သုံးပါများနှင့်ရေးထားတစ် Single-စိတ်ကိုစီမံရန်ကဘယ်လို

ဘယ်လိုဂရိတ် SMP Amazing Advertising ကြော်ငြာမှ Lead နိုင်သလား

သငျသညျကြော်ငြာအသစ်ပါပဲ, ဒါမှမဟုတ်ဝါရင့်ပဲဖြစ်ဖြစ်, သငျသညျကိုလူ SMP (Single-စိတ်ကိုစီမံခ), သို့မဟုတ်တခါတရံ USP (ထူးခြားသော selling point / ထူးခြားသောရောင်းအားစီမံခ) အကြောင်းပြောနေတာနားထောင်မည်။

ဤသည်နေ့ရက်ကာလသည် SMP နှင့် USP နှစ်ဦးစလုံး "key ကို takeaway" "အရေးအပါဆုံးအရာတခုကတော့" သို့မဟုတ်အပါအဝင်အသစ်ကလူ့ဇာတိအမျိုးမျိုး, ပေးထားပြီပေမယ့်ထိုလူအပေါင်းတို့သည်တဦးတည်းနှင့်အတူတူပင်ပါပဲ။ သို့သော်အသုံးအနှုန်း USP တီထွင်ခဲ့သည် Rosser ရိဗ် ဆယ်စုနှစ်လွန်ခဲ့တဲ့ Ted ဘိတ် & Company ၏။

1961 ခုနှစ်တွင်ပုံနှိပ်ထုတ်ဝေသူ့စာအုပ်, Advertising ကြော်ငြာအတွက်လက်တွေ့ဘဝ၌ရိဗ်က 50 ကျော်လွန်ခဲ့တဲ့နှစ်ပေါင်းဖြစ်သကဲ့သို့ယနေ့နည်းတူသက်ဆိုင်ရာသော USP တစ်တိကျတဲ့သုံး-တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းချက်နှင့်အဓိပ္ပါယ်ပေးသည်။ ရိဗ်ကြောင်းဖော်ပြထား:

1. တစ်ခုချင်းစီကြော်ငြာစားသုံးသူတစ်ဦးအဆိုပြုလုပ်ရပေမည်။ မရင့်စကားမယ့်ထုတ်ကုန် puffery မဟုတ်ဘဲရုံပြပွဲ-window ကိုကြော်ငြာ။ တစ်ခုချင်းစီကိုကြော်ငြာတစ်ခုချင်းစီကိုစာဖတ်သူအားဆင့်ဆိုရမည်မှာရမယ်: "ဒီထုတ်ကုန် Buy, သင်သည်ဤတိကျတဲ့အကျိုးကျေးဇူးရလိမ့်မည်။ "

2. အဆိုပါအဆိုပြုသောယှဉ်ပြိုင်မှုမပြုနိုင်ခြင်းသို့မဟုတ်မ, ကမ်းလှမ်းမှုကိုဖြစ်စေတဦးတည်းဖြစ်ရပါမည်။ ဒါဟာထူးခြားတဲ့-ဖြစ်စေအမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုထူးခြားမှုသို့မဟုတ်မဟုတ်ရင်ကြော်ငြာ၏အထူးသဖြင့်လယ်ပြင်၌မဆိုဖြစ်ရပါမည်။

3. ထိုအဆိုပြုကြောင့်သင့်ရဲ့ထုတ်ကုန်အသစ်ဖောက်သည်ကျော်ဆွဲထုတ်, ဆိုလိုသည်မှာ, အစုလိုက်အပြုံလိုက်သန်းပေါင်းများစွာရွှေ့နိုင်အောင်ခိုင်မာတဲ့ဖြစ်ရမည်။

ရင်းမြစ်: Rosser ရိဗ်အားဖြင့် Advertising ကြော်ငြာများတွင် Reality ။ အရက်ဆိုင်။ 1961

ဒါကြောင့်ဒီအားလုံးအနေနဲ့ကြော်ငြာအဖြစ်, သငျသညျအဘယျသို့ဆိုလိုသနညျး ကောင်းပြီ, သင်မပေးနိုင်ဟုဆိုလိုသည်မဟုတ်, သင့်ပါတယ်, အ USP သို့မဟုတ် SMP မပါဘဲမည်သည့် client ကိုများအတွက်မဆိုမဲဆွယ်စည်းရုံးရေးနှင့်အတူရှေ့ဆက်။

အဆိုပါ Single-စိတ်ကိုစီမံခ၏အရေးပါမှု

အဆိုပါ SMP တစ်ဦးသံသယမရှိဘဲမည်သည့်ရက်တွင်စကားများအရေးအပါဆုံးအစုအဝေးတစ်ခုဖြစ်သည် ဖန်တီးမှုအကျဉ်း သို့မဟုတ်အလုပ်ဖော်ပြချက်။ ဒါဟာတပြင်လုံးကိုစီမံကိန်း၏များအတွက်လမ်းပြအလင်းပါပဲ။ ဒါဟာမြောက်ကိုရီးယားစတားပါပဲ။

တိုတိုမှာ, တိုင်းကြီးမြတ်မဲဆွယ်စည်းရုံးရေး built သောအပေါ်အခြေခံအုတ်မြစ်ပါပဲ။

သငျသညျပေးထားသောနေတယ်ဆိုရင် ဖန်တီးမှုအကျဉ်း တစ်ခု SMP ခြင်းမရှိဘဲ, ပြန်ပို့ပေးပါ။

သင်တစ်ဦး SMP မရှိဘဲအကျဉ်းကိုရေးသားခဲ့လျှင်, သင်သည်သင်၏အလုပ်လုပ်နေကြသည်မဟုတ်။ သငျသညျ, တစ်ဦးအဖြစ်နေလျှင် ဖန်တီးမှုဒါရိုက်တာ တစ်ဦး SMP မရှိဘဲအကျဉ်းအတည်ပြု, သင်သည်သင်၏ dooming နေကြသည် အေဂျင်စီ နာကျင်မှု၏လောကဓာတ်မှ။ အဆိုပါလျှင် client ကို ပု SMP အပေါ်ချွတ်လက်မှတ်ထိုးမထားဘူး, ဒါကြောင့်နောက်တဖန်စတင်ရန်အချိန်ပါပဲ။

အဆိုပါ SMP "X ကိုပွဲချင်းပြီးခြေတစ်လှမ်းရခဲ့သည်။ " ပြောပါတယ် ဒါဟာအောက်တွင်ဖော်ပြထားသောအိပ်ရသောအရာကိုဘဏ္ဍာကိုသငျသညျပြောပြမ, ဒါပေမယ့်သူကဘယ်နေရာမှာတူးဖို့သင်ပြောပြထားဘူး။ ကခြင်းမရှိဘဲ, သငျသညျအကောင်းတစ်စိတ်ကူးကိုဖြတ်ပြီးထိ မိ. လဲမျှော်လင့်မှောင်မိုက်၌လှည့်ပတ်ရှာဖွေနေပါတယ်။ သငျသညျကိုတှေ့လုပျဆောငျလျှင်ပင်က client ကိုအမှန်တကယ်လိုလားစိတ်ကူးင်လျှင်, သင်တို့သည်နောက်စိတ်ကူးရှိသည်။

တိုတောင်းသောခုနှစ်တွင်မရှိ SMP မရှိမဲဆွယ်စည်းရုံးရေး။ သို့မဟုတ်အစား, ကောင်းသောအရာမစည်းရုံးလှုံ့ဆော်ရေး။

ဂရိတ် SMPs 10 ဥပမာများ

တစ်ဦးကအကြီးအ SMP အမှတ်ရစရာဖြစ်ပါသည်, နှင့်ဖန်တီးမှုအဖွဲ့များအဘို့အလှည့်ဘီးစတင်ပါလိမ့်မည်လျက်, ရိဗ်ကဆိုသည်အတိုင်း, သင်တို့၏ဦးတည်ချက်အတွက်ထုရွှေ့နိုင်အောင်ခိုင်မာတဲ့အယူအဆတခုဖြစ်လိမ့်မည်။ အားနည်း, vanilla, တသားတည်းစိတ်ကူးများအဘို့အဘယ်သူမျှမကအခန်းရှိပါတယ်။ ဤသည်ခိုင်မြဲစွာမြေ၌စိုက်သောတစ်ဦး flagpole ဖြစ်ရမည်။

တစ်ဦးကအကြီးအ SMP လည်းခေါင်းစဉ်လိုပဲမှတ်မိလွယ်တဲ့ဖြစ်လိမ့်မည်။ တကယ်တော့များစွာသောဖန်တီးမှုဒါရိုက်တာများဖန်တီးမှုများအတွက်အခြေခံစံနှုန်းအတိုင်း SMP ကိုအသုံးပြုပါ။ သူတို့ကထိုအုတ်ရိုးပေါ် SMP နေရာနှင့်ဒီအယူအဆကိုကြောင်းကိုသိရကြလိမ့်မည် ဖန်တီးမှုဌာန ရိုက်နှက်ဖို့ရှိပါတယ်။ တချို့က SMPs အမှန်တကယ်န်းကျင်နေဆဲယနေ့နေသော tagline, ဖြစ်လာသည်။

ဤတွင်အချို့သောအံ့သြအလုပ်ထုတ်တွန်းပုဖန်တီးမှုဌာနကကူညီပေးခဲ့ကြောင်းထူးချွန် SMPs အချို့ကိုဥပမာနေသောခေါင်းစဉ်:

• Avis: ကျနော်တို့နံပါတ်နှစ်ဦးအနေဖြင့်, ဒါကြောင့်ကျနော်တို့ခက်ခဲကြိုးစားပါ။
• M & မစ္စ: အဆိုပါနို့ချောကလက်သင်၏နှုတ်၌, မသင့်လက်၌အရည်ပျော်။
• Nike က: ရုံဒါဟာလုပ်ပါ။
• DeBeers: တစ်ဦးစိန်ထာဝစဉ်ဖြစ်ပါတယ်။
• FedEx: ဒါဟာလုံးဝအကောင်းမြင်ညတွင်းချင်းရှိပါတယ် Be ရန်ရှိထားသည်အခါ။
• ဒိုမီနိုရဲ့: သင့်လတ်ဆတ်, Hot ပီဇာကို 30 မိနစ်ဒါမှမဟုတ်ဒီထက်နည်းများတွင်သင်၏တံခါးတို့ကိုရန်ပို့ပြီး Get - ဒါမှမဟုတ်ဒါဟာအခမဲ့ဖြစ်ပါတယ်။
• AARP: AARP သင့်ကိုယ်ပိုင်စည်းကမ်းများ Make ရန်ကို The Power ကိုပေးသနား။
• Toro: Toro 'Tools ကို။ သင် Yard လုပ်ပါ။
• Lexus GS300: အဆိုပါ GS300 အဆိုပါ Kick-မြည်းကို Lexus ဖြစ်ပါတယ်။
• Abbey ဘဝက: သင့်ဖြားနာသငျ့မိသားစုသတ်ရန်စို့မထားပါနဲ့။

သင်မည်သို့တစ်ခု SMP ရေးထားသလား?

ဒါဟာလွယ်ကူသောမဟုတ်ပါဘူး။ တကယ်ပဲ။ ထိုသို့မဖြစ်သင့်ပါတယ်။ သငျသညျစီမံကိန်းများ၏အလွန်အနှစ်သာရယူပြီးနှင့်ဖန်တီးမှုများလုပ်ပိုင်ခွင့်ပါလိမ့်မယ်နှင့်စားသုံးသူများကနှုတ်ဆက်ပြီးခံရမယ့်ထားသောစာပိုဒ်တိုများကြောင့်ဆင်းဆူနေကြသည်။

ဒါကအဘယ်သူမျှမသေးငယ်တဲ့လုပ်ငန်းတာဝန်ဖြစ်ပါတယ်။ ဒါဟာအစ ပို. ပို. ဖန်တီးမှုအကျဉ်းအဲဒီမှာအတွက် SMP မပါဘဲဖန်တီးမှုအသင်းများကိုအားပေးပြီးမှလျက်ရှိသည်သောအကြောင်းပြချက်ပါပဲ။ ဒါကအမှားဖြစ်ပါတယ်။ အဆိုပါ SMP တစ်ခုလုံးကိုကမ်ပိန်း၏အခြေခံအုတ်မြစ်ဖြစ်တယ်, ဒါကြောင့်မကြာခဏပိုပြီးထင်လိုအပ်ပါတယ်

1. ကောင်းစွာကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကိုသိရန်လာပြီခြင်းဖြင့်စတင်ပါ။
   ကောင်းစွာ။ အသစ်က Lexus တံဆိပ်မော်တော်ယာဉ်၏အမှု၌, အင်ဂျင်နီယာများကားဒီဇိုင်းမတိုင်မီသန်းကြွယ်သူဌေးများကဲ့သို့ပြုမူဆက်ဆံခဲ့ကြသည်။ သူတို့ကတစ်ဦးပြီးပြည့်စုံသောရှုထောင့်ခဲ့ရသည်။ ဒါကြောင့်အစားအစာကိုစားကြလော့။ ဖိနပ်ဝတ်ဆင်။ ဖောက်သည်ဖြစ်လာသည်။ သင်ဘာကြိုက်ပါသလဲ? သငျသညျအဘယျသို့ကြိုက်နှစ်သက်ကြသည်မဟုတ်လော အရာအားလုံးထက်ထက်ပိုထွက်ရပ်ကြောင်းအရာတစ်ခုခုများရှိပါသလား? တကယ်ယှဉ်ပြိုင်မှုထက်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုပိုကောင်းစေသည်တဲ့အင်္ဂါရပ်များရှိပါသလား?
2. အကောင်းဆုံးကို features တွေရေးချနှင့်စာရင်းခြုံ့
   ဒီတစ်ခုတည်းစိတ်အဆိုပြုဖြစ်ပါသည်, သတိရပါ။ သငျသညျသုံးလေး element တွေကိုအာရုံစိုက်လို့မရပါဘူး။ "ဒီတောက်ပခြင်း,, အမြန်ဆုံးစျေးအချိုဆုံးဖြစ်ပြီး, အခက်ခဲဆုံး၎င်း၏မျိုး smoothest" အလုပ်လုပ်မယ့်မပေးပါ။ သင့်အနေဖြင့်လေထုထဲတွင်အလွန်များဘောလုံးပစ်ကြသဖြင့်, စားသုံးသူတစ်ဦးတည်းသာဦးသို့မဟုတ်နှစ်ဦးကိုဖမ်းပါလိမ့်မယ်။ ဒါကြောင့်ဂရုတစိုက်စာရင်းကိုဆန်းစစ်။ အဆိုပါအင်္ဂါရပ်များဘယ်ဟာပိုပြီးထွက်ရပ်? တဦးတည်းကိုသင်စျေးကွက်၏ပိုကြီးတဲ့အချပ်ကိုဖမ်းယူကူညီပေးပါမည်ဘယ်ဟာ? သင်ယှဉ်ပြိုင်မှု၏တင်းပါးစတင်ကျင်းပသောလက်-Down တဘယ်ဟာလဲ? ရပြီ? ထို့နောက် 3 step မှအပေါ်ကိုရွှေ့။
3. တအင်္ဂါရပ်၏အကျိုးကျေးဇူးများကိုရှာပါ
   ဒါဟာတဦးတည်းအလွန်အကျိုးရှိပေမည်။ ဒါဟာအများအပြားရှိနိုင်ပါသည်။ သင်တို့မူကားအဘယ်သူကိုမျှရန်အင်္ဂါရပ်ရောင်းလို့မရပါဘူး။ အဘယ်သူမျှမနေတဲ့လေ့ကျင့်ခန်းဝယ်ယူ; သူတို့တွင်းဖြစ်စေ screw နှစ်ခုဖွင့်မယ့် device ကိုမဝယ်, သူတို့ပိုက်ဆံများအတွက်အကောင်းဆုံးများထဲမှချင်တယ်။ သင့်ရဲ့ဖောက်သည်တအစွမ်းထက်တဲ့အင်္ဂါရပ်၏အကျိုးကျေးဇူးများဘာတွေလဲ? သူတို့ကိုရေးချ, သင်၏တစ်ခုတည်းသောစိတ်အဆိုပြုမူကြမ်းရေးဆွဲစတင်ပါ။ ဒါကြောင့်လေ့ကျင့်ခန်း၏အသစ်တစ်ခုကိုကြင်နာခဲ့မယ်ဆိုရင်ဥပမာ,, အ SMP "အဘယ်သူမျှမကအခြားလေ့ကျင့်ခန်းတစ်ခုတည်းတာဝန်ခံအပေါ်ပိုပြီးတွင်းစေသည်။ " ဖြစ်နိုင် ဆိုလိုသည်မှာတစ်ဦးအသက်ရှည် SMP ပါပဲ။ သို့မဟုတ်ပါက "တခါမှာနှစ်ခုပေါက်တွေကိုသာလေ့ကျင့်ခန်း။ " ဖြစ်နိုင် အဲဒီအချိန်-saving SMP ပါပဲ။
4. သင့်ရဲ့ SMP ကြော်ငြာပေါ်ထားပါ။ ဤသည်ကိုရိုက်နှက်ဖို့ခေါင်းစဉ်ဖြစ်ပါတယ်။
   မည်သည့်ကမ်ပိန်းကြော်ငြာတစ်ခုပေါ်တွင်အလွန်ပထမဦးဆုံးခေါင်းစဉ်ကတော့ SMP ဖြစ်သင့်သည်။ ဤသည်ကိုတူးကိုစတငျဖို့အကောင်းဆုံးနေရာဖြစ်ပြီး, အခြားအားလုံးဖန်တီးမှုများအတွက် litmus စမ်းသပ်ဖြစ်လာသည်။ သင့်ရဲ့အလုပ် succinctly နှင့်တီထွင်ဖန်တီးမှု SMP ခေါင်းစဉ်, သွားအပေါ်စောင့်ရှောက်သောရိုက်နှက်မပါဘူးဆိုရင်။