အဆိုပါ ထူးခြားသောရောင်းအားစီမံခ (USP) (သို့မဟုတ်ထူးခြားတဲ့ selling point သို့မဟုတ်ဆောင်ပုဒ်) ထိုသို့သောနိမ့်ဆုံးကုန်ကျစရိတ်အမြင့်မားဆုံးအရည်အသွေး, ပထမအစဉ်အဆက်, ဒါမှမဟုတ်တခြား differential ကိုအဖြစ်က၎င်း၏ပြိုင်ဖက်ကနေသင့်ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကိုခွဲခြားတဲ့အချက်တစ်ချက်ဖြစ်ပါတယ်။ တစ်ဦးက USP အဖြစ်ယူဆနိုင် "သင်သည်သင်၏ပြိုင်ဖက်မယျ။ " တစ်ဦး USP အသုံးပြုခြင်းအနေအထားကိုကူညီဖို့နှင့်သင့်ထုတ်ကုန်ရောင်းဖို့အလွန်ကြီးစွာသောစျေးကွက်ရှာဖွေရေးကိရိယာတခုဖြစ်တယ်။ တချို့ကစျေးကွက်ကျွမ်းကျင်သူများကပင်ဝေးကွာသွားပါနှင့်သင်တစ်သားတည်းဖြစ်တည်ခြင်းပြိုင်ဘက်၏လောကဓာတ်၌သင်တို့၏စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများကိုမူထူးခြားတဲ့စေသည်ဘာကိုအတိအကျရှာရန်နိုင်ပါတယ်မဟုတ်လျှင်, သင်ထိရောက်စွာသင့်ရဲ့ရောင်းအားအားထုတ်မှုပစ်မှတ်ထားမနိုင်သည်ဟုယုံကြည်ကြသည်။
ဒါကြောင့်သင်က USP ကိုအသုံးပြုဖို့သို့မဟုတ်မထားတဲ့အရေးကြီးသောရဲ့ဖွစျစေ, အဘယ်သူမျှမနေတဲ့ခိုင်မာတဲ့ USP အဘို့ကြီးစွာသောအခြေခံအုတ်မြစ်ကိုထောက်ပံ့ပေးကြောင်းငြင်းပယ်ရှိပါတယ် သင်၏ကုန်ပစ္စည်းကွာခြား နှင့်ယှဉ်ပြိုင်မှုအပေါ်သင်တစ်ဦးခြေထောက်တက်ပေးခြင်း
ဤတွင်ကျော်ကြား USPs အချို့ကိုဥပမာသူတို့ဒါကြောင့်ကောင်းစွာအလုပ်မလုပ်အဘယ်ကြောင့်တစ်ဦးရှင်းပြချက်ဖြစ်ကြသည်။
01 Avis
ဤသည် USP တစ်အကျိုးအတွက်သို့အားနည်းချက်လှည့်တစ်ဦးထူးဆန်းသောအလုပ်ပါပဲ။ အချိန်ကြာမြင့်စွာအဘို့, Avis Hertz ကနောက်, ဒုတိယအကြီးဆုံးကားကိုငှားရမ်းကုမ္ပဏီဖြစ်ခဲ့သည်။ တကယ်တော့, Avis ရုံဖော့နေဖို့ရုန်းကန်နေခဲ့ရသည်။ စုစုပေါင်းပုံရိပ်ကိုပြဿနာနှင့်မေးခွန်းများ၏တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းအဖြစ်, Avis အသစ်တစ်ခုကြော်ငြာကင်ပိန်းအတူတက်လာမှနာမည်ကြီးကြော်ငြာအေဂျင်စီဒို Dane Bernbach ငှါး၏။ ကင်ပိန်းဒါအောင်မြင်သောခဲ့ Avis '' စျေးကွက်ဝေစုမယ့်လေးနှစ်အတွင်း 35 ရာခိုင်နှုန်း 11 ရာခိုင်နှုန်းကနေသွား၏။
02 FedEx ကော်ပိုရေးရှင်း
FedEx မရှိတော့ဒီဆောင်ပုဒ်ကိုအသုံးပြုသည်, သို့သော်အကျိုးသက်ရောက်မှုခဲ့စဉ်ကဆွဲဆောင်မှုဆောင်ပုဒ်တစ်ခုပြီးပြည့်စုံသောသာဓကရှိခဲ့သည်။ အလွန်အနည်းငယ်စကားများမှာတော့ FedEx အဲဒါကိုအချိန်ပေါ်တွင်သင်၏အထုပ်ကယ်နှုတ်တော်မူလိမ့်မည်ဟုအာမခံသောမက်ဆေ့ခ်ျကိုဖော်ပြနိုင်ခဲ့သည်။ FedEx မရေသည်နှင့်တစ်ဦး USP ဆံ့မ "အချိန်ပေါ်မှာကမ္ဘာ့ကျန်းမာရေးအဖွဲ့" ဟုအဆိုပါဆောင်ပုဒ်နှင့်အတူကအစားထိုး။
03 က M & မစ္စ
ဒါကမဟုတ်ဘဲ Off-စည်းချက် USP မှတ်မိလွယ်တဲ့နှင့်ဆွဲဆောင်မှုရှိနိုင်ပါသည်ဘယ်လောက်ပင်၏ဥပမာတစ်ခုဖြစ်ပါတယ်။ အဘယ်သူသည်ကိုသင်ကြည်လျှင်တစ်ကုန်ပစ္စည်းအရည်ပျော်ပါဘူးဆိုတဲ့အချက်ကိုထဲကအရောင်းရဆုံးအမှတ်အောင်စဉ်းစားမလဲ? M & မစ္စ ပြု. , ဒါကြောင့်သူတို့အဘို့အလွန်ကောင်းစွာအလုပ်လုပ်ခဲ့ပါတယ်။
04 DeBeers
ဒီဆောင်ပုဒ် 1948 ဝန်းကျင်ကတည်းကပင်နှင့်အသုံးပြုမှုအတွက်နေဆဲယနေ့ဖြစ်ပါတယ်အကြောင်းပြချက်ရှိပါတယ်။ အဆိုပါဆောင်ပုဒ်နီးပါးခိုငျမွဲသောအရာစိန်, အစဉ်အမြဲနောက်ဆုံးမှထို့ကြောင့် undying ထာဝရချစ်ခြင်းမေတ္တာသင်္ကေတပါလိမ့်မယ်ထွက်ထောက်ပြသည်။ ရလဒ်အဖြစ်စိန်ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုကွင်းများအတွက်နီးပါးမလွှဲမရှောင်ရွေးချယ်မှုဖြစ်လာခဲ့သည်။
ဒါဟာ Advertising ကြော်ငြာခေတ်မဂ္ဂဇင်း 20 ရာစုအကောင်းဆုံးကြော်ငြာဆောင်ပုဒ်ဒီဆောင်ပုဒ်အမည်ရှိကြောင်းအံ့သြစရာမရှိပါဖြစ်ပါတယ်။ ဖြစ်ချင်တော့, စိန်ပွင့်ကိုတောင်သမျှသောရှားပါးမရှိကြပေ။ သို့သော်ကမ္ဘာ့စိန်မြှုပ်မိုင်းများ၏အများစုထိန်းချုပ်သောအုပ်စုများတစ်ခုအတုရှားပါးမှုအတွက်အသစ်သောကျောက်တို့အသေးနေသည်ဟုသူစိတ်ဖြစ်ဖို့သာခွင့်ပြုသတိထားကြပြီ။
05 ဒိုမီနိုရဲ့ပီဇာ
နည်းနည်းရှည် wordy နေစဉ်ကလုံးဝပွင့်လင်းခြင်းနှင့်အမှတ်င်ဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့, ဒီဟာအကောင်းဆုံး USP ဖြစ်ပါတယ်။ စည်းကမ်းချက်များဖောက်သည်သူ / သူမယင်း၏ဂတိတော်ကုမ္ပဏီ၏ကိုင်ထားနိုင်ပါတယ်သိတယ်ဒါရှင်းရှင်းလင်းလင်းဖြစ်ကြသည်။ ဒါဟာသူတို့ရဲ့သုံးဆယ်မိနစ်န့်သတ်ချက်ရိုက်နှက်ဖို့ကြိုးစားနေပေးပို့ယာဉ်မောင်းကြောင့်ဖြစ်ရတဲ့ကားတစ်စီးမတော်တဆမှုတစ်ခုအရေအတွက်ရလဒ်ဖြစ်သောကြောင့်ဝမ်းနည်းစရာ, ဒိုမီနိုရဲ့မရှိတော့ဒီသဘောတူညီချက်ပေးထားပါတယ်။ ဤသည်ဆောင်ပုဒ်ကမကောင်းတဲ့စိတ်ကူးရဲ့အဘယ်ကြောင့်တစ်ဦးအလွန်အစွမ်းထက်တဲ့ဥပမာတစ်ခုဖြစ်သည် overpromise နှင့် underdeliver ။