေးပုံတစ်ပုံသို့မဟုတ်လစဉ်လတိုင်းအတိအကျတူညီဖြစ်မရှိပါ။ သင်ရုံနောက်ကိုသင်ကျယ်သောအသံနှင့်ရှင်းလင်းသောယာယီပြောင်းလဲမှုကိုကြေညာခြင်းနှင့်သငျသညျဒါကြောင့်လုပ်နေလုပ်နေဘယ်ကြောင့်အဘယ်သူမျှမနေတဲ့ skimpier-ထက်မျှော်မှန်းထားသည်လစာအားဖြင့်အံ့အားသင့်နေသည်ရှင်းပြသေချာအောင်ရည်မှန်းချက်များထမြောက်စေခြင်းသို့မဟုတ်မှခွဲတမ်းကာလမှသူတို့ကိုလျှော့ချနိုင်ပါတယ်။ ဒါကကောင်းသောအလိုတော်ကိုကူညီလိမ့်မည်မဟုတ်ပါ။
နောက်ထပ်စိတ်ကူးသင်သည်သင်၏န်ထမ်းများဖြစ်ကောင်းထိုကဲ့သို့သောအားလပ်ရက်ရာသီမှာအဖြစ်ငွေသားအဘို့အရှာဖွေနေခြင်းဖြစ်သည်ကိုသိကြသောအခါတစ်နှစ်တစ်ကြိမ်သို့မဟုတ်နှစ်ကြိမ်သူတို့၏အောင်မြင်မှုကိုက်ညီသောဆုလာဘ်နှင့်အတူတိကျသောစွမ်းဆောင်ရည်ရည်မှန်းချက်များသတ်မှတ်ထားရန်ဖြစ်ပါသည်။
အခုတော့ပြန်ထိုင်နှင့်သင့်ရလဒ်များကိုစောင့်ကြည့်, ချိန်ညှိအဖြစ်လိုအပ်သောအောင်။