အကောင်းဆုံးစွမ်းဆောင်ရည်ကိုပြန်လည်သုံးသပ်ချက်များမဆိုအံ့သြဖွယ်ဆံ့ဘူး။ တစ်ဦး salesperson မူးလျှင်ဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့ဒါက, သူ့အရောင်းမန်နေဂျာသူ့ကိုချက်ချင်းကိုသိနှင့်သူ့ကိုအခက်အခဲကျော်လွှားကူညီဖို့ပါစေသင့်ပါတယ်ရဲ့ - နှစ်စဉ်ပြန်လည်သုံးသပ်သည်အထိစောင့်ဆိုင်းပြီးတော့သူ့ကိုအပေါ်တစ်ဦးတိုင်ကြားချက်ပေါက်ဘူး။
တစ်ဦးချင်းစီရဲ့အောင်မြင်မှုဖြစ်ပေါ်အဖြစ်အလားတူပင်အတော်လေးလုပ်ဆောင်သူတစ်ဦး salesperson သူမ၏အရောင်းမန်နေဂျာထံမှသင့်လျော်သောချီးမွမ်းခြင်းကိုခံယူသင့်ပါတယ်။
performance အောင်မြင်မှုနှင့်ကျရှုံးမှု
အဆိုပါစွမ်းဆောင်ရည်ကိုပြန်လည်သုံးသပ်အတိတ်တစ်နှစ်ထံမှထိုအောင်မြင်မှုနှင့်ဆုံးရှုံးမှုကူးရန်အကြီးအအချိန်ဖြစ်ပါသည်။ အားလုံးတပြိုင်နက်သူတို့အားအချိန်လေးမှာလိုက်ရှာသောသူတို့ဖြစ်ရပ်များလွှမ်းမိုးဖြစ်ကြောင်းအပြုအမူပုံစံများကိုလှန်ဖို့ကူညီနိုင်သည်။ တစ်ဦး salesperson တသမတ်တည်းသူကပိုပြီးမရသောအခါလကြာကာလအတွင်းအကောင်းဆုံးစွမ်းဆောင်လျှင်ဥပမာအားဖြင့် အအေးမိခေါ်ဆိုမှု , ထိုနှစ်တွင်၏ကျန်ခေါ်ဆိုသည်သူ၏အအေးမတိုးမြှင့သူ့ကို ပို. အောင်မြင်မှုဆောင်ခဲ့ဦးမည်တဲ့တော်တော်ရှင်းရှင်းလင်းလင်းညွှန်ပြချက်ဖြစ်တယ်။ ဒါကြောင့်တစ်နှစ်တစ်လျှောက်လုံး, အရောင်းမန်နေဂျာတစ်ဦးချင်းစီ salesperson ရဲ့စွမ်းဆောင်မှုကိုသတိပြုပါသင့်တယ်နှင့်နောက်ဆုံးပြန်လည်သုံးသပ်ဘို့လက်ပေါ်ဤအကြောင်းမှတ်တမ်းများကိုစောင့်ရှောက်။
Quantifiable စွမ်းဆောင်ရည်
performance ပြန်လည်သုံးသပ်ခြင်း quantifiable နှင့် Non-quantifiable နှစ်ဦးစလုံးပစ္စည်းများမှာကြည့်ပါ။ Quantifiable ပစ္စည်းများကိုရေတွက်နှင့်တစ်ဦးအခိုငျအမာအရေအတွက်ကပေးထားနိုင်ပါတယ်ကြောင်းအရာဖြစ်ကြ၏။
ဥပမာ, salesperson ပိတ်ရောင်းအား၏နံပါတ် quantifiable ဖြစ်ပါတယ်။ ဒါကြောင့်သူကချိန်းသည်, မိမိရှိရင်းစွဲဖောက်သည်များအတွက်မိမိအပိုက်ဆံအိတ်ရှယ်ယာ, သူ၏ပိုက်လိုင်းအချိုး၏နံပါတ်ရှိပါသည်။ non-quantifiable ပစ္စည်းများတိကျတဲ့တန်ဖိုးတစ်ခုပေးထားပေမယ်သို့ရာတွင်အရေးကြီးလှသည်မရနိုင်ပါ။ ထိုသို့သောပစ္စည်းများသူမှန်းချက်ရဲ့အသွင်အပြင်နဲ့စှဲကသူ့ဖောက်သည်ဆကျဆံပုံကိုကောင်းစွာ, အရောင်းအသင်း၏ကျန်ဆီသို့ salesperson ရဲ့သဘောထားနှင့်အပြုအမူတို့ပါဝင်သည်နှင့်သူဘယ်လိုဝေဖန်မှုကိုင်တွယ်။
သင်သည်သင်၏ salespeople ကောင်းသောမှတ်တမ်းများစောင့်ရှောက်သောအပြင်းအထန်တောင်းဆိုနေလျှင်, quantifiable ပစ္စည်းများကိုခြေရာခံရန်လွယ်ကူဖြစ်ကြသည်။ non-quantifiable ပစ္စည်းများအနည်းငယ် trickier ဖြစ်ကြောင်းသို့သော်သင်အဘို့သင့် salespeople နှင့်တွေ့ဆုံရန်လျှင် ပုံမှန်နည်းပြ များနှင့်အကြား၌သူတို့ကိုတခုတခုအပေါ်မှာမျက်စိစောင့်ရှောက်သငျသညျဖြစ်ကောင်းသူတို့ပြုမူနေဘယ်လိုကောင်းတစ်စိတ်ကူးရှိသည်လိမ့်မယ်။
rating စွမ်းဆောင်ရည်
အတော်များများကစွမ်းဆောင်ရည်ပြန်လည်သုံးသပ်ခြင်းမှငါးတစ်ဦးသို့မဟုတ်တဆယ်ဖို့တဦးတည်း၏အစကေးအပေါ်န်ထမ်းဘယ်လောက်ရှိသလဲမှမန်နေဂျာကိုမေးပါ။ salespeople အဘို့များစွာသောအရောင်းမန်နေဂျာမယ့်အစားလေးအမျိုးအစားများသုံးစွဲဖို့လိုလားကြပါတယ်။ အဆိုပါခြွင်းချက် salespeople နေဆဲအတော်လေးကောင်းသောအမှုကိုပြုပင်ခက်ခဲကာလ၌, မှန်မှန်ကသူတို့ခွဲတမ်းနှင့်အတူအဘယ်သူထက်ပိုသောတသမတ်တည်းအဖွဲ့၏ကျန် outperform သူဖြစ်ကြ၏။ ထိုသို့သော salespeople ခမ်းနားထည်ဝါစွာချီးမွမ်းခြင်းကိုခံထိုက်, ဒါပေမယ့်လည်းသူတို့ရဲ့အတိတ်ဖျော်ဖြေပွဲကျော်လွန်စောင့်ရှောက်ရန်အားပေးတိုက်တွန်းရပါမည်။
ကောင်းသော salespeople ရှားပါးအခါသမယများအတွက် မှလွဲ. အခါတိုင်းတွေ့ဆုံရန်သို့မဟုတ်၎င်းတို့၏ခွဲတမ်းကျော်လွန်သူများဖြစ်ကြသည်။ သူတို့ဟာစူပါစတားဖြစ်ခြင်းမရှိပဲအများဆုံးအရောင်းအဖွဲ့များ, အစိုင်အခဲအဆိုတော်များ၏ကျောရိုးဖြစ်ကြသည်။ ဤရွေ့ကား salespeople အဖြစ်ကောင်းစွာချီးမွမ်းခြင်းကိုခံယူသင့်ကြောင်း, အရောင်းမန်နေဂျာသူတို့စွမ်းဆောင်ရည်ရဲ့နောက်အဆင့်ကိုရောက်ရှိဖို့နိုင်အောင်သူတို့ကျွမ်းကျင်မှု hone ကူညီဖို့သူတို့နှင့်အတူအလုပ်လုပ်ရန်သင့်ပါတယ်။
မဖြစ်စလောက် salespeople လစဉ်လတိုင်းရောင်းအားထုတ်လုပ်ပေမယ့်မကြာခဏသူတို့ရဲ့ခွဲတမ်းဖြည့်ဆည်းဖို့ရုန်းကန်နိုင်ပါတယ်။
တချို့ကမဖြစ်စလောက် salespeople ၏ပဒေသာနှင့်အတူကောင်းသော salespeople ဖြစ်လာနိုင်ပါတယ် နည်းပြအလုပ်ကို အရောင်းစီမံခန့်ခွဲမှုထံက၎င်း, အခြားသူများကိုရိုးရှင်းစွာနေပါစေသူတို့ကကြိုးစားပြီးဘယ်လောက်ခက်ခဲသည့်တန်းအောင်လိမ့်မည်မဟုတ်ပါ။ အဲဒါကိုကဤ salespeople အပေါ်၌ထားရန်ကတန်ဖိုးရှိမယ့်မည်မျှအလုပ်ဆုံးဖြတ်ရန်မန်နေဂျာအထိပါပဲ။
အားလုံးမှာမဆိုရောင်းအားအောင်ညံ့ဖျင်း salespeople ရုန်းကန်။ အတော်များများဟာသူတို့ရဲ့စွမ်းဆောင်ရည်များအတွက်ဆင်ခြေအောင်မှာသခင်၏, ဒါပေမယ့်များသောအားဖြင့်၎င်းတို့၏ပြဿနာများကိုသူတို့ရောင်းမကြိုက်ဘူးဆိုတဲ့အချက်ကိုကနေရပ်တ, salespeople ဖြစ်ချင်တယ်, သူတို့သည်တတ်နိုင်သမျှအတိုင်းအနည်းငယ်သာအမှန်တကယ်ရောင်းမလုပ်ကြပါဘူး။ အကောင်းဆုံးအပြောင်းအရွေ့သည်ဤရှေးရှေးအရောင်းအနေအထား၌ရှိကြ၏အဖြစ်သူတို့မဟုတ်သလိုမန်နေဂျာမရှည်လျားအဖြစ်ပျော်ရွှင်ပါလိမ့်မည်ဖြစ်သောကြောင့်ထိုကဲ့သို့သော salespeople ဖယ်ရှားပစ်ရများသောအားဖြင့်ဖြစ်ပါသည်။