လေယာဉ်မှူး, မခွဲခြားဘဲသူတို့ရဲ့အတှေ့အကွုံအဆင့်တစ် Pre-လေယာဉ်ခရီးစဉ်ဇယားသူတို့တစ်တွေလေယာဉ်ပေါ်မှာ get အခါတိုင်းဖြည့်စွက်။ pre-လေယာဉ်ခရီးစဉ်ဇယားမျှအရေးပါသောခြေလှမ်းလေယာဉ်မှူးအခြားကိစ္စရပ်များနှင့်အတူတစ်ဦးလျင်သို့မဟုတ်အာရုံမစို၌တည်ရှိ၏လျှင်ပင်သတိမမူသို့မဟုတ်မေ့လျော့ကြောင်းသေချာစေရန်ကူညီပေးသည်။ ထိုနညျးတူ, တစ်ဦး ရောင်းအားဖြစ်စဉ်ကို စစ်ဆေးရမည့်စာရင်းအရောင်းသံသရာ၏တစ်ဦးချင်းစီဇာတ်စင်ကိုခြေရာခံရန်သင့်အားကူညီရန်နှင့်အရောင်းဖြစ်စဉ်ကိုဖန်တီးပထမဦးဆုံးခြေလှမ်းဖြစ်ပါတယ်နိုင်ပါတယ် အစီအစဉ် ။
သင့်ရဲ့အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်၏တိကျသောပုံစံသည်သင်၏ထုတ်ကုန်ပစ္စည်းများ၏သဘောသဘာဝနှင့်သင်ရောင်းအလားအလာကိုအမျိုးအစားပေါ် မူတည်. ကွဲပြားပါလိမ့်မယ်။ ကြီးမားသည့်ကုမ္ပဏီများမှစျေးကြီးကုန်ထုတ်လုပ်မှုပစ္စည်းကိရိယာများရောင်းတစ်ဦးက salesperson စားသုံးသူမှအသုံးစာအုပ်တွေရောင်းတစ်ဦး salesperson ထက်အများကြီးပိုရှည်နှင့်ပိုပြီးရှုပ်ထွေးဖြစ်စဉ်ကိုရပါလိမ့်မယ်။ သို့သော်မည်သည့် salesperson, မသက်ဆိုင်ထုတ်ကုန်အမျိုးအစား, တစ်ဦးစစ်ဆေးရမည့်စာရင်းပြန်လည်သုံးသပ်မှအကျိုးနိုင်ပါတယ်။ ဤတွင်သင့်လိုအပ်ချက်နှင့်ကိုက်ညီစေခြင်းငှါတစ်ရိုးရှင်းပြီးရှုပ်ထွေးပြီးအရောင်းဖြစ်စဉ်ကိုစစ်ဆေးရမည့်စာရင်းနှစ်ဦးစလုံး၏ဥပမာဖြစ်ကြသည်။
အခြေခံပညာအရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်
အဘို့အ Prospecting ခဲ
ထပ်တူများကိုများအတွက်ဒေတာဘေ့စဆန့်ကျင် check လုပ်ထား❑ခဲစာရင်း
❑ခဲ (စသည်တို့ကိုဥပမာဝင်ငွေအဆင့်အထိ, စီးပွားရေးအမျိုးအစား,) အခြေခံအလားအလာကိုလိုအပ်ချက်များကိုကိုက်ညီ
ချိန်ညှိခြင်းခန့်အပ်တာဝန်ပေးခြင်း
❑ကနဦးအဆက်အသွယ် (စသည်တို့ကိုဖုန်း, အီးမေးလ်, In-လူတစ်ဦးအလည်အပတ်ခရီး) လုပ်
❑ Pre-qualification ပြီးစီး
❑ခန့်အပ်တာဝန်ပေးခြင်းစီစဉ်ထား
လိုအပ်ချက်များကိုဆုံးဖြတ်ရန်❑သုတေသနပြုအလားအလာကို
တင်ဆက်မှု
❑နောက်ဆုံးအရည်အချင်းများပြီးစီး - အလားအလာကိုစစ်မှန်သောအခွင့်အလမ်းဖြစ်ပါသည်
❑ Prospect လိုအပ်ချက်များကိုအကဲဖြတ်
❑ဆုံးဖြတ်ချက်ထုတ်လုပ်သူဖော်ထုတ်
ဖော်ထုတ်❑ယ်ယူခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်နှင့်လိုအပ်ချက်များကို
စိတ်ပိုင်းဖြတ်❑ Next ကိုခြေလှမ်းများ (တစ်စက္ကန့်အစည်းအဝေးကိုစီစဉ်ထား RFP လိုအပ်ချက်များကိုစုဆောင်း, etc)
ပိတ်ပွဲ
❑ Prospect ကန့်ကွက်ခြင်းနှင့်မေးခွန်းများကိုဖြေရှင်း
❑သင့်လျော်သောထုတ်ကုန် / ဝန်ဆောင်မှုအမျိုးအစားမရွေးနှင့်လက်ခံခဲ့သည်
❑ဖောက်သည်လက်မှတ်ရေးထိုးစာချုပ်
တစ်ဦးကိုကိုးကားသို့မဟုတ်သက်သေဖြစ်မည်အကြောင်းသုံးစွဲဖို့ခွင့်ပြုချက်အဘို့အ❑မေးမြန်းရာဖောက်သည်
ရည်ညွှန်းအဘို့အ❑မေးမြန်းရာဖောက်သည်
post-ပိတ်ခြင်း
အရောင်းမန်နေဂျာမှ❑နားဆင်နိုင်ပါတယ်ရောင်းချ
❑အမိန့်လုပ်ငန်းများ၌နှင့်ဝပြောစွာ
❑ Sent ကျေးဇူး-သင်ဖောက်သည်ဖို့သတိပြုပါ
❑ဖောက်သည်ကျေနပ်မှုအတည်ပြုမှတက်ကျ
❑မည်သည့်မေးခွန်းများကိုသို့မဟုတ်ပြဿနာကိုဖြေရှင်းပြီး
သင်တစ်ဦးနှေးကွေးရောင်းအားဖြစ်စဉ်ကိုရှိသည်သို့မဟုတ်မှရောင်းချတူသောပိုမိုရှုပ်ထွေးရောင်းအားအခြေအနေများနှင့်အတူကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းမယ်ဆိုရင်ဒီနေရာမှာသင့်လျော်သောတစ်ဦးထက်ပိုရှုပ်ထွေးစစ်ဆေးရမည့်စာရင်းဖြစ်ပါသည် မျိုးစုံဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများ ။
ရှုပ်ထွေးသောအရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်
ဦးဆောင်လမ်းပြအဘို့အ Prospecting
ထပ်တူများကိုများအတွက်ဒေတာဘေ့စဆန့်ကျင် check လုပ်ထား❑ခဲစာရင်း
❑ခဲ (စသည်တို့ကိုဥပမာဝင်ငွေအဆင့်အထိ, စီးပွားရေးအမျိုးအစား,) အခြေခံအလားအလာကိုလိုအပ်ချက်များကိုကိုက်ညီ
ချိန်ညှိခြင်းခန့်အပ်တာဝန်ပေးခြင်း
❑ကနဦးအဆက်အသွယ် (စသည်တို့ကိုဖုန်း, အီးမေးလ်, In-လူတစ်ဦးအလည်အပတ်ခရီး) လုပ်
❑ Pre-qualification ပြီးစီး
❑ခန့်အပ်တာဝန်ပေးခြင်းစီစဉ်ထား
လိုအပ်ချက်များကိုဆုံးဖြတ်ရန်❑သုတေသနပြုအလားအလာကို
❑အလားအလာကိုမှအစည်းအဝေးအစီအစဉ်နှင့်လိုအပ်ချက်များကို Sent
ကနဦးတင်ပြ
❑နောက်ဆုံးအရည်အချင်းများပြီးစီး - အလားအလာကိုစစ်မှန်သောအခွင့်အလမ်းဖြစ်ပါသည်
❑ Prospect လိုအပ်ချက်များကိုအကဲဖြတ်
❑ဆုံးဖြတ်ချက်ထုတ်လုပ်သူဖော်ထုတ်
ဖော်ထုတ်❑ယ်ယူခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်နှင့်လိုအပ်ချက်များကို
စိတ်ပိုင်းဖြတ်❑ Next ကိုခြေလှမ်းများ (တစ်စက္ကန့်အစည်းအဝေးကိုစီစဉ်ထား RFP လိုအပ်ချက်များကိုစုဆောင်း, etc)
သတင်းအချက်အလက်စုဆောင်းခြင်း
❑ Prospect ဦးစားပေး, ကိစ္စများနှင့်လိုအပ်ချက်များကိုမှတ်တမ်းတင်
❑ပြိုင်ဘက်နှိုင်းယှဉ်အားသာချက်နှင့်အားနည်းချက်များကိုအကဲဖြတ်
❑ Prospect ပြည်တွင်းရေးထောက်ခံသူ (s) ကိုဖော်ထုတ်
❑ Prospect ပြည်တွင်းရေးပြိုင်ဘက် (s) ကိုဖော်ထုတ်
❑ယ်ယူခြင်းလုပ်ငန်းစဉ်ကိုမှတ်တမ်းတင်ခြင်းနှင့်အတည်ပြု
ရှင်းလင်း❑အရောင်းအဖွဲ့နှင့်အခြားပူးပေါင်း
❑စီမံကိန်းရန်ပုံငွေလျှောက်ထားခြင်းနှင့်အတည်ပြု
တိုးတက်ရေး
❑ Prospect အဆက်အသွယ်များနှင့် / သို့မဟုတ်လာရောက်လည်ပတ်သူစက်မှုလုပ်ငန်းညွှန်းဆို
❑အဆိုပြုချက်အလားအလာကိုတင်သွင်းနှင့်မည်သည့်မေတ္တာရပ်ခံတည်းဖြတ်မူများကိုပြီးစီး
ခွင့်ပြုချက်များအတွက်အလားအလာရဲ့ဥပဒေရေးရာအဖွဲ့ကတင်သွင်း❑စာချုပ်များ
စိတ်ပိုင်းဖြတ်❑ပိတ်ခြင်းနေ့စွဲ
ပိတ်ပွဲ
❑ Prospect ကန့်ကွက်ခြင်းနှင့်မေးခွန်းများကိုဖြေရှင်း
❑သင့်လျော်သောထုတ်ကုန် / ဝန်ဆောင်မှုအမျိုးအစားမရွေးနှင့်လက်ခံခဲ့သည်
❑ဖောက်သည်လက်မှတ်ရေးထိုးစာချုပ်
တစ်ဦးကိုကိုးကားသို့မဟုတ်သက်သေဖြစ်မည်အကြောင်းသုံးစွဲဖို့ခွင့်ပြုချက်အဘို့အ❑မေးမြန်းရာဖောက်သည်
ရည်ညွှန်းအဘို့အ❑မေးမြန်းရာဖောက်သည်
post-ပိတ်ခြင်း
အရောင်းမန်နေဂျာမှ❑နားဆင်နိုင်ပါတယ်ရောင်းချ
❑အမိန့်လုပ်ငန်းများ၌နှင့်ဝပြောစွာ
❑ Sent ကျေးဇူး-သင်ဖောက်သည်ဖို့သတိပြုပါ
❑ဖောက်သည်ကျေနပ်မှုအတည်ပြုမှတက်ကျ
❑မည်သည့်မေးခွန်းများကိုသို့မဟုတ်ပြဿနာကိုဖြေရှင်းပြီး