ရောင်းပိတ်ပြီးလိုအပ်နေချိန်မှာ, တကကြီးမားတဲ့သဘောတူညီချက်ဖြစ်မရှိပါ။
အဆိုပါ၏အစောပိုင်းအဆင့်တွင်ကောင်းသောအမှုကိုအလုပ်အကိုင်အပြုမိခဲ့သူတစ်ဦးက salesperson အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်ကို သာအအနီးကပ်ဖွင့်ဖို့အလားအလာဖို့ရိုးရှင်းတဲ့အလုပ်မလုပ်ပေးဖို့လိုအပ်ပါလိမ့်မယ်။ ဒါဟာအလားအလာတစ်ဦးကလောင်အမည်နှင့်စာချုပ်လိုက်တာနဲ့စဉ် "ဒါဟာဥစ္စာအောင်ကဒီမှာမှတ်ပုံတင်ရန်" ဟုကဲ့သို့ရိုးရှင်းပါလိမ့်မယ်။
တစ်ဦးစမ်းသပ်ပိတ်အသုံးပြုနည်းလိုက်တဲ့အခါ
အလားအလာသင့်ရဲ့ရောင်းအားတင်ဆက်မှုရဲ့အဆုံးမှာဝယ်ယူရန်အဆင်သင့်မဖြစ်သည့်အခါပိတ်ပွဲကိုပိုမိုရှုပ်ထွေးလာသညျ။ သငျသညျယေဘုယျအလားအလာများအတွက်စောင့်ကြည့်ခြင်းဖြင့်ခံစားနေပါသည်ဘယ်လိုအဆင်သင့်ပြောပြနိုင် အချက်ပြမှုများကိုဝယ်ယူ ။ သင့်ရဲ့အလားအလာကိုရဲ့ခန္ဓာကိုယ်ဘာသာစကားသင်သည်သင်၏တင်ဆက်မှုတက်အကွေ့အကောက်များသောပါတယ်အဖြစ်တင်းမာနေသို့မဟုတ်ခံနိုင်ရည် အကယ်. သူဖြစ်ကောင်းသည်သူ၏ပိုက်ဆံအိတ်ထဲကအကိုချိုးဖျက်ဖို့အဆင်သင့်ပါဘူး။
ကြောင်းကိစ္စတွင်ခုနှစ်, ပိတ်ပွဲ ပို. ရှုပ်ထွေးဖြစ်လာသည်။ ဒါဟာသင်တစ်တွေနောက်ဆုံးနှုတ်ဆက်ခြင်းနီးကပ်မှကျူးလွန်မီတရုံးတင်စစ်ဆေးအနီးကပ်ကြိုးစားရန်မကြာခဏကောင်းတစ်စိတ်ကူးပါတယ်။ တစ်ဦးကတရားခွင်အနီးကပ်အလားအလာကဲ့သို့သောမေးခွန်းမေးမြန်းခြင်းအားဖြင့်, ဝယ်ဖို့သည်မည်မျှအဆင်သင့်စမ်းသပ်ဖို့နည်းလမ်းတခုဖြစ်ပါတယ် "သင်ဘယ်လိုကျွန်တော်တို့ဟာယခုအချိန်အထိဆွေးနွေးတင်ပြင့်အဘယ်သို့သောအကြောင်းခံစားရသလဲ" ။
တကယ်တော့အဆင်သင့်မဟုတ်သူတစ်ဦးကအလားအလာမကြာခဏအနေနဲ့ကန့်ကွက်တက်ဆောင်ခဲ့သဖြင့်အနီးကပ်စမ်းတုံ့ပြန်ပါလိမ့်မယ်။ သင်ကန့်ကွက်ရန်သင့်လျော်စွာကိုတုံ့ပြန်ခဲ့လျှင်သူသည်အခြားတစုံတယောက်ကိုနှင့်ဖြစ်နိုင်သည်သေးအခြားတဦးတည်းအတူတက်လာပါလိမ့်မယ်။ အလားအလာလုံးဝစိတ်မဝင်စားလျှင်ဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့ကန့်ကွက်တကယ်ကောင်းတဲ့လက္ခဏာဖြစ်ကြောင်းသတိရပါသူပဲ "မကျေးဇူးတင်ပါတယ်" ဟုပြောနှင့်သင်တံခါးကိုပြသချင်ပါတယ်။
သင်အလားအလာကိုရဲ့ကန့်ကွက်အားလုံးကိုတုံ့ပြန်ပါတယ်ပြီးတာနဲ့သင်သည်အခြားစမ်းသပ်မှုအနီးကပ် float သို့မဟုတ်တစ်တွေနောက်ဆုံးနှုတ်ဆက်ခြင်းနီးကပ်မှရွှေ့, သင်သည်ထိုအချက်မှာခံစားရပုံကိုယုံကြည်မှုပေါ်မူတည်နိုင်ပါတယ်။ ဤသည်ယေဘုယျအားဖြင့်တစ်လုပ်သို့မဟုတ်ကရောင်းရန်အချက်ကိုချိုးဖျက်သည်။ အလားအလာကန့်ကွက်ထဲက run ထားပြီးပြီးတာနဲ့သူသည်သင်တို့တစ်တွေနောက်ဆုံးနှုတ်ဆက်ခြင်း yes သို့မဟုတ်တစ်တွေနောက်ဆုံးနှုတ်ဆက်ခြင်းအဘယ်သူမျှမပေးစေခြင်းငှါလည်းကောင်းရှိပါတယ်။
ဤအချက်မှာအလားအလာကနေတစ်ဦးကမျှသေချာပေါက်ရောင်း၏အဆုံးမဟုတ်ပါဘူး။ အဘယ်သူမျှမဟုသူ့အကြောင်းပြချက်ပေါ် မူတည်. သင်ဆဲကသူ၏စိတ်ကိုပြောင်းလဲစေနှင့်နီးစပ်ဖြည့်စွက်နိုင်ပါလိမ့်မယ်။ သူကမျှမကသူ၏ကပ်လျက်ရင်တောင်သင်ကသူ့အချိန်များအတွက်သူ့ကိုကျေးဇူးတင်ပြီးနောက်ပိုင်းတွင်နေ့စွဲမှာသူ့ကိုထွက်ရောက်ရှိဖို့မှတ်စုတစ်ခုဖြစ်စေနိုင်ပါတယ်။ ပြီးနောက်ရှိသမျှတို့, အမှုအရာတစ်ပါတ်အတွက်အလားအလာ, တစ်လနှင့်တစ်နှစ်မတူညီတဲ့လိမ့်မည်, သို့မှသာသင်ရုံသူ့ကိုအနည်းငယ်အချိန်ပေးရမည်ဆိုပါကသူဝယ်ဖို့ရန်စိတ်အားထက်သန်ဖြစ်လာပေမည်။
ပိတ် Techniques
Salespeople ၏နံပါတ်အတူတက်လာကြပြီ ပိတ်ပွဲနည်းစနစ် အလားအလာကိုခုခံပျော့ပြောင်းကာဝယ်ခံစားချက်အတွက်သူ့ကိုထားကူညီဖို့ရန်။ ဤရွေ့ကားပိတ်ပြီးနည်းစနစ်အတော်လေးအစွမ်းထက်နိုင်ပါတယ်နှင့်သာသင့်လျော်သောအဖြစ်အသုံးပြုရပါမည်။ တစ်ဦးက salesperson ဟာဝယ်သူကယ့်ကိုလိုခငျြသို့မဟုတ်လိုအပ်ပါဘူးကြောင်းအရာတစ်ခုခုတဲ့အလားအလာ bludgeon တစ်ပိတ်ပွဲ technique ကိုလုံးဝအသုံးသငျ့သညျ။ အလားအလာဝယ်ယူနီးစပ်သူဖြစ်ပါတယ်ဒါပေမယ့်တစ်ဦးမိုစိုးရိမ်ပူပန်နေဖြင့်ပြန်ကျင်းပသောအခါပိတ်ပြီးနည်းစနစ်ကအကောင်းဆုံးအသုံးပြုကြသည်။
ပိတ်ပွဲကိုဦးတည်လာ salesperson ရဲ့သဘောထား Glengarry Glen ရော့စ်၏လက်ထက် မှစ. အတော်လေးနည်းနည်းပြောင်းလဲခဲ့ပါသည်။ အများစုမှာ salespeople သူ့ကိုအကျိုးဖြစ်လိမ့်မည်ဟုတစ်စုံတစ်ခုနဲ့အလားအလာများကိုအခွင့်အလမ်းအဖြစ်ပိတ်ပြီးရှုမြင်ကြသည်။ ရလဒ်အဖြစ်ခက်အပိတ်များဒီရက်တွေအများကြီးလျော့နည်းလူကြိုက်များကြသည်။ ကံမကောင်းစွာပဲ, အခြို့ salespeople သူတို့အားလုံးပိတ်ပွဲမသင့်လျော်ယုံကြည်သောဤရောင်စဉ်အပေါ်ယခုအချိန်အထိပြောင်းရွှေ့ခဲ့ကြသည်။
စုံလင်သောကမ္ဘာကြီး၌ဤအမှုဖြစ်လိမ့်မယ်, ဒါပေမယ့်လက်တွေ့ဘဝထဲမှာပိတ်ပွဲအချို့ကိုပုံစံနီးပါးတိုင်းအရောင်းအခွအေနေဘို့လိုအပ်ပေသည်။ salespeople နည်းနည်းတွန်းအားပေးကြောင်းကြောက်ရွံ့သောသဘောသည်ထက် ကျော်လွန်. သူတို့ကိုရွှေ့ဖို့သောသူတို့ကိုပူဇော်ဖို့လိုအပ်ပါတယ်ဒါကြောင့်ပြောင်းလဲမှုကြောက်လန့်ဝယ်သို့နောက်ဆုံးခုန်မချဘို့အလားအလာပြန်ရရှိထားသည်။ သင်အနီးကပ်အလွဲသုံးစားမထားဘူးဆိုရင်, တကဿုံခိုင်လုံသောနှင့်လိုအပ်သောအရောင်း tool တစ်ခုပါ။