သငျသညျရောင်းနေရတဲ့အခါ B2B , သင်သုံးကွဲပြားခြားနားသောအဆင့်ဆင့်မဆိုမှာဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများနှင့်အတူစကားပြောတက်အဆုံးသတ်နိုင်ပါတယ်။ တကယ်တော့သူကအဲဒီဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများမှဆောက်နိုင်အောင်ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခု-ထုတ်လုပ်သူတစ်ဦးအဆင့်ကိုတက်သို့မဟုတ်ဆင်းကိုသင်ကန်ရန်အဘို့အကအဆန်းတော့မဟုတ်ပါဘူးဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့သင်ဟာတစ်ခုတည်းရောင်းချမှုအပေါ်တိုင်းအဆင့်မှာဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများမှ pitching ပါလိမ့်မယ်အတော်လေးကိုဖြစ်နိုင်သောင် အဖြစ်ကောင်းစွာ။
တစ်ခုတည်းသောပြဿနာဤသုံးပါးကွဲပြားခြားနားသောအဆင့်ဆင့်ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများတန်ဖိုးလုံးဝကွဲပြားခြားနားသောအဓိပ္ပာယ်ရှိသည်, ဖြစ်ပါတယ်။
ဒီအကြောင်းအထူးသဖြင့်ဆုံးဖြတ်ချက်-ထုတ်လုပ်သူကြောင်းအထူးသဖြင့်အဆင့်မှာဖြစ်ပါတယ်ဆိုတဲ့အချက်ကိုဖို့ "၌ဖုတ်" ဖြစ်ပါတယ်။ တနည်းအားဖြင့်ဒါဟာသူ့ရဲ့အလုပ်၏အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်ပါတယ်။ သငျသညျဂီယာပြောင်းပုံကိုသိမထားဘူးဆိုရင်ကွဲပြားခြားနားသောအဆငျ့နှငျ့ရငျဆိုငျအခါ, သင့်ကိုယ်သင်ဆုံးဖြတ်ချက်-ထုတ်လုပ်သူများထဲမှအမျိုးအစားတောက်ပဆက်ခံသို့သော်သင်ကတခြားအဆင့်ဆင့်ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများနှင့်အတူပြောသောအခါ crashing နှင့်လည်းမီးလောင်တွေ့ပါလိမ့်မယ်။
မန်နေဂျာနှင့်ဝယ်သူ
B2B ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများ၏ပထမဦးဆုံးနှင့်အနိမ့်ဆုံးအဆင့်ကိုဌာနမန်နေဂျာနှင့်ဖြစ်ပါသည် ပရော်ဖက်ရှင်နယ်ဝယ် သို့မဟုတ်နှစ်ဦးစလုံး။ ဒါဟာသင်ထက်နိမ့် level မှာအခွင့်အာဏာကိုဝယ်ယူနှင့်အတူတစ်ယောက်ယောက်ကိုတွေ့ပါလိမ့်မယ်မဖြစ်နိုင်ပါပဲ။ စီမံခန့်ခွဲမှုဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများထုတ်ကုန်ကိုယ်တိုင်ကအများစုစိတ်ဝင်စားကြနှင့်မည်သို့ကြောင့်ထိုသူတို့အဘို့အလုပ်မလုပ်ပါလိမ့်မယ်။ ဤရွေ့ကား technicalese ၌ဟောပြောအများဆုံးဖွယ်ရှိဖြစ်ကြပြီးသူတို့ salespeople နှင့်ရင်းနှီးကျွမ်းဝင်နှင့်ထုတ်ကုန်၏နည်းပညာဆိုင်ရာရှုထောင့်ဆွေးနွေးခြင်းအဆင်ပြေဖြစ်ဖို့မျှော်လင့်ထားလိမ့်မယ်သူဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများဖြစ်ကြသည်။
အဆိုပါစီမံခန့်ခွဲမှုအဆင့်မှာရောင်းချနေသည့်အခါသင်တို့သည်အားကြီးသောထုတ်ကုန်အသိပညာနှင့်အလားအလာကိုရဲ့စက်မှုလုပ်ငန်းကောင်းတစ်ခုဆုပ်ကိုင်ထားဖို့လိုပါမယ်။
ဤရွေ့ကားဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများကုန်ပစ္စည်း၎င်းတို့၏အလုပ်အကိုင်များပိုမိုလွယ်ကူစေပါလိမ့်မယ်ဘယ်လိုနားမထောင်ချင်ကြတယ်။ အကျိုးကျေးဇူးထုတ်ပြန်ချက်များ ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများ, ထုတ်ကုန်ကိုယ်တိုင်ကသုံးပြီးနှင့်ပတ်သက်သောအထူးသဖြင့်ထုတ်ပြန်ချက်များ managerial မှတန်ဖိုးကိုသက်သေပြမယ့်အစွမ်းထက် tool ကိုဖြစ်ကြသည်။ ဤအဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများကုန်ပစ္စည်းအလုပ်လုပ်တာဝန်ရှိသည်ဖြစ်လတံ့သောလူဖြစ်ကြ၏ဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့စီမံခန့်ခွဲမှုဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများသည်လည်းလွယ်ကူသောအကောင်အထည်ဖော်မှုနှင့်သင့်ကုမ္ပဏီကနေခိုင်မာတဲ့ထောက်ခံမှုအတွက်အလွန်စိတ်ဝင်စားဖြစ်ကြသည်။
ဒုတိယသမ္မတ
B2B ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများ၏ဒုတိယအဆင့်တွင်ယင်းဒုတိယဥက္ကဋ္ဌဖြစ်ပါသည်။ သောဌာနမန်နေဂျာရဲ့ပြဿနာရဲ့အဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့ဒုသမ္မတထုတ်ကုန်ဘယ်လိုအလုပ်လုပ်တယ်ဆိုတာကိုဂရုစိုက်ကြပါဘူး။ ဘာဒုတိယဥက္ကဋ္ဌဂရုစိုကျသည်သူ၏ကော်ပိုရေးရှင်းရည်မှန်းချက်ပန်းတိုင်ရောက်ရှိဖို့ဖြစ်ပါတယ်။ ဤရည်မှန်းချက်များအဘယ်အရာသည်ဤဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများနားမထောင်ချင်သလဲဆိုတာသင့်ရဲ့ထုတ်ကုန်တိုးမြှင့်ဝင်ငွေသို့မဟုတ်ကျဆင်းခြင်းကုန်ကျစရိတ်ဖြစ်စေလိမ့်မည်ဖြစ်ပါသည်ဒါကြောင့်ငွေန်းကျင်ကိုလှည့်။
ဒုတိယသမ္မတအဆင့်မှာရောင်းချတဲ့အခါမှာ, သင်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု (Roi) ရက်နေ့တွင်ပြန်သွားသရုပ်ပြနိုင်ပါလိမ့်ဖို့လိုအပ်ပါတယ်။ ကုမ္ပဏီအမြတ်အစွန်းဖြစ်လိုပါက, တကခိုင်မာတဲ့ရွယ်ရှိသည်ဖို့ရှိပါတယ် - တစ်နည်းအတွက်ကြောင့်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံငွေကိုတစ်ဦးအပြုသဘောပြန်လာဖြစ်ပေါ်ဖို့ရှိပါတယ်။ ဒီတော့ဒီဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများအဘို့သင့်အလုပ်တခုကိုသူတို့ကိုသင့်ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းကိုဝယ်ယူပူဇော်လိမ့်မည်ဟုဘဏ္ဍာရေးအကျိုးကျေးဇူးကိုပြသရန်ဖြစ်ပါသည်။ အဲဒီလိုလုပ်ဖို့, သင်ကသူတို့ရဲ့လက်ရှိအခြေအနေအဘယ်မှာသူတို့အနာဂတ်အတွက်ဖြစ်ချင်ပါတယ် ပတ်သက်. ဆုံးဖြတ်ချက်-ထုတ်လုပ်သူများထံမှနောက်ခံသတင်းအချက်အလက်ရရှိရန်လိုအပ်ပါလိမ့်မယ်။ သတင်းအချက်အလက်နှင့်အတူလက်နက်ပါ, သင်ကသူတို့ကိုသင့်ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းရဲ့အရွယ်သက်သေပြကြောင်းတိကျသောကိန်းဂဏန်းများပေးနိုင်ပါလိမ့်မယ်။
စီအီးအိုများနှင့်သမ္မတ
ဒါကြောင့်အပေါ်စီအီးအို, သမ္မတနှင့် - တတိယနှင့်အမြင့်ဆုံးဆုံးဖြတ်ချက်-ထုတ်လုပ်တဲ့အဆင့်အထိအဆင့်ကိုအမှုဆောင်အရာရှိထိပ်ဆုံးကပိုင်ဆိုင်သည်။ ဒီအဆင့်မှာဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများကုန်ပစ္စည်းအသေးစိတ်အချက်အလက်များကိုဂရုစိုက်မထင်သော်လည်း, ထုတ်ကုန်အကျင့်ကိုကျင့်သငျသညျအလျင်အမြန်သည့်စီမံခန့်ခွဲမှုအဆင့်အထိဆင်းကိုစလှေတျရလိမျ့မညျကိုဘယ်လိုအကြောင်းပြောနေတာ။
အကြီးတန်းအမှုဆောင်အရာရှိစျေးကွက်အရွယ်အစားအပေါ်အာရုံစူးစိုက်နေကြသည်။ သူတို့ကစျေးကွက်၏ကုမ္ပဏီရဲ့ control ကြီးထွားခြင်းနှင့်ကွာ၎င်းတို့၏ပြိုင်ဖက်ကနေဖောက်သည်ယူချင်တယ်။
အကြီးတန်းအမှုဆောင်အရာရှိအဆင့်မှာရောင်းချတဲ့အခါမှာ, သင်ကြီးမားတဲ့ရုပ်ပုံလွှာမှရောင်းချနိုင်တော့မည်ဖို့လိုအပ်ပါတယ်။ ဤရွေ့ကားဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများကသင်၏ထုတ်ကုန်ကုမ္ပဏီစျေးကွက်ဝေစုတိုးမြှင့်နှင့်၎င်း၏ရေရှည်ရည်မှန်းချက်များအောင်မြင်ရန်ကူညီပေးပါမည်ဘယ်လောက်စိတ်ဝင်စားဖြစ်ကြသည်။ အကြီးတန်းအမှုဆောင်ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများမှရောင်းချဘို့တအစွမ်းထက်ချဉ်းကပ်မှုအန္တရာယ် addressing ဖြစ်ပါတယ်။ အကြီးတန်းအမှုဆောင်အရာရှိမကြာခဏကုမ္ပဏီရဲ့အနာဂတ်အပေါ်အာရုံစူးစိုက်နေကြသောကြောင့်, သူတို့ကုမ္ပဏီတွေကိုအန္တရာယ်များကိုလျှော့ချလိမ့်မည်ဟုထုတ်ကုန်နှင့်ဝန်ဆောင်မှုများအတွက်အလွန်စိတ်ဝင်စားဖြစ်ကြသည်။