အဘယ်သူမျှမကော်မရှင်
အတော်များများကလက်လီရောင်းချမှုအလုပ်အကိုင်များအထူးသဖြင့်အသစ်သော salespeople အဘို့, မည်သည့်ကော်မရှင်ပေးဆောင်ကြပါဘူး။ အဆိုပါတွဲဖက်မသက်ဆိုင်ဘယ်လောက်သို့မဟုတ်ဘယ်လောက်နည်းနည်းသူတို့ရောင်းချတဲ့ပြားချပ်ချပ်လစာပေးဆောင်ဖြစ်ပါတယ်။
သင့်ဝင်ငွေသူတို့ရောင်းဘယ်လောက်ကောင်းကောင်းအပေါ်မှီခိုသည်မဟုတ်, ကလျင်မြန်စွာစိတ်ပျက်စရာဖြစ်လာနိုင်ပါတယ်ကတည်းကအလုပ်၏ဤလစာသာအမျိုးအစားအသစ်တစ်ခု salesperson မှနှစျသိမျ့စေနိုင်ပါတယ်။ အတော်များများက salespeople ပိုက်ဆံ-လှုံ့ဆော်မှုများမှာ, ဒါကြောင့်ကောင်းစွာရောင်းဘို့အဘယ်သူမျှမဖြစ်ပွားနေသောမက်လုံးပေးရှိပါတယ်လျှင်သူတို့တစ်တွေအလုပ်သစ်ရှာတွေ့သို့မဟုတ်ကြိုးစားနေကိုရပ်တန့်ပါလိမ့်မယ်ဖြစ်စေ။
base Plus အားကော်မရှင်
တစ်ဦးအခြေစိုက်စခန်းနှင့်ကော်မရှင်ရာပူဇော်သက္ကာကိုအရောင်းအလုပ်အကိုင်များနှစ်ဦးစလုံးကမ္ဘာရဲ့အကောင်းဆုံးပူဇော်နိုင်ပါတယ်။ Salespeople အောင်မြင်သောအရောင်းအဘို့အသင့်လျော်စွာဆုခခြံနေကြတယ်ပေမယ့်သူတို့တစ်တွေမကောင်းတဲ့တစ်လရှိပါကငတ်စိုးရိမ်ရန်မလိုပါ။ အဆိုပါ salesperson ထိုကဲ့သို့သောရောင်းအား၏အချို့သောနံပါတ်သို့မဟုတ်ကာလအဘို့အနိမ့်ဆုံးဝင်ငွေပမာဏကိုအဖြစ်တိကျတဲ့ရည်မှန်းချက်, ရောက်ရှိသည်အထိမကြာခဏကော်မရှင်အတွက်ကန်လိမ့်မည်မဟုတ်ပါ။
ဤအရာထူးအများစုမှာမကြာခဏသုံးလတစ်ကြိမ်သို့မဟုတ်လစဉ်အခြေခံပေါ်မှာတစ်နှစ်တစ်လျှောက်လုံးကော်မရှင်ထွက်ပေးဆောင်။ သို့သော်အချို့အလုပ်ရှင်များတစ် salesperson ယခုနှစ်နှစ်ကုန်တိုင်အောင်သူ့အခြေစိုက်စခန်းလစာအထက်ဘာမှခံယူမည်မဟုတ်သည့်အတွက်အစား "အခြေစိုက်စခန်းပေါင်းဆုကြေးငွေ" အချိန်ဇယားကို set up ပါလိမ့်မယ်။
ဆုကြေးငွေပုံမှန်အားဖြင့်အချို့ကြိုတင်ရည်မှန်းချက်များတွေ့ဆုံသို့မဟုတ်ကျော်လွန်အပေါ်အခြေခံထားတယ်, ဒါပေမယ့်ထိုသူအပေါင်းတို့ကိုတိုက်ရိုက်ရောင်းချမှု-ဆက်စပ်မည်မဟုတ်ပါ။ ဥပမာ, ဆုကြေးငွေတစ်စိတ်တစ်ပိုင်းဖောက်သည်တုံ့ပြန်ချက်အပေါ်အခြေခံပြီးခံရပေလိမ့်မည်။
ကော်မရှင်သာလျှင်
စင်ကြယ်သောကော်မရှင်ရောင်းအားအလုပ်အကိုင်များ့များမှာ - ထို salespeople သာသူတို့ရောင်းသောအရာကိုအညီပေးဆောင်နေကြပါတယ်။
တစ်ဦး salesperson အကယ်. အဘယ်သူမျှမရောင်းအားစေသည် တစ်လအတွင်းမှာသူဟာ paid ရပါဘူး။ သို့သော်အောင်မြင်သော salespeople တစ်ဦးနှင့်အတူအများကြီးပိုငွေရှာဖို့လေ့ စင်ကြယ်သောကော်မရှင်အလုပ် ညီမျှအခြေစိုက်စခန်းပေါင်းကော်မရှင်အလုပ်နှင့်အတူထက်။
တချို့ကစင်ကြယ်သောကော်မရှင်အလုပ်အကိုင်များတစ်ဦး၏ပုံစံအတွက်ဘေးကင်းလုံခြုံရေးပိုက်ကွန်ကိုကမ်းလှမ်းရန် "ကော်မရှင်ဆန့်ကျင်ဆွဲပါ။ " ဒီကုမ္ပဏီတစ်ခုချင်းစီကိုကာလ၏အစမှာထားငွေပမာဏက၎င်း၏ salespeople ချေ။ ကာလအဆုံးတွင်, ဒီကြိုတင်ငွေပေးချေခြင်းကော်မရှင်အတွက်ရရှိခဲ့ပါတယ်သို့သော်အများကြီး salesperson ကနေနုတ်ယူသည်။ အဆိုပါ salesperson သူကမဲနှိုက်-Down အတွက်ပေးဆောင်ခဲ့သည်ထက် ပို. ကော်မရှင်ရရှိလိုလျှင်သူသည်အပိုပိုက်ဆံစောင့်ရှောက်။ သူသည်မိမိအမဲနှိုက်-Down ထက်ကော်မရှင်အတွက်လျော့နည်းရရှိလျှင်မူကား, သူကပြန်ကုမ္ပဏီမှကျန်ရှိသောပေးဆောင်ရပါမည်။
ကော်မရှင်အမျိုးအစားများ
ဖြောင့်သို့မဟုတ် variable ကို: ကော်မရှင်များတွင်သာသို့မဟုတ်အခြေစိုက်စခန်းပေါင်းကော်မရှင်အလုပ်အကိုင်များ, ကော်မရှင်နှစ်ခုအခြေခံနည်းလမ်းတွေထဲမှာတွက်ချက်နိုင်ပါတယ်။ ဖြောင့်ကော်မရှင်ရောင်းချမှုနှုန်းထားရာခိုင်နှုန်းသို့မဟုတ်ငွေပမာဏအဖြစ်တွက်ချက်နေကြသည်။ သငျသညျကားများရောင်းချနေမယ်ဆိုရင်ဥပမာအားဖြင့်သင်ရောင်းတစ်ဦးချင်းစီကကားများအတွက်ရောင်းချမှုစျေးနှုန်း၏ 10% တဲ့ကော်မရှင်လက်ခံရရှိပေလိမ့်မည်။ သငျသညျအားကစားရုံအသင်းဝင်ရောင်းနေလျှင်သင်ရောင်းချမှုနှုန်းတစ်ဦးပြားချပ်ချပ် $ 25 လျော်ကြေးငွေခံရပေလိမ့်မည်။ variable ကော်မရှင်အချို့အတွက်သင်ရည်မှန်းချက်ပန်းတိုင်ကိုရောက်ရှိအဖြစ်ပြောင်းလဲနေတဲ့နည်းနည်းပိုရှုပ်ထွေးဖြစ်ကြသည်။ ဥပမာအားဖြင့်, အပေါ်ကဥပမာထက်ကွဲပြားခြားနားသောအရောင်းမှာကားများရောင်းချတစ်စုံတစ်ဦးကိုသူပေးထားသောကာလအတွင်းရောင်းချပထမဦးဆုံးတဆယ်ကားများပေါ်တွင် 5% စေခြင်းငှါသူသည်ကနဦးတစ်ဆယ်ပြီးနောက်ရောင်းချမဆိုကားများပေါ်တွင် 15% ။
ရှားပါးကိစ္စများတွင်အရောင်းအလုပ်ကိုလည်းကျန်နေတဲ့ကော်မရှင်ပေးဆောင်ပါလိမ့်မယ်။ ဒါက salesperson နေသမျှကာလပတ်လုံးပေးထားသောအကောင့်တက်ကြွဖြစ်သကဲ့သို့ကော်မရှင်လက်ခံရရှိရန်ဆက်လက်မည်ဟုဆိုလိုသည်။ ကျန်နေတဲ့ကော်မရှင်ရံဖန်ရံခါဥပမာအားဖြင့်, အာမခံအရောင်းပူဇော်ကြသည် - နေသမျှကာလပတ်လုံးတစ်ဦးကို client ပရီမီယံပေးဆောင်စောင့်ရှောက်သကဲ့သို့, salesperson လျော်ကြေးငွေရရှိမှုကိုစောင့်ရှောက်။
သငျသညျအဘို့အညာဘက်ကဘာလဲ?
တစ်ဦးကအသစ်စက်စက် salesperson ဖြစ်ကောင်းတစ်ဦးအခြေစိုက်စခန်းပေါင်းကော်မရှင်အလုပ်အတွက်ပိတ်ထားတာအကောင်းဆုံးဖြစ်ပါလိမ့်မည်။ ဒါကသူမကြိုးများနှင့်အကျိုးအမြတ်အတွေ့အကြုံကိုသိနေချိန်တွင်သူမ၏အနည်းငယ်အသက်ရှူအခန်းထဲမှာပေးသည်, သေးသောသူမရောင်းချခြင်းမှာပိုကောင်းရရှိသွားတဲ့အဖြစ်လျော်ကြေးငွေတစ်ဦးပိုမိုမြင့်မားအဆင့်အထိပေးထားပါတယ်။ အတွေ့အကြုံရှိပြီးသား salespeople တတ်နိုင်သမျှငွေရှာအာရုံစိုက်လေ့, ဒါသူတို့မကြာခဏကော်မရှင်သာရာထူးကြိုက်တတ်တဲ့။ စင်ကြယ်သောကော်မရှင်အလုပ်အတွက်တစ်ဦးကယ့်ကိုအကောင်း salesperson အထူးသဖြင့်သူမ High-end ထုတ်ကုန်နှင့်ဝန်ဆောင်မှုများရောင်းမယ့်ဘယ်မှာအလုပ်အတွက်ပိုက်ဆံအများကြီးကိုဖြစ်စေနိုင်ပါတယ်။