ကိုမဆိုရောင်းချဘို့လက်မ၏အုပျခြုပျပိုကောင်းသင်နေစဉ်အတွင်းပြုနေသည် အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်သည် , လွယ်ကူကရန်ဖြစ်ပါသည် ပိတ်ဖို့ ဖောက်သည်။ သင်သည်သင်၏တင်ဆက်မှု၏အဆုံးကိုဆည်းပူးင့်သူဝယ်ဖို့လိုလားသောအလားအလာကိုစည်းရုံးသိမ်းသွင်းကြပြီမဟုတ်ခဲ့လျှင်, သင်ကခက်ခဲတဲ့အချိန်ပိတ်ပွဲရှိသည်သွားပါတယ်။ သငျသညျအဆင်ပြေတည်ဆောက်ခြင်းနှင့်အကျိုးအမြတ်ဖော်ပြ၏ကောင်းတစ်ဦးအလုပ်ပြုသောအမှုဖွင့်လျှင်အခြားတစ်ဖက်တွင်, သင့်နီးကပ်ကဲ့သို့ရိုးရှင်းပါလိမ့်မယ် "ဒီမှာဝင်ရောက်ပါ။ "
တချို့က salespeople ပိတ်ပွဲနည်းစနစ်နှင့်အတူကြီးမြတ်အောင်မြင်မှုရှိသည်။ သူတို့က "ငါဒီထုတ်ကုန်သင့်လက်ရှိထုတ်ကုန်ကျော်သငျသညျ 75% ကယ်တင်မည်ကိုဘယ်လိုသင်ပြလျှင်, သင်ယနေ့ဝယ်ဖို့ပါလိမ့်မယ်" နဲ့တူနေတဲ့ကြေညာချက်ကိုအသုံးပြုပြီး, ညာခန့်အပ်ရဲ့အစမှာပိတ်ပြီးစတင်ထိုအရပ်မှပေါ်သွားပါ။ သူတို့ဝယ်သို့အလားအလာကို manipulate မှလူမှုရေးစိတ်ပညာ, tricks အသုံးပြုနေသည်ကြောင့်ဤ salespeople အောင်မြင်သောဖြစ်ကြသည်။
အခြားအ salespeople ရိုးရာပိတ်ပွဲ "လှည့်ကွက်" ကို resorts သူကိုမဆို salesperson အရောင်းရဆုံး၏ကောင်းတစ်ဦးအလုပ်လုပ်နေတာမဟုတ်ကြောင်းပြောကြားခဲ့သည်ပိတ်ပြီးနည်းစနစ်ကိုစက်ဆုပ်ရွံ့ရှာ။ ဝမ်းနည်းစရာကဒါကောင်းစွာသင်မှာအားလုံးပိတ်ဖို့ရန်မလိုအပ်ရပါလိမ့်မယ်သွားမယ့်အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်အတွက်ရှားပါးပါတယ်။ သင်အလားအလာနှင့်အတူများပြားလှသောယုံကြည်မှုတည်ဆောက်ရန်နှင့်သူမ၏များအတွက်အတော်လေးကောင်းသောပွဲစဉ်ရဲ့ထုတ်ကုန်ကိုရှာဖွေပါလျှင်သူမကိုပိတ်ဖို့ရန်လွယ်ကူပါလိမ့်မယ်, ဒါပေမယ့်သူတို့ကိုသင်ထိုသို့သောဖျောပွအဖြစ်အလုပ်မလုပ်ပေးမဟုတ်လျှင်အရှိဆုံးအလားအလာနေဆဲ "ဟုအဆိုပါအစက်အပြောက်အပေါ်မဝယ်ပါလိမ့်မယ် "ဒီမှာမှတ်ချက်ဝင်ရောက်ပါ။
ပိတ်ခြင်း Techniques Apply မှအဘယ်ကြောင့်
မည်သည့် salesperson များအတွက်အကြီးမားဆုံးရန်သူ inertia ကြောင့်ပိတ်နည်းစနစ်ရောင်းအားအတွက်အလွန်အသုံးဝင်ပါသည်။
ပြောင်းလဲမှုတစ်ခုကြောက်မက်ဖွယ်အရာဖြစ်တယ်, တစ်ဦးရှေးခယျြမှုအလားအလာပေးထားလျှင်အစားအသစ်တခုထုတ်ကုန်ပစ္စည်းဝယ်ယူခြင်းဖြင့်တစ်ဦးစွန့်စားတာထက်မိမိတို့၏လက်ရှိအခြေအနေနှင့်အတူနေထိုင်မည်ဖြစ်သည်။ ဒါကြောင့်သင်ကောင်းစွာသင်၏အလုပ်ပြုသောအမှုဖွင့်ခြင်းနှင့်အလားအလာကိုသငျသညျသူနောက်ထပ်ကြောင့်စဉ်းစားမယ့်အထိဝယ်ယူချွတ်ပယ်ဖွယ်ရှိရဲ့အနီးကပ်အချို့ကိုမျိုးလုပ်ဘူးလျှင်သင့်ရဲ့ထုတ်ကုန်အကောင်းဆုံး option ကိုယုံကြည်လျှင်ပင်။
အပြောင်းအလဲကိုအဆိုပါပိုကြီး (နှင့်ပိုပြီးစျေးကြီး), ပိုဖြစ်နိုင်ဖွယ်ကအလားအလာသူတို့ခြေဆွဲယူပါလိမ့်မယ်ဆိုတာပါပဲ။
ပိတ်ပွဲနည်းစနစ်၏သငျ့လျြောသောအသုံးပြုမှု, ထို့နောက်ပြောင်းရွှေ့သင့်ရဲ့အလားအလာကိုရရှိသွားတဲ့သောနောက်ဆုံးနည်းနည်းတွန်းအားပေးပေးရန်ဖြစ်ပါသည်။ ပိတ်ပွဲမှတက်အရောင်းဖြစ်စဉ်ကိုအမှုအမျိုးမျိုးရှိသမျှအစိတ်အပိုင်းကိုသင့်ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းကိုဝယ်ယူပိုနေမြဲကျားနေမြဲအခြေအနေကိုနှင့်အတူတည်းခိုထက်သိသိသာသာပိုကောင်းသောအလားအလာကိုရဲ့ခံစားချက်အထောက်အကူပြုသင့်ပါတယ်။ စတား salespeople များသောအားဖြင့်အလွန်အပေါ်အားကိုး ရိုးရှင်းသောပိတ်ပွဲနည်းစနစ် သူတို့တင်ပြချက်ကာလအတွင်းသင့်လျော်သောအခြေခံ lay မှသတိထားနေသောကြောင့်ထိုကဲ့သို့သောယူဆအနီးကပ်အဖြစ်။
အဆိုပါ ရှုပ်ထွေးပိတ်ပွဲနည်းစနစ် များသောအားဖြင့် "ခက်" ဖြစ်ကြသည်ဟူသောစကားလုံးနှစ်ခုလုံးအာရုံထဲမှာပိတ်။ သူတို့မှန်မှန်ကန်ကန်လုပ်ငန်းတွေစတင်ဖို့ဖို့ပိုပြီးခက်ခဲပါတယ်ဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့သူတို့ဟာခက်ခဲနေပေမယ့်သူတို့မှာလည်းခဲယဉ်းရောင်းနည်းလမ်းများနေ - သူတို့မိမိအပေါ်စေရန်ဆန္ဒရှိမယ့်ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုထဲသို့အလားအလာကိုဖိအားပေးနေဖြင့်အလုပ်လုပ်ကြသည်။ အများစုမှာ salespeople ရိုးရှင်းသောနီးပါးကပ်အစား trickier သူတွေကိုမှီခိုချွတ်အကောင်းဆုံးဖြစ်ပါသည်။
ဟုတ်ပါတယ်, တချို့အလားအလာအခြားသူများထက်ရောင်းချအခိုင်အမာရှိပါတယ်။ ဒါဟာသင့်ရဲ့တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းတခုတခုအပေါ်မှာအမှားကြောင့်ဖြစ်နိုင်သည်, သို့မဟုတ်ပါကသင့်ရဲ့ထိန်းချုပ်မှုကိုကျော်လွန်ပြီးအချက်တွေကြောင့်ဖြစ်နိုင်ပါတယ်။ သင့်ရဲ့အလားအလာကိုဥပမာတစ်ကယ့်ကိုဆိုးရွားတစ်ရက်ရှိခြင်းသည်ဆိုပါကသူမခွဲခြားဘဲသင့်ရဲ့တင်ဆက်မှုတတ်ပုံကိုကောင်းစွာသင်နားထောင်ရန်လျော့နည်းဆန္ဒရှိဖြစ်လိမ့်မယ်။
ဤအမှုကိစ္စများတွင်တစ်ခက်အနီးကပ်မဟုတ်ရင်တစ်ဦးပျောက်ဆုံးအကြောင်းမရှိပါလိမ့်မယ်တစ်ဦးရောင်းချကယ်ဆယ်နိုင်ပါတယ်။ သူတို့ကပိုပြောင်ပြောင်တင်းတင်းအသုံးချကစားပျော့ပြောင်းပြီးအပိတ်များထက်နေကတည်းကခက်ခဲအပိတ်များလည်းပဲလက်ျာဘက်ပြုသောအမှုမဟုတ်လျှင်အလားအလာဖြစ်စရာပိုပြီးများပါတယ်။ အလားအလာရှင်းရှင်းလင်းလင်းပင်ဖြစ်သည်လျှင်မူကားတစ်ဦးခေတ်မီပိတ်ပွဲ technique ကိုအန္တရာယ်တန်ဖိုးရှိနိုင်ပါတယ်, သင့်ထံမှဝယ်ယူအပေါ်စီစဉ်ဘူး။