အရောင်းမဲခွဲတမ်းမှအရောင်းလျော်ကြေးထားခြင်း

အများစုမှာ salespeople အလွန်အမင်းပိုက်ဆံ-လှုံ့ဆော်ကြသည်။ သူကနောက်နှစ်လုပ်လိုငွေဘယ်လောက်ထိပ်တန်း salesperson မေးပါနှင့်အဖြေနီးပါးမလွှဲမရှောင်ကြလိမ့်မည်ဒါကြောင့်သင့်ရဲ့အရောင်းအဖွဲ့ကိုဖြည့်ဆည်းဖို့လာပြီ "တတ်နိုင်သမျှ။ " - နဲ့ကျော်လွန် - သူတို့ရဲ့ ရောင်းအားခွဲတမ်း လျော်တက် setting ကဲ့သို့ရိုးရှင်းနိုင်ပါတယ် ဆုလာဘ်။

တစ်ဦးက floating လျော်ကြေးအစီအစဉ် တိုင်းခွဲတမ်းလက်လွတ်လေ့တဲ့သူတွေကို salespeople အောက်မှာမီးမီးနေစဉ်စူပါစတားအဆိုတော်ဆုချနိုင်ပါတယ်။

အမှန်ကတော့, သင်သည်အောင်မြင်မှု၏ကွဲပြားခြားနားသောအဆင့်ဆင့်မှကွဲပြားခြားနားသောကော်မရှင်နှုန်းထားများတံစို့။ တိကျတဲ့ဥပမာကိုကြည့်ရန်, ဖွင့်သင့်ရဲ့ widget ကအရောင်းအဖွဲ့ကိုရောင်းတစ်လလျှင် 100 ဦး Widgets တွေတစ်ဦးရည်မှန်းချက်ရှိတယ်ဆိုပါစို့။ သငျသညျအတိအကျကို 100 Widgets တွေရောင်းချသူတစ်ဦး salesperson တစ်ဦး 25% ကော်မရှင်ရလိမ့်မည်ဟုဆုံးဖြတ်။ အရောင်းကိုယ်စားလှယ်သာ 80 Widgets တွေရောင်းလျှင်သူတစ်ဦး 20% ကော်မရှင်ရရှိသွားတဲ့။ သူက 60 Widgets တွေရောင်းလျှင်သူတစ်ဦးကို 10% ကော်မရှင်ရရှိသွားတဲ့။ နောက် ... ပြီးတော့။

သို့သော်မုန္လာဥနီအဖြစ်ချောင်းကိုလျှောက်ထားရန်မမေ့မလြော့ပါ။ အထက်ပါသာဓကနှင့်အတူဆက်လက်, သင်က 30% ကော်မရှင်နှုန်းမှာ widgets 120 ကိုရောင်းသူတစ်ဦး salesperson ပေးပေလိမ့်မည်။ 150 Widgets တွေရောင်းသောတစ်ဦးကရောင်းအားကိုယ်စားလှယ်စတာတွေဟာ 40% ကော်မရှင်နှုန်းရစေခြင်းငှါ,

သင့်ရဲ့ရောင်းအားအဖွဲ့မျိုးစုံကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုများအတွက်ကွဲပြားခြားနားသောခွဲတမ်းရှိပါတယ်ရှိလျှင်, ကော်မရှင်အဆောက်အဦများပိုမိုရှုပ်ထွေးရနိုင် - ပေမယ့်မရှိမဖြစ်လိုအပ်သောအစီအစဉ်ကိုအတူတူနေဖို့သင့်တယ်။ အရောင်းအသင်းရဲ့ခွဲတမ်းဝစ်ဂျက်ကိုတစ်ဦးက 75 ရောင်းချပေးခြင်းနှင့် widget က B ကို၏ 25 ဖြစ်ပါတယ်လျှင်, အညီအဆိုပါကော်မရှင်တညျဆောကျပုံ။

ကုမ္ပဏီအသစ်တစ်ခုထုတ်ကုန်ပစ္စည်းမိတ်ဆက်နှင့် salespeople တကယ်ထုတ်ကုန်တွန်းအားပေးရန်လိုလားသည့်အခါသင်အထူးသဖြင့်ထုတ်ကုန်ရောင်းချခြင်းတို့အတွက်ပိုမိုမြင့်မားဆုကြေးငွေရှိပါတယ်တဲ့ "အပိုဆု" ကော်မရှင်ပူဇော်ပါလိမ့်မယ်။

အဆိုပါ "မျော" ကော်မရှင်အစီအစဉ်ကိုတိုက်ရိုက်စွမ်းဆောင်ရည်မှလျော်ကြေးငွေခညျြမနှော။ ပိုပြီးင်ကဘာလဲ, ကဘဏ္ဍာရေးကုမ္ပဏီများအတွက်အသိအဖြစ် salesperson စေသည်တစ်လမ်းအတွက်ဒါပါဘူး။

ပြီးနောက်ရှိသမျှတို့, ပုခွဲတမ်း၏ 150% ကိုရောင်းသူတစ်ဦးရောင်းအားကိုယ်စားလှယ်ကုမ္ပဏီမှသာခွဲတမ်း၏ 50% ကိုရောင်း, ဒါကြောင့်ယခင် salesperson အဆုံးစွန်ထက်အမြတ်အစွန်းရာခိုင်နှုန်းမြင့်ပြီးထိုက်သူကိုတဦးတည်းထက်အများကြီးပိုပြီးပိုက်ဆံဖန်ဆင်းတော်မူ၏။

ဒီလျော်ကြေးအစီအစဉ်ရောင်းအားအရေအတွက် pegged ခံရဖို့ရှိသည်ပါဘူးသတိပြုပါ။ သငျသညျတနည်းဝင်ငွေပန်းတိုင်တစ်ခုကိုချည်နှောင်နိုင် - ပန်းတိုင်တစ်လ Widgets တွေ၏ $ 100,000 တန်ဖိုးရှိရောင်းဖို့ဖြစ်လိမ့်မယ်ဥပမာ။ ဒါဟာသင့်ရဲ့ salespeople ကုမ္ပဏီများအတွက်ထုတ်လုပ်နေကြသည်ငွေဘယ်လောက်မှ ပို. ပင်တင်းတင်းကျပ်ကျပ်လျော်ကြေးငွေ align လုပ်ဖို့ခွင့်ပြုပါတယ်။

အဆိုပါရေပေါ်လျော်ကြေးအစီအစဉ်အခြားသိသာထင်ရှားသောအကျိုးကျေးဇူးသင့်ရဲ့စူပါစတား salespeople သူတို့စူပါအရွယ်ကော်မရှင်လာပြီဖြစ်ကြောင်းမြင်ရပါလိမ့်မည်နှင့်ကြောင်း သူတို့ကတန်ဖိုးထားလိမ့်မယ် ! သငျသညျလစဉ်လတိုင်းအပိုငွေသားလွှဲပြောင်းခြင်းအားဖြင့်သင့်ကျေးဇူးတင်ကြောင်းလျှင်သင်အများကြီးပိုသည်ဤထိပ်တန်းအဆိုတော်ပေါ်သို့ကိုင်နိုင်ဖွယ်ရှိပါတယ်။ ပဲသူတို့ရဲ့ခွဲတမ်းလုပ်မပေးနိုငျသူ salespeople လည်းအကြောင်းရာတစ်ခုခုကိုလုပ်ဖို့လှုံ့ဆော်ပါလိမ့်မည်။

salespeople လျင်မြန်စွာသူတို့ရဲ့ဆုကြေးငွေကော်မရှင်ခံယူလျှင်ဒီလျော်ကြေးငွေမဟာဗျူဟာတစ်ဦးစေ့ဆော်မှုအဖြစ်အကောင်းဆုံးအလုပ်လုပ်ပါတယ်။ ပိုမိုနီးကပ်စွာသင်ပိုပြီးသင့်ရဲ့ salespeople ကြောင့်ဖြစ်ပါတယ်ကျေနပ်, လုပ်ရပ်များမှဆုလာဘ်ကိုကြိုးနဲ့တုတ် - နှစ်ဦးစလုံးသတိရှိရှိနှင့်မသိစိတ်။ ဒါကြောင့်လစဉ်သို့မဟုတ်ပင်အပတ်စဉ်ကော်မရှင်ဆုကြေးငွေသုံးလတစ်ကြိမ်သို့မဟုတ်နှစ်ပတ်လည်အချိန်ဇယားထက်စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာပိုပြီးထိရောက်ပါလိမ့်မယ်။