အမြင်
ဆောင်းပါးများကိုဤအခန်းဆက်ခုနှစ်, ဘရိုင်ယန် Tracy အလားအလာနှင့်အတူစတင်တစ်ဦးအရောင်း Cycle အတွက် 7 ခြေလှမ်းများဆွေးနွေးထားပါတယ်။ ဤရွေ့ကားခြေလှမ်းများရိုးရှင်းစွာသူတို့ကိုသင်ယူခြင်းနှင့်၎င်းတို့ကိုအကောင်အထည်ဖော်အကြီးအကျယ်မည်သူမဆိုရဲ့ရောင်းအားရလဒ်များကိုတိုးတက်စေနိုင်အောင်ထိရောက်တဲ့ဖြစ်ကြသည်။
ဤအခြေလှမ်းများ၏မှော်သူတို့တစ်တွေရောင်းအားသံသရာအတွက်ဒါပေမယ့်လည်းမသာအလွန်အမင်းထိရောက်သောဖြစ်ပါတယ် အရောင်းအလုပ်ရှာဖွေတာ။
ချကမှကြွလာသောအခါ, အလားအလာကိုမည်သို့သိတယ်ဒါပေမယ့်မရွေးယူသောသူတစ်စုံတစ်ဦးကမျှမပိုကောင်းချွတ်ဖတ်ရှုဖို့ဘယ်လောက်သိတယ်ဒါပေမယ့်ဘယ်တော့မှပြုသောသူတစ်စုံတစ်ဦးထက်ဖြစ်ပါတယ်။ သငျသညျ Prospect တိုင်းရောင်းချရန်အတွက်အရေးပါသောခြေလှမ်းဖြစ်တယ်လို့သူကယုံကြည်ခြင်းနှင့်လုပ်ငန်းစဉ်နှင့်တွေ့ဆုံမေးမြန်းခြင်းလျှင်ဒီတော့ပေါ်တွင်ဖတ်ပါ။
101 Prospecting
Tracy ရဲ့အဆိုအရ Prospect သံသယရှိသူနဲ့စစ်မှန်တဲ့အလားအလာများအကြားခွဲခြားရန်လုပ်ငန်းစဉ်ဖြစ်ပါတယ်။ သူတစ်စုံတစ်ဦးကိုတစ်ဦးအလားအလာရှိမရှိသို့မဟုတ်မဆုံးဖြတ်ရန် 4 ဖောက်သည်စရိုက်များတစ်ဦးသို့မဟုတ်ထိုထက်ပိုရှာနေအကြံပြုထားသည်။ ပထမဦးဆုံးသူတို့သင်သို့မဟုတ်သင့်ကုန်ပစ္စည်းဖြေရှင်းနိုင်မယ့်ပြဿနာရှိသည်ဆိုသောအချက်ဖြစ်ပါသည်။ ဒုတိယသူတို့နေဆဲဖော်ထုတ်တစ်ခုသို့မဟုတ်လက်ရှိလိုအပ်ချက်, သင့်ထုတ်ကုန်ဖြည့်ဆည်းနိုင်မယ်အဝတ်မခြုံဘဲကြပြီဖြစ်ပါတယ်။
တတိယ, သင်သည်သင်၏ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုသူတို့ကိုပြီးမြောက်ကိုကူညီနိုင်မယ့်ရည်မှန်းချက်ကိုရသောသူတစ်စုံတစ်ဦးကိုရှာဖွေသင့်ပါတယ်။ နောက်ဆုံးအနေနဲ့ Prospect သင့်ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကိုသက်သာရာနိုငျသောနာကျင်မှုသူတစ်စုံတစ်ဦးကိုရှာဖွေနေသည်။
ရန်လုပ်ငန်းစဉ် အလားအလာတှေ့ရ သံသယရှိသူမှခွဲထုတ်အလားအလာပုံစံအမျိုးမျိုးယူနိုင်ပါတယ်။ သငျသညျခမျြးအေးခေါ်ဆိုမှု, telemarketing တိုက်ရိုက်မေးလ်, အရောင်း blitzes သို့မဟုတ်အခြားအလားအလာနည်းလမ်းကိုအစဉ်အလာကိုရှေးခယျြဖွစျစေ, အရေးကြီးသောအရာ Prospect သင့်ရဲ့ရောင်းအားအသက်မွေးဝမ်းကျောင်းအတွက်အရေးပါသောခြေလှမ်းအဖြစ်ရှုမြင်ကြောင်းဖြစ်ပါတယ်။
Prospect ကိုလည်းအတွက်အရေးပါသောပထမဦးဆုံးခြေလှမ်းဖြစ်ပါတယ် အလုပ်အကိုင်အမဲလိုက် ။ အများအပြားအလုပ်ရှာဖွေသူများစေတဲ့ဘုံအမှားဟာဖျောပွစရိုက်များတစ်ဦးသို့မဟုတ်ထိုထက်ပိုရှိသည်ပါဘူးတဲ့ကုမ္ပဏီနှင့်အတူအလုပ်ရှာနေမိမိတို့၏အချိန်နှင့်စွမ်းအင်သုံးစွဲနေသည်။ ကုမ္ပဏီတသမတ်တည်းရလဒ်များကိုပို့ဆောင်သောအစိုင်အခဲရောင်းအားအင်အားရှိပါတယ်လျှင်ဥပမာ, ထိုကုမ္ပဏီသင့်ရဲ့ရောင်းအားတဲ့နာကျင်မှု-အချက်ရှိသည်ပါဘူး ကျွမ်းကျင်မှု သက်သာရာနိုင်ဘူး။
သင်အလုပ်အမဲလိုက်ခြင်းမှတစ်ဦးထက်ပိုသောပစ်မှတ်များနှင့်ပရော်ဖက်ရှင်နယ်ချဉ်းကပ် employ ခွင့်ပြုဘို့ရောင်းစိတ်ဝင်စားတော်မူသောအဘို့စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများစာရင်းတစ်ခုအပေါ်အချို့သောသုတေသနလုပ်နေတာ။ သင်တို့သည်လည်းပိုကောင်းသင်၏ "အလားအလာ" အရည်အချင်းပြည့်မှီနိုင်ပါလိမ့်နှင့်, သုတေသနမှတဆင့်၎င်းတို့၏ဖြစ်နိုင်သောနာကျင်မှု-အချက်များ, ကော်ပိုရိတ်ရည်မှန်းချက်များနှင့်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းစိန်ခေါ်မှုများအချို့ကိုခွဲခြားသတ်မှတ်ပါလိမ့်မယ်။
မေးခွန်းများကို Key ကိုဖြစ်ကြသည်
သင်သည်တစုံတခုကိုသင်ယူချင်လျှင်, သင်မေးခွန်းများကိုမေးရန်ရှိသည်။ တစ်စုံတစ်ဦးကကျပန်းကသူ၏စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများကိုခံရသောဝဒေနာ, ပန်းတိုင်, ပြဿနာများကိုနှင့်လိုအပ်ချက်များအကြောင်းကိုသင်တို့ရှိသမျှပြောပြစတင်မဟုတ်လျှင်; သငျသညျစီးပွားရေးအလားအလာရှိမရှိသို့မဟုတ်မထုတ်တွေ့ရှိရန်ပစ်မှတ်ထားမေးခွန်းများကိုမေးရန်လိုအပ်ပါလိမ့်မည်။
ဒါပေမယ့်မေးရန်မမေးနှင့်အဘယ်သို့ဆိုင်မဟုတ်ပါဘူးအဘယျသို့မေးခွန်းများကို, မေးခွန်းများကိုမေးရန်ကိုဘယ်လို သိ. မာစတာမှအလေ့အကျင့်နှင့်အချိန်ကြာမြင့်မယ့်ကျွမ်းကျင်မှုဖြစ်ပါတယ်။ မေးခွန်းများမေး၏တန်ဖိုးကိုယုံကြည်သူမြားစှာအလုပ်ရှာဖွေသူများနှင့်လူသစ်အရောင်းကျွမ်းကျင်ပညာရှင်များ, မကြာခဏဖြစ်စေသည့်စကားပြောဆိုမှုမှဂျာမန်မဟုတ်လည်းအများအပြားမေးခွန်းများကိုသို့မဟုတ်မေးခွန်းများကိုမေးပါ။
ကိုယ့်ကိုသင်မေးခွန်းတစ်ခုစဉ်းစားနိုငျသောကွောငျ့ကြောင့်ဟုမေးရပါမည်မဆိုလိုပါ။
သင်၏မေးခွန်းလမ်းညွှန်
သငျသညျလမ်းကြောင်းပေါ်တွင်သင်၏မေးခွန်းများကိုစောင့်ရှောက်ကူညီပေးဖို့, သင်တို့နှင့်အတူစကားပြောနေကြသည်လူတစ်ယောက်ရဲ့ Tracy ကသူတို့ကိုတစ်ဦးအလားအလာကိုစေသည်အကြံပြုကြောင်း 4 စရိုက်များတစ်ဦးရှိပါတယ်ဖြစ်စေမလှန်ရန်မေးခွန်းများကိုသုံးပြီးအာရုံစိုက်ပါ။ သူတို့ရဲ့ပန်းတိုင်များနှင့်အဘယ်သို့ဆိုင်သူတို့ရည်မှန်းချက်များဖြည့်ဆည်းဖို့ကွိုးစားအဖြစ်သူတို့ရင်ဆိုင်နေကြသည်စိန်ခေါ်နဲ့ပတ်သက်တဲ့မေးခွန်းတွေမေးပါ။ သူတို့ကသင့်ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကိုလုပ်ဖို့ရည်ရွယ်ကြောင်းပင်ဖြစ်သည်သမျှပွီးမွောကျရှိမည်သည့်ပြဿနာမျှနဲ့ပတ်သက်တဲ့မေးခွန်းတွေမေးပါ။ သူတို့ရဲ့လက်ရှိအရောင်းအင်အားသုံးဖျော်ဖြေနေသည်နှင့်အသစ်အရောင်းကျွမ်းကျင်ပညာရှင်များငှားရမ်းသည့်အခါသူတို့ဘာကိုကြည့်ကြဘူးဘယ်လိုမေးပါ။
သင်တစ်ဦးအလားအလာအလုပ်ရှင်သို့မဟုတ်ဖောက်သည်အဖြစ်ပုဂ္ဂိုလ်တစ်ဦးသို့မဟုတ်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းအရည်အချင်းပြည့်မှီမကူညီဘူးကြောင်းဘာမှအကြောင်းကိုမေးခွန်းလွှာနောက်ထပ်အရောင်းသို့မဟုတ်သို့သည်အထိတင်သွင်းရပါမည် အလုပ်အကိုင် သံသရာ။
များစွာသောမေးခွန်းများကိုအဆင်ပြေတည်ဆောက်ရန်ကြိုးပမ်းမှုအတွက်အစောပိုင်းနှင့်မကြာခဏအသုံးပြုသင့်ကြောင်းငြင်းခုန်မယ်လို့နေစဉ်, သင်ရောင်းသို့မဟုတ်အလုပ်လုပ်ဘယ်တော့မှအဘယ်သူကိုနှင့်အတူတစ်စုံတစ်ယောက်နှင့်အတူအဆောက်အဦအဆင်ပြေတက်အဆုံးသတ်နိုင်ပါတယ်။ သင့်ရဲ့ပရော်ဖက်ရှင်နယ်ကွန်ယက်ကိုတည်ဆောက်ခြင်းပေမယ့်ကွန်ရက်များအတွက်အချိန်ရောင်းချနေခြင်းနှင့် networking များအတွက်ရောင်းချခြင်းအချိန်သုံးပြီးဆန့်ကျင်ဘယ်အရာကမှသင့်ရဲ့အချိန်ကိုပိုမိုအကျိုးရှိစွာအသုံးပြုခြင်းကိုမှန်ကန်စေသည်။
တစ်ဦးကနောက်ဆုံးသမ်မာကမျြး
အရောင်းကျွမ်းကျင်ပညာရှင်များနှင့်အလုပ်ရှာဖွေသူများအတော်များများ Prospect မုန်း။ မှာအားလုံးသူတို့အလားအလာကိုပါလျှင်သူတို့တစ်တွေအဖြစ်မြင် "လိုအပ်သောမကောင်းသောအ။ " သငျသညျ prospecting ကိုချစ်ဖို့သင်ယူဘယ်တော့မှစခွေငျးငှါနေစဉ်, သင်သည်သင်၏အရောင်းအားထုတ်မှုအတွက်တစ်ဦးမယုံကြည်နိုင်လောက်အောင်တိုးတက်မှုနားလည်သဘောပေါက်ကြလိမ့်မည် ဆုလာဘ် များနှင့်အလုပ်အကိုင်အ စိတ်ကျေနပ်မှု ။ ဘရိုင်ယန် Tracy "စည်းစိမ်ဥစ္စာမှစုတ်" ကနေသူ့ကို ယူ. ကြောင့်ရောင်းအားကပြောသည်နှင့်ကအားလုံးကိုဘယ်လိုအလားအလာဖို့သင်ယူခြင်းနှင့်အတူစတင်ခဲ့သည်။