အဆိုပါအတိုကောက်ဘာအဓိပ္ပာယ်လဲထွက်ရှာမည်
အတွေ့အကြုံရှိပြီးသား salespeople မကြာခဏ "လူတိုင်းရဲ့အကြိုက်ဆုံးရေဒီယိုဘူတာရုံ WIIFM ဖြစ်ပါတယ်။ " ပြက်လုံးပါလိမ့်မယ်သူတို့အတိုကောက် WIIFM ကိုရည်ညွှန်းပါတယ် - "ဘယျအကြှနျုပျအဘို့အထဲတွင်ရဲ့" နှင့်မျှမတို့, ဤသူသည်သင်တို့မဆိုလိုပါ။ ဒါဟာသင့်ရဲ့အလားအလာကိုသို့မဟုတ်အလားအလာဖောက်သည်ကိုဆိုလိုသည်။ သူ့အဘို့အထဲတွင်ဘာလဲ?
သင့်ရဲ့အားသာချက်မှ WIIFM ကိုသုံးပါ
သငျသညျခဉျြးကပျတိုင်းအလားအလာကိုထည့်သွင်းစဉ်းစားပါလိမ့်မယ် သင့်ရဲ့အစေး WIIFM ၏အချက်အနေဖြင့်။ စာသားကိုသူ့အဘို့အထဲတွင်ဘာသူ့ကိုပြောပြ - ဒါကြောင့်အကျိုးကျေးဇူးများထက်သင်ရောင်းနေသောအရာကိုရဲ့ features တွေကိုအကြောင်းပြောဆိုရန်ဒါအရေးကြီးပါတယ်ဘာကြောင့်ပါပဲ။
အလားအလာသင်ဤတစ်လမှာအနည်းဆုံးသုံးပိုပြီးအရောင်းပိတ်လိုက်ဖို့လိုအပ်ပါတယ်ကြောင်းဂရုမစိုက်ပါဘူး, သို့မဟုတ်သင်အားလပ်ရက်အပေါ်စွန့်ခွာမီကြီးမားတဲ့အနိုင်ရဘို့ရိုက်ကူးနေပါတယ်။ အဘယ်ကြောင့်သူတို့သင့်? သူတို့အမှုအရာတို့ကိုမကသူတို့ကိုကျေးဇူးပြုတတ်၏။ သင့်ရဲ့အလားအလာကိုအကြောင်းကြားရန်လိုလား သူရဖို့ရပ်တည်သောအရာကို သင့်ရဲ့ထုတ်ကုန်ကိုဝယ်ယူအသုံးပြုပုံနှင့်ရင်တော်တော်လေးသိသိသာသာတစ်ခုခုဖြစ်သင့် သငျသညျသူ့ကိုအလျင်အမြန်ပြောင်းရွှေ့ရန်ချင် ။ အကျိုးခံစားခွင့်ဒီတော့သိသိသာသာ features တွေ outsell အဘယ်ကြောင့်ဒီအဖြစ်ပါတယ်။
တစ်ဦးဝယ်ယူခြင်း၏အကျိုးကျေးဇူးများ
အကျိုးကျေးဇူးများတိကျတဲ့ဥပမာ အလားအလာသူသည်သင်တို့ထံကဝယ်ယူလျှင်ရဖို့ရပ်တည်ရာ၏။ ရလဒ်အနေနဲ့သူတို့ WIIFM အတွေးအခေါ်တွေကိုတိုက်ရိုက်အယူခံ။ အင်္ဂါရပ်များ, အခြားလက်ပေါ်, ထုတ်ကုန်အကြောင်းကိုတိကျတဲ့အချက်အလက်များဖြစ်ကြသည်။ သူတို့ကထုတ်ကုန်သင့်ရဲ့အလားအလာကိုရဲ့ဘဝတိုးတက်ကောင်းမွန်လာလိမ့်မယ်ဘယ်လိုရှင်းပြကြဘူး။
သင်ဟာကားများရောင်းချနေဆိုပါစို့။ သင်တစ်ဦးသတ်သတ်မှတ်မှတ်မော်ဒယ် 7.4 စက္ကန့်အတွင်း 0 င်ကနေ 60 မိုင်မှ accelerates တဲ့အလားအလာပြောပြခဲ့လျှင်, တစ်ဦးအင်္ဂါရပ်ပါပဲ။ ဒါဟာသိရန်ကောင်းတဲ့ရဲ့, ဒါပေမယ့်ဒါဟာတွေက dotted line ကိုအပေါ်လက်မှတ်ရေးထိုးရန်သူ့ကိုဆွဲဆောင်စည်းရုံးဖို့အများကြီးလုပ်ပေးမထားဘူး။
သင်ကားရဲ့မြင့်မားတဲ့အရှိန်သူ့ကိုလုံခြုံစွာအဝေးပြေးလမ်းမှာဖြစ်တယ်လို့ပေါ်သို့ပေါင်းစည်းဖို့ခွင့်ပြုသောအလားအလာကိုပြောပြလျှင်မူကား, တစ်အကျိုးကျေးဇူးပါပဲ။ သင့်အနေဖြင့်အလားအလာ WIIFM ပြောပြနေကြသည်။
ဒါမှမဟုတ်သင့်ရဲ့အလားအလာကိုသူယုံကြည်စိတ်ချရနှင့်သူ့ Post-အငြိမ်းစားဘတ်ဂျက်နှင့်အတူဖြစ်သကဲ့သို့အရှိန်နှင့်ဝသကဲ့သို့စိုးရိမ်ပူပန်မဟုတ်သူအငြိမ်းစားအသက်အရွယ်ရောကျခါနီးပွီအဟောင်းလူကြီးလူကောင်း, ဆိုကြကုန်အံ့။
သူတကယ်ကားအသစ်လိုလားပေမယ့်သူတစ်ဦးနှစ်အနည်းငယ်အတွင်းကနောက်ဆုံးအကြိမ်ပြုလုပ်အချိန်နာရီ punches တဲ့အခါကားကိုငွေပေးချေမှုနှင့် ပတ်သက်. စိုးရိမ်ပူပန်ရန်ရှိသည်ချင်ပါဘူးဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့သူဟာ lukewarm ဖြစ်ပါတယ်။
သင့်အနေဖြင့်ကားရဲ့ features တွေအကြောင်းကိုပေါ်နှင့်ပေါ်သွားနိုင်ပါတယ်, ဒါမှမဟုတ်သင်အခုသူဝယ်ယူလျှင်, မော်တော်ကားအများဆုံးဖွယ်ရှိချွတ်ပေးဆောင်ပါလိမ့်မည်ကြောင်းထောက်ပြနိုင်သည် - သို့မဟုတ်ကအနီးကပ် - သူအနားယူသည့်အချိန်အားဖြင့်။ သူမဟုတ်ဘဲယခုမဟုတ်ဘဲထို့နောက်ထက်ကားတစ်စီးငွေပေးချေရှိသည်မဟုတ်မလား? မိမိအ paid-ချွတ်ကုန်သွယ်မှုအတွက်ကြောင့်အဲဒါကိုအပေါ် 90,000 မိုင်ရှိပါတယ်။ သင်တို့ရှိသမျှသည်ဖြစ်နိုင်ခြေအတွက်ကြောင့်အဓိကအကုန်အကျများနှင့်မမျှော်လင့်ဘဲပြုပြင်မပါဘဲအနားယူမှတဆင့်သူ့ကိုရဖို့မသွားရဲ့ဖော်ပြထားခြင်းပေလိမ့်မည်။ ဒါကသူ့အဘို့အထဲတွင်ဘာပါပဲ။
အဆိုပါဒီတော့အဘယျ Factor
စိတျထဲမှာထားရန်နောက်ထပ်အရေးကြီးတဲ့အရာတစျခုအလားအလာကိုရဲ့အကျိုးအတွက်အခြားအလားအလာကိုရဲ့ဖြစ်ပါတယ် "ဒါဘာလဲ?" လူတိုင်းမတူညီလိုအပ်ချက်များကိုရှိပါတယ်။ သူတို့ကညီတူညီမျှတူညီသောအရာတို့ကိုတန်ဖိုးထားကြပါဘူး။ WIIFM လည်းသင်အလားအလာကိုရှာနေဘယ်မှာသူများထံမှလာမယ့်မယ့်အရာကိုနားလည်သဘောပေါက်ဖို့အချိန်ယူသင့်ကြောင်းဆိုလို။ ထိုအခါသင်သည်သူတို့အားလိုအပ်ချက်များကိုဆွေးနွေးရန်ဖို့ရှေးခယျြအကျိုးကျေးဇူးများကိုက်ညီမှုမရှိပါ။