အလားအလာထွက် လာ. ထိုဆိုသည်ကားနီးပါးကိုဘယ်တော့မှ "OK ကိုငါအခုဒီထုတ်ကုန်ကိုဝယ်ခြင်းငှါအလိုရှိ၏။ " ဘာပဲသူတို့ဘယ်လောက်စိတ်ဝင်စားတယ်, သူတို့ကသငျသညျအထူးသရောင်းချခြင်းကိုတောင်းမဟုတ်လျှင်သင်ရုံတံခါးကိုအထဲကလမ်းလျှောက်ကြကုန်အံ့နာမယူဘဲနေပါလိမ့်မည်။ သို့သော်တစ်စုံတစ်ဦးကဤမျှလောက်များစွာသောစကားသည်သင်တို့ထံကဝယ်ခြင်းငှါတောင်းဆိုနေတာအထူးသဖြင့်အရောင်းဖို့အတော်လေးအသစ်ဖြစ်၏သူသည်တစ်စုံတစ်ဦးသည်, တစ်ဦးကြောက်စရာအတွေ့အကြုံကိုနိုင်ပါတယ်။ ဒီကြောက်ရွံ့သောသဘောသည်ကျော်လွှားဖို့လှည့်ကွက်ချတစ်လကနားလည်သဘောပေါက်ထားပါသည်။
အဆိုပါရောင်းမည်မေးပါဝံ့? ညံ့ဖျင်းသောအမြင်များ၏ကြောက်လန့်ကျော်လွှားခြင်း
ကြောက်ရွံ့သောသဘောသည်ပိတ်ပြီးတစ်ခုမှာဘုံအကြောင်းမရှိတစ်ဦးအမြင်ပြဿနာဖြစ်ပါတယ်။ Salespeople, စော်ကားသောလောဘ, ဒါမှမဟုတ်မဟုတ်ရင်မတူဘဲအဖြစ်ရှုမြင်ခံရကြောက်နေကြတယ်။ အတော်များများက salespeople သူတို့ကိုယ်သူတို့နှင့်သူတို့၏အလားအလာအလားတူသဘောထားကိုရှိလိမ့်မည်ဟုကြောက်ရွံ့သောသဘောသည်အပိတ်ခံရခြင်းကိုကြိုက်ကြဘူး။ အကယ်စင်စစ်သင်သည်ရံဖန်ရံခါအလားအလာကို (ဖူးခဲ့သူများသောအားဖြင့်တစ်စုံတစ်ဦးသို့ပြေးကြလိမ့်မည် ရောင်းအားသည်ကိုယ်တော်တိုင် သင်ရောင်းမည်ကိုမေးလျှင်ပြန်ဆွဲထုတ်မည်သူဒါမှမဟုတ်စံရောင်းအားချဉ်းကပ်သိတယ်) ။ သို့သော်ဤအလားအလာအလွန်ရှားပါးဖြစ်ကြသည်ကို၎င်း, သူတို့ရောင်းအားဖြစ်စဉ်ကိုအကျွမ်းတဝင်နေလျှင်သူတို့သင်ရုံကသင်၏အလုပ်လုပ်နေလုပ်နေကြောင်းဿုံကောင်းစွာသိကြပါလိမ့်မယ်။
ဒါဟာတစ်စုံတစ်ဦးကိုပိတ်ဖို့ရန်အလို့ငှာစော်ကားသောသို့မဟုတ်ပြင်းထန်တဲ့ဖြစ်ကယ့်ကိုမလိုအပ်ပါဘူးပါပဲ။ သင်တင်ဆက်မှု၏ကျန်တစ်ကောင်းသောအလုပ်ပြုသောအမှုဖွင့်လျှင်, အနီးကပ်သဘာဝကျကျအတိုင်းလိုက်နာမည်ဖြစ်ပြီးလာမည့်ယုတ္တိခြေလှမ်းနဲ့တူပုံပေါ်ပါလိမ့်မယ်။ အကောင်းဆုံးကတော့, သင့်တင်ဆက်မှုပြုမိသောအချိန်အားဖြင့်, သင်အလားအလာကိုရဲ့စိတ်ဝင်စားမှုကို piqued ကြပါလိမ့်မယ်, သူရှိတယ်ဆိုကန့်ကွက်ဖို့တုံ့ပြန်ခဲ့သည်။
အလားအလာပြီးသားယုံကြည်တယ်ဖြစ်ပါတယ်လျှင်, ရောင်းချဘို့တောင်းဆိုနေတာ "မဟာရဲ့စာရွက်စာတမ်းဖြည့်စွက်စတင်ရန်ကြကုန်အံ့။ " ဟုကဲ့သို့ရိုးရှင်းနိုင်ပါတယ်
အမှားပြုလုပ်ခြင်း၏ကွောကျရှံ့ခွငျးကျော်လွှားခြင်း
နောက်ထပ်အလွန်ဘုံကြောက်ရွံ့ခြင်း, အထူးသဖြင့်အသစ်သော salespeople အကြားတစ်ဦးအမှားလုပ်ကိုကြောက်ရွံ့ဖြစ်ပါတယ်။ ပိတ်ပွဲပထမဦးဆုံးမှာအလွန်အဆင်မပြေခံစားရနှင့်အသစ်သော salespeople မကြာခဏသေချာအတိအကျဘယ်လိုသို့မဟုတ်သောအခါအပိတ်ပွဲကိုစတင်မရှိကြပေ။
ဒါကြောင့်သူတို့ကချီတုံချတုံနဲ့ချီတုံချတုံသူတို့ကလုံးဝသိပ်နောက်ကျမယ့်ထင်သည်အထိပဲစကားတခွန်းကြောင့်ပေါ်တက်ပေးရလေ့ရှိပါတယ်။
ပိုမိုသက်သာခံစားရဖို့အကောင်းဆုံးနည်းလမ်းတစ်ခု ပိတ်ပွဲ technique ကို ကကျင့်သုံးခြင်းဖြင့်ဖြစ်ပါတယ်။ သင်ကလမ်းတစ်လျှောက်အနည်းငယ်အရောင်းမှုတ်စေခြင်းငှါ, ဒါပေမယ့်သင်နီးပါးဆက်ဆက်မည်သို့ပင်ဖြစ်စေထိုအလားအလာကိုဆုံးရှုံးပါလိမ့်မယ်ရောင်းဘို့အမေးရန်ကြိုးစားအားထုတ်မှုမပါလျှင်။ အဆိုပါကြိုးပမ်းမှုအောင်အသုံးပြုပုံသင်တစ်ဦးခြေလှမ်းပိုမိုနီးကပ်စွာသဘာဝပိုမိုနီးကပ်စွာဖြစ်လာမှကိုယ့်ကိုယ်ကိုရွှေ့ပါလိမ့်မယ်။ သင့်ရဲ့ '' အလေ့အကျင့်အနီးကပ် '' အဆင်မပြေဖြစ်ပြီးလျှင်ပင်နှင့်, သင်ဘာပဲဖြစ်ဖြစ်ကြောင်းရောင်းချရလိမ့်မယ်ကောင်းတစ်ဦးအခွင့်အလမ်းရှိပါတယ်! & Odds သင်ကိုယ်သင်ပြုထက်အလားအလာဖို့အများကြီးပိုကောင်းတဲ့အသံဖြစ်ကြသည်။
ပယ်ချ၏ကွောကျရှံ့ခွငျးကျော်လွှားခြင်း
သူတို့တစ်တွေ '' အဘယ်သူမျှမ '' ကိုပြန်ရတဲ့ကိုကြောက်နေဘာလို့လဲဆိုတော့နောက်ဆုံးအနေနဲ့ salespeople ရောင်းဘို့မမေးကြဘူး။ ငြင်းပယ်ခံရ၏ကွောကျရှံ့ခွငျး ဆို salesperson များအတွက်အဓိကထိ မိ. လဲစရာဖြစ်ပါတယ်ကြောင့်သင်ရောင်းအားအတွက်အောင်မြင်ဖို့ချင်လျှင်ကျော်လွှားရန်ရှိသည်လိမ့်မယ်အရာတစ်ခုခုပါပဲ။ နှိမ့်ချလှည့်တဲ့အရောင်းတစ်ခုမလွှဲမရှောင်အစိတ်အပိုင်းဖြစ်သည်။ သတိရဖို့အရေးကြီးဆုံးအရာဟာအလားအလာသင့်ထံမှမဝယ်ပယ်ချသည့်အခါ, တကပုဂ္ဂိုလ်ရေးငြင်းပယ်ခံရမဟုတ်ဘူးဆိုတာပါပဲ။ အလားအလာသင်နှင့်အတူလုပ်ဖို့ဘယ်အရာမျှရှိများစွာသောအရာ၏အကြောင်းရင်းများ၏ကျယ်ပြန့်မျိုးစုံအဘို့ကိုဝယ်ဖို့မဆုံးဖြတ်။
ငြင်းပယ်ခံရကြောက်ရွံ့ခြင်းကျော်ရရန်အကောင်းဆုံးနည်းလမ်းသည်သင်၏သွားများ grit နှင့်ရင်ဆိုင်ရရန်ဖြစ်ပါသည်။
သင်ကအကြိမ်အနည်းငယ်ရင်ဆိုင်တော့တစ်ချိန်ကအားလုံးကြောက်စိတ်လိုပဲသင်ကျော်က၎င်း၏အာဏာကိုဆုံးရှုံးဖို့စတင်ပါလိမ့်မယ်။ ခဏတစ်ပွီးနောကျ, သငျသညျနားထောငျသော '' nos '' လျော့နည်းအရေးကြီးသောထင်ရပါလိမ့်မယ် - သင်မယ့်အစား '' ဟုတ်ကဲ့ '' လာပြီ start ကခံစားရဘယ်လောက်ကောင်းနားလည်သဘောပေါက်အထူးသဖြင့်တစ်ချိန်က! သငျသညျရောင်းတောင်းနှင့်မကွောကျတွားတတ်သောတိရစ္ဆာန်မျိုးဟုခံစားရဖို့စတင်ရန်အဆင်သင့်ဖြစ်နေရတဲ့နေသည့်အခါ, ဒီခံစားမှုတင်းကြပ်စွာယာယီဖြစ်ပြီးပိုငျသညျကိုပိတ်ပါ, ပိုမိုမြန်ဆန်ကြောင့်လည်းညှိုးနွမ်းလိမ့်မည်ဟုကိုယ့်ကိုယ်သတိပေးပါ။