အာရုံစူးစိုက်မှု, စိတ်ဝင်စားမှု, Desire, လှုပ်ရှားမှု
အဆိုပါအတိုကောက် AIDA , အာရုံစူးစိုက်မှု, စိတ်ဝင်စားမှု, Desire (သို့မဟုတ်ဆုံးဖြတ်ချက်) အတွက်ရပ်တည်လှုပ်ရှားမှုနှင့်အများဆုံးကျြမှောကျခတျေစျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့်ကြော်ငြာ၏တည်ထောင်သူအခြေခံမူတစ်ခုဖြစ်ပါသည်။ တကယ်တော့သူကမကြာခဏသင့်ရဲ့စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသို့မဟုတ်ကြော်ငြာရုံတစျခုလေးပါး AIDA ခြေလှမ်းများ၏ပျောက်နေလျှင်, ကျရှုံးလိမ့်မည်ဟုဆိုသည်ရဲ့။ ထိုသို့ခဲယဉ်းပျက်ကွက်ပါလိမ့်မယ်။
အခုတော့ကြောင်း (ကအမှတ်တံဆိပ်သို့မဟုတ်အသိအမြင်မဲဆွယ်စည်းရုံးရေးသေချာပေါက်နှုတ်ကပတ်တော်ကြောင်းအသိထဲမှာလှုပ်ရှားမှုခြေလှမ်းမလိုအပ်ပါဘူး) တင်းကြပ်စွာမမှန်ပါဘူးသတိပေးနေချိန်မှာသင် AIDA အကြောင်းကိုသိရန်လိုအပ်ပါနှင့်အခါတိုင်းတတ်နိုင်သမျှကြောင့်သုံးပါ။
ဒါဟာသင်ကိုချိုးဖျက်နိုင်မီကောင်းစွာလေ့လာသင်ယူဖို့လိုအပ်နေတဲ့စည်းမျဉ်းပါပဲ။ ဒီတော့ရဲ့ခေတ်သစ်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနှင့်ကြော်ငြာများ၏အုတ်မြစ်များထဲမှ ... အ AIDA မော်ဒယ်သို့ငုပ်ကုန်အံ့။
AIDA မှစ. လာအဘယ်မှာရှိ
အမေရိကန်ကြော်ငြာနှင့်အရောင်းရှေ့ဆောင်ဧလိယ။ စိန့် Elmo Lewis က 1951 ခုနှစ်ကျော်ကြားမှုရဲ့ကြော်ငြာခန်းမသို့မဝငျတဲ့ဒဏ္ဍာရီ, ထိုထားသောစာပိုဒ်တိုများနှင့်ချဉ်းကပ်ခဲ့ကြသည်။ ဒါဟာ "သူ့ကိုဖောက်သည်တစ်ဦးဖြစ်စေခြင်းငှါ, သူ့ကိုအကြောင်းကြားရန်, စာဖတ်သူရဲ့မျက်စိဖမ်း။ " လမ်းပြန် Lewis ကအကြောင်းကိုပြောဆိုသောအခါ, 1899, စတင်ခဲ့သည် ဖြစ်လာ, အကြိမ်ပေါင်းများစွာပြောင်းလဲခဲ့ကွောငျး, 1909 by "အာရုံကိုဆွဲဆောင်အကျိုးစီးပွားနိုး, ဆွဲဆောင်ခြင်းနှင့်စည်းရုံးသိမ်းသွင်း။ " ဒါဟာဝေးယခုအခါကမ္ဘာအနှံ့ကိုအသုံးပြုသည်သော AIDA မော်ဒယ်မှမပါပဲ။
အာရုံစူးစိုက်မှု
ဒါ့အပြင် "ပွား" ဤသူကိုမကြာခဏယနေ့အများဆုံးကြော်ငြာရှင်များအားဖြင့်သတိမမူအစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်သည်ဟုခေါ်တွင်။ ဒါဟာလူတွေ client ကိုမအဖြစ်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုအဖြစ်စိတ်ဝင်စားဖို့ရှာတွေ့လိမ့်မည်ဟုယူဆပေမယ်ကြောင်းမရှိသလောက်ကိစ္စပါပဲ။ ဝမ်းနည်းစရာ, ဤမျှလောက်များစွာသောကြော်ငြာတွေအကျိုးစီးပွားမှဖြောင့်ခုန်ခြင်း, အရှင်ကြော်ငြာပျက်ကွက်ဖို့ခြောကြောင်း, အာရုံစူးစိုက်မှုကိုရှောင်ကွင်း။
ကြော်ငြာသင်အလိုရှိသကဲ့သို့လိမ္မာပါးနပ်သို့မဟုတ်အဖြစ်ဖြားယောင်းဖြစ်နိုငျသညျ, အဘယ်သူမျှမကရှုမြင်လျှင်, အမှတ်ဘာလဲ
စားသုံးသူများ၏အာရုံကိုဆွဲဆောင်ဖို့, အကောင်းဆုံးချဉ်းကပ်မှုနှောင့်အယှက်ဟုခေါ်သည်။ ဤသည်စာသားသတိထားရမှာသို့စားသုံးသူအိုးတစ် technique ကိုဖြစ်ပါတယ်။ ဒါဟာအပါအဝင်နည်းလမ်းများစွာအတွက်လုပ်ဆောင်နိုင်တယ်:
- တည်နေရာ: အလွန်မျှော်လင့်မထားတဲ့အခြေအနေတွေမှာကြော်ငြာတွေကိုနေရာယူခြင်း။ ဤသည်ကိုမကြာခဏဟုခေါ်သည် ပြောက်ကျား သို့မဟုတ်ပတ်ဝန်းကျင်မီဒီယာ။
- shock အချက်: အာရုံစိုက်ဖို့ကလူတစ်ဦးထိတ်လန့်နှင့်အတူအလွယ်တကူလုပ်ဆောင်နိုင်တယ်ပဲ။ ဒီအနညျးလမျးမြားစှာ, လိင်လိုက်စားပုံရိပ်ဖြစ်ခြင်းဟာအလွန်ဘုံတဦးတည်းအတွက်လုပ်ဆောင်နိုင်တယ်။ ဟုတ်ပါတယ်, သင်ပြုသမျှတချို့လမ်းများတွင်ကုန်ပစ္စည်းမှချည်ထားသောရပါမည်။
- personalization: ဒါဟာအထူးသငျသညျရည်ရွယ်လျှင်တစ်ခုခုကိုလျစ်လျူရှုဖို့ခဲယဉ်းပါတယ်။ ကအားလုံးကိုကိုယ်ပိုင်ကြောင့်ဤမရှိတော့တိုက်ရိုက်မေးလ်နှင့်အတူအမှုဖြစ်ပါတယ်။ သို့သော်သတင်းစာကြော်ငြာကိုဖတ်ရှုခြင်းနှင့်ခေါင်းစဉ်၌သင်တို့၏နာမကိုအမှီမြင်နေမြင်ယောင်ကြည့်ပါ။ သင်တို့အပေါ်မှာဖတ်ပါမလား?
စိတ်ဝင်စားမှု
သင်သည်သူတို့၏အာရုံကိုရရှိပါသည်ပြီးတာနဲ့သင်ကစောင့်ရှောက်ရန်ရှိသည်။ ဒါဟာသင့်ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှု (အာမခံ၏ think, ဒါမှမဟုတ်ဘဏ်လုပ်ငန်းထုတ်ကုန်) နဲ့စတင်မူလကပင်စိတ်ဝင်စားစရာကောင်းမဖြစ်အထူးသဖြင့်လျှင်, အမှန်တကယ်ပထမဦးဆုံးခြေလှမ်းထက် trickier ဖြစ်ပါတယ်။
ကုမ္ပဏီအများအပြားတစ်ခုဖျော်ဖြေမှုများနှင့်အမှတ်ရစရာလမ်းအတွက်ဖြတ်ပြီးအချက်အလက်တွေကိုရတဲ့နေဖြင့်လှလှပပဒီသွားလာရန်စီမံခန့်ခွဲပါပြီ။ GEICO ၏ကြော်ငြာတစ်ခုမဟုတ်ရင်ခြောက်သွေ့တဲ့ဘာသာရပ်ကိစ္စမှကိုယ်ရည်ကိုယ်သွေးတန်ချိန်ပေါင်းထည့်သည့် GEICO ၏တောက်တဲ့နှင့် Cavemen ကြော်ငြာများနှင့်အလွန်ကောင်းစွာကဤလုပ်ပါ။
သငျသညျရေးသားခြင်းနေတယ်ဆိုရင် တိုက်ရိုက်မေးလ်, မိုးသည်းထန်စွာစာသားစာမျက်နှာများများစွာနှင့်အတူစာဖတ်သူကိုယောက်ျားကိုဘွားမြင်လေ၏ပါဘူး။ ပုံမှန်မဟုတ်သောထပ်ဆင့်ခေါင်းစီးနှင့်သရုပ်ဖော်ပုံများနှင့်အတူသတင်းအချက်အလက်ကိုဖတ်ရှုခြင်းနှင့်ဖွင့်ကိုချိုးဖျက်ဖို့လွယ်ကူပါတယ်, အလင်းကထားပါ။ ဒါကအားလုံး, သင်သည်သင်၏အလားအလာရဲ့တန်ဖိုးရှိတဲ့အချိန်ကိုတက်ယူပြီးဖွင့်ပြီးနောက်, အလုပ်ကြိုးစားမှုမဖြစ်သင့်ပါတယ်။
အလိုဆန္ဒ
သင်သည်သူတို့၏အာရုံကိုဖမ်းပါတယ်, သင်ကထားရှိမည်ပါတယ်။ အခုတော့သူကအလိုဆန္ဒဖန်တီးရန်သင့်အလုပ်ပါပဲ။ သင်သာအလွန်အမင်းအလားအလာမှသက်ဆိုင်ရာ, ဒါပေမယ့်လည်းတွန်းလှန်မဟုတျကွောငျးတစျခုသို့ပြောသည်ဖူးတဲ့ပုံပြင်ကိုဖွင့်ရမည်ဖြစ်သည်။ Infomercials အမှန်တကယ်ကွဲပြားခြားနားသောအခြေအနေများများစွာအတွက်ထုတ်ကုန်ဖေါ်ပြခြင်းဖြင့်အသုံးပြုပုံအလွန်ကောင်းစွာကဤလုပ်ပါ။
"သေချာတာပေါ့, တကကောင်းတဲ့ဒယ်အိုးရဲ့, ဒါပေမယ့်သင်ကလည်းတစ်ဖွဲ့လုံးကင်ကြက်သားချက်ပြုတ်နှင့်တစ်ချိန်တည်းမှာနှစ်ဖက်ကြသနည်းထိုသို့လည်းအချိုပွဲစေနိုင်ပါတယ်သိပေါင်းအဲဒါကိုရှင်းလင်းဖို့လွယ်ကူပါတယ်နှင့်မျှမတို့တန်ပြန်အာကာသကိုတက်ယူခဲ့ပါဘူး။ " ကြည့်ရှုသူသို့မဟုတ်စာဖတ်သူကိုတစ်ဦးတည်းသာနိဂုံးချုပ်ထားပါတယ်သည်အထိသင်, တချို့ဇာတ်ကောင်ဖျောင်းဖျအတွက်ဖော်စပ်သည်အချက်အလက်များအပေါ် layering စောင့်ရှောက် -! "ဤအမှုသည်ငါအဘို့အကျိန်းသေဖြစ်ပါသည်တကယ်တော့ငါဒါထိုသို့မပါဘဲအသက်ရှင်နေထိုင်နိုင်ခဲ့ပါဘူးအံ့သြတယ် ရှည်လျားသော! "
(သူ၏အလွန်အကောင်းဆုံးမှာ) အဲလက်ခ် Baldwin featuring နာမည်ဆိုးဖြင့်ကျော်ကြား Glengarry Glenn ရော့စ်မြင်ကွင်းတစ်ခု၌ဤခြေလှမ်းဆုံးဖြတ်ချက်ဟုခေါ်သည်။
ဒါဟာအစပဲအဖြစ်သက်ဆိုင်ရာင်ပေမယ့်အလိုဆန္ဒပြီးသားမပြည့်စုံပြီးဖြစ်သည်, (သင်ဆင်းရဲသားအရောင်းရဆုံးအလုပ်ပွုပါပွီလျှင်, သို့မဟုတ်မပါ) ကိုဝယ်ခြင်းငှါဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုရောက်ရှိခဲ့ပြီးယူဆဖို့နောက်ထပ်ခြေလှမ်းကြာပါသည်။
လှုပ်ရှားမှု
စားသုံးသူကဤအချက်မှာသင်နှင့်အတူနေဆဲဖြစ်တယ်ဆိုရင်, သင်တဦးတည်းအလုပ်လုပ်ဖို့ left ရှိသည်။ ဒါဟာသင်တန်း၏, အရေးအပါဆုံးအလုပ်ဖြစ်ပြီး, မကြာခဏအဖြစ်ရည်ညွှန်းတာဖြစ်ပါတယ် " ရောင်းပိတ် ။ " တစ်ဦးတရားခွင်၌မှာတော့ဒီရှေ့နေကနေနောက်ဆုံး summation ပါလိမ့်မယ်။ သူသို့မဟုတ်သူမပြီးသားယခုသဘောတူညီချက်တံဆိပ်ခတ်ထားနှင့်သူတို့၏အငြင်းအခုံနှင့်အတူသဘောတူရန်သင့်အားစည်းရုံးသိမ်းသွင်းရန်အချိန်ရဲ့အမှုထွက်ချထားခဲ့သည်။
တူညီတဲ့ထုတ်ကုန်ရောင်းချခြင်းနှင့်အတူမှန်သည်။ (ကအနည်းဆုံးပြောရေနံစိမ်းရဲ့ပေမယ့်) နှင့်တစ်ဖန်, infomercials ဒီကောင်းစွာလုပ်ပါ။ ထုတ်ကုန်သရုပ်ပြ, သင်ကလိုအပျကွောငျးသငျသညျလာအောင်ပြီးနောက်သူတို့အံ့သြဖွယ်ကမ်းလှမ်းမှုကိုနှင့်အတူရောင်းချခြင်းကိုပိတ်ပါ။ ဒါကဖြစ်ပါတယ် လှုပ်ရှားမှု (CTA) ရန်ခေါ်ရန်။ သူတို့ကတစ်ဦးမြင့်မားသောစျေးနှုန်းနှင့်အတူထွက် start ကမူလစျေးနှုန်း၏သုံးပုံတပုံရဲ့သည်အထိအထပ်ထပ်ချခုတ်, ပြီးတော့သင်က Two-များအတွက်-One သဘောတူညီချက်နှင့်အခမဲ့ဖြစ်သည်ရေကြောင်းပေးပါလိမ့်မယ်။ သင်သည်ထိုအချက်မှာချိတ်အပေါ်တရားဝင်ပါတယ်။
သင်ဗြောင်ကျကျဖြစ်ရန်မလိုပါ။ သင်လှုပ်ရှားမှုဖုန်းခေါ်အောင်သို့မဟုတ် website တစ်ခုသွားရောက်ခြင်းခံရဖို့လိုပါလျှင်, ထိုလုပ်ပါ။ သူတို့ကိုသင်တစ်ဦးစမ်းသပ်မောင်းနှင်များအတွက်အရောင်းပြခန်းကိုသွားချင်တယ်ဆိုရင်, သူတို့ရဲ့ကုလားထိုင်ထဲကသူတို့ကိုရဖို့နည်းလမ်းတစ်ခုကိုရှာပါ။ သငျသညျခြေလှမ်းလေးမှာကျရှုံးခဲ့လျှင်သူတို့လှုပ်ရှားမှုမယူကြပါလျှင်, ထို့နောက်အနည်းဆုံးသင့်ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းအကြောင်းတည်မြဲခြင်းနှင့်အပြုသဘောစှဲမှထွက်ခွာချင်တယ်။ ပထမဦးဆုံးအဆင့်သုံးဆင့်ပါတဲ့အကြီးအအလုပ်လုပ်နေတာဒါအရေးကြီးပါတယ်ဒါကြောင့်ပါပဲ။
ပိတ်အတွေးအခေါ်
ယခုတွင်သင်သည် AIDA ဖြစ်ပါတယ်ရုံသောအရာကိုသိသော, ထိုသို့အကောင်အထည်ဖေါ်ဖို့ဘယ်လို, သင်ဆဲကစျေးကွက်ကြော်ငြာနှင့်ဒီဇိုင်းအတွက်ထိရောက်စွာအသုံးပြုခဲ့ပြီးမည်မျှအံ့သြလိမ့်မည်။ ထိုသို့ယာဉ်များ၏အမြစ်များ၏တဦးတည်းရဲ့အဖြစ်ကံကောင်းထောက်မစွာ, စက်မှုလုပ်ငန်း, ဥပမာတှေအမြားကွီးပါပဲ။
ကပိုစတာဒီဇိုင်းကိုမှကြွလာသည့်အခါဥပမာ, သငျသညျအစဉျအမွဲကိုမြင်ရပါတယ်နီးပါးတိုင်းတစ်ခုတည်းရုပ်ရှင်ပိုစတာ AIDA ညီ။ ဒါဟာဖို့ရှိပါတယ်။ ရုပ်ရှင်ပိုစတာရဲ့တစ်ဦးတည်းသောရည်ရွယ်ချက်, သင့်အာရုံကိုရယူသင့်ရဲ့စိတ်ဝင်စားမှုကိုဆွဲ, ရုပ်ရှင်ကိုကြည့်, ပြီးတော့တစ်ဦးလက်မှတ်သွားနှင့်ဝယ်ဖို့တစ်ဦးအလိုဆန္ဒအားဖြင့်သင်တို့ကိုအစာကျွေးဖို့ဖြစ်ပါတယ်။ AIDA သုံးပြီးပိုစတာ၏အခွားဥပမာဤနေရာတွင်တွေ့ရှိနိုင်ပါသည်။
တိုက်ရိုက်မေးလ် AIDA နောက်ထပ်ကြီးမားတဲ့ထောက်ခံအားပေးခဲ့သူဖြစ်ပါတယ်, ကောင်းသောအကြောင်းပြချက်နှင့်အတူ။ ဒါကြောင့်အောင်မြင်မှုရရန်သွားလျှင်တိုက်ရိုက်မေးလ်အထုပ်အားလုံးအဆင့်လေးဆင့်မှတဆင့်သင်ရရှိရပါမည်။ ဒါကြောင့်သင့်ရဲ့အာရုံကိုဖမ်းရန်ပျက်ကွက်လျှင် (ထိုနည်းမှန်လမ်းမှန်၌) ကအမှိုက်ထဲမှာချခြင်းကိုခံရပါလိမ့်မယ်။ သင်ကသတိပြုမိပါတယ်ပင်ပြီးနောက်ဒါပေမယ့်ကအထဲမှာသင်တို့ကိုဖိတ်ခေါ်သင်ဖတ်ရ, သင်ကမ်းလှမ်းမှုအပေါ်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကိုကျော် salivating get နှင့်သင်တန်း၏, သငျသညျ, ပဌနာကိုကလစ်နှိပ်ပါ, ဒါမှမဟုတ်ဝယ်ဖို့တောင်းလာပါတယ်။
ပင်နှိမ့်ချအီးမေးလ်ကတူညီတဲ့ပြဿနာရှိပါတယ်, နှင့် AIDA ဖြေရှင်းနည်းဖြစ်ပါတယ်။ အဆိုပါဘာသာရပ်လိုင်းသည်သင်၏အာရုံစူးစိုက်မှုဖမ်းပြီးပါလိမ့်မယ်။ အီးမေးလ်ရဲ့အကြောင်းအရာကိုသင့်ရဲ့အကျိုးစီးပွားမြှင့်ခြင်းနှင့်အလိုဆန္ဒလှုံ့ဆော်ပါလိမ့်မယ်။ ထိုအခါနောက်ဆုံးအရေးယူမယ့်ရိုးရှင်းတဲ့ကလစ်ဖြစ်သင့်သည်။
သင်သည်ဤဆောင်းပါးကိုဖတ်ရှုပြီးနောက်ရှည်လျားသငျနှငျ့အတူနေဖို့လိမ့်မည်ဟုဥပမာတစ်ခုမြင်ချင်လျှင်, သင်ရုပ်ရှင် Glengarry Glen Ross ကနေဒီမယုံကြည်နိုင်လောက်အောင်မြင်ကွင်းတစ်ခုကိုစောင့်ကြည့်ဖို့လိုအပ်ပါတယ်။ Alec Baldwin သာမိနစ်အနည်းငယ်ရှိပါတယ်, ဒါပေမယ့် AIDA သူ၏အသုံးပြုမှုကိုနှိုင်းယှဉ်ကျော်လွန်ဖြစ်ပါတယ်။ အခုတော့ ... သွားနှင့်ပြုကြလော့။