တစ်ဦးကရှုပ်ထွေးသောရောင်းချခြင်းတဦးတည်းဆုံးဖြတ်ချက်ထုတ်လုပ်သူထက်ပိုမိုပါဝငျသောတစ်ခုဖြစ်သည်။ ရှုပ်ထွေးပြီးရောင်းချပိတ်ဖို့ရန်အလို့ငှာတစ်ဦး salesperson မဟုတ်ဘဲကိုယ့်လူတစ်ဦးကိုသြဇာလွှမ်းမိုးဖို့လိုအပ်နေထက်, ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများအနည်းဆုံးတစ်အများစုစည်းရုံးသိမ်းသွင်းရပေမည်။ ဤသည်တာဝန်ပင်ခက်ခဲသည့် salesperson များသောအားဖြင့်လူအပေါင်းတို့သည်ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများနေသောရုံပြောသည်မဟုတ်ပါ, ပင်သူတို့ကိုရှိသမျှနှင့်အတူစကားပြောကာအခွင့်အလမ်းမရစေခြင်းငှါအချက်ကိုဖွငျ့နေပါသည်!
ရှုပ်ထွေးသောရောင်းအားကြီးမားတဲ့အတွက်အထူးသဖြင့်ဘုံများမှာ B2B ရောင်းအား ပတ်ဝန်းကျင်မှာပေမယ်အဖြစ်ကောင်းစွာသေးငယ်ရောင်းချမှုအတွက်အမည်မသိမဟုတ်ပါ။
စားသုံးသူရောင်းအားအခြေအနေများမှာဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများအများအားဖြင့်, ထိုအတွက်အစုရှယ်ယာရှိသည်သောအခြားဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများ, စဉ်တွင်နောက်ဆုံးဆုံးဖြတ်ချက်မချဘို့တာဝန်ရှိသူတဦးတည်းဆုံးဖြတ်ချက်ထုတ်လုပ်သူရှိလိမ့်မည်တစ်ဦးခင်ပွန်းနှင့်ဇနီး, သားသမီး, အခန်းဖော်, စတာတွေပါဝင်နိုင်ပါသည် တဦးတည်းအကြောင်းပြချက်သို့မဟုတ်အခြားအဘို့ဝယ်ယူ, အကြီးဆုံးဖြတ်ချက်ထုတ်လုပ်သူသြဇာလွှမ်းမိုးဖို့ကြိုးစားပါလိမ့်မယ်။
B2B ရောင်းအားအတွက်ကာကွယ်ရေးဦးစီးချုပ်ဆုံးဖြတ်ချက်ထုတ်လုပ်သူပုံမှန်အားဖြင့်ဖြစ်စေဖြစ်ပါတယ် အလုပ်အမှုဆောင် သို့မဟုတ်အားလုံးကို purchasing စစ်ဆင်ရေးတာဝန်ခံပုဂ္ဂိုလ် (နည်းပညာအရောင်းအဘို့ဥပမာ, CTO) အခှငျ့အာဏာသက်ဆိုင်ရာနယ်ပယ်ကိုထိန်းချုပ်ထားတဲ့သူ။ သည်အခြားစိတ်ဝင်စားပါတီများအကြီးဆုံးဖြတ်ချက်ထုတ်လုပ်သူရဲ့လက်ထောက်နှင့် / သို့မဟုတ်ပါဝင်သည်စေခြင်းငှါ, တံခါးစောင့် ဒါရက်နေ့တွင်, ထုတ်ကုန်ရဲ့ရည်ရွယ်သုံးစွဲသူများတက် setting နှင့်ထုတ်ကုန်ထိန်းသိမ်းခြင်းအတွက်တာဝန်ရှိသည်ဖြစ်လိမ့်မည်သူသို့မဟုတ်ပုဂ္ဂိုလ်များသည်ကုမ္ပဏီ၏ဥပဒေရေးရာအဖွဲ့အဖွဲ့ဝင်များနှင့်။
မည်သည့်အမျိုးအစားရှုပ်ထွေးရောင်းအားနောက်ထပ်ဆုံးဖြတ်ချက်ချအဖွဲ့အတွင်းလက်ရှိနိုင်ငံရေးနှင့်အာဏာရုန်းကန်မှုများအားဖြင့်ရှုပ်ထွေးနေကြသည်။
သငျသညျကိုဝယ်ခြင်းငှါထုတ်ကုန်အမျိုးအစားတွေအကြောင်းတစ်ခုဆက်လက်ဖြစ်ပွားနေသောအငြင်းအခုံခဲ့ကြသူတစ်ဦးခင်ပွန်းနှင့်ဇနီးမှရောင်းလျှင်ဥပမာအားဖြင့်, သင်တို့၏ရောင်းအားအစေး၎င်းတို့၏တုံ့ပြန်မှုကိုသူတို့အစောပိုင်းကဆှေးနှေးခဲ့ပြီးပြီအမှုအရာပေါ်တွင်အခြေခံရမည်အကြောင်းနှင့်သင်ဖို့လုံးဝမမျှော်လင့်ဘဲဖြစ်လိမ့်မယ်။ အလားတူပင်အခြားဌာန၏ဦးခေါင်းနှင့်အတူတစ်ဦးအာဏာကိုရုန်းကန်အတွက်စေ့စပ်ကုမ္ပဏီဒုတိယဥက္ကဋ္ဌဖြစ်စေထောက်ခံမှုဒါမှမဟုတ်သင်နဲ့ဘာမှမဆိုင်ပါဘူးရှိသည်သောအချက်များပေါ်တွင် အခြေခံ. ရောင်းချခြင်းဆန့်ကျင်ပါလိမ့်မယ်။
ဤအပြည်တွင်းရေးရုန်းကန်မှုများသင်တို့အဘို့အလုပ်မလုပ်စေရန်အကောင်းဆုံးနည်းလမ်းအတွင်းပိုင်းတခုတခုအပေါ်မှာထောက်ခံသူရရန်ဖြစ်ပါသည်။ အကောင်းဆုံးကတော့, ဒီထောက်ခံသူဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများတဦးဖြစ်လိမ့်မယ်, ဒါပေမဲ့သင်ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများ (ဥပမာဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုထုတ်လုပ်သူရဲ့လက်ထောက်) ကို tick စေသည်ဘာကိုနားလည်သောသူတစ်စုံတစ်ဦးနှင့်အတူပြုကြစေနိုင်သည်။ တစ်ခုကထောက်ခံသူအဝယ်ယူမှုလုပ်ငန်းစဉ်၏ထိန်းချုပ်မှုနှင့်အတူအဘယ်သူမျှသာသြဇာလွှမ်းမိုးမှုရှိပါတယ်သူအဖြစ်ကိုလည်းသဲလွန်စသင်၌နိုင်ပါတယ်။ သူကအတိတ်ရောင်းအား၏အသေးစိတ်အချက်အလက်ပေါ်တွင်သင်ဖြည့်နိုင်ပါတယ်နှင့်ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများအများဆုံးသောအရာကိုပြဿနာများကိုအရေးပါလိမ့်မယ်။
မကြာခဏစံပြထောက်ခံသူတံခါးစောင့်ဖြစ်၏။ သူကအမျိုးမျိုးသောဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများဝင်ရောက်ခွင့်ကိုထိန်းချုပ်ထားခဲ့သူတဦးတည်းဖြစ်တယ်, ဒါသငျသညျကိုတိုက်ရိုက်သူတို့ကိုရောက်ရှိဖို့အဘို့သူကလွယ်ကူသို့မဟုတ်မဖြစ်နိုင်စေနိုင်သည်ဖြစ်စေ။ ကိုယ့်တဦးတည်းဦးစီးဌာနနှင့်အတူအကျွမ်းတဝင်ဖြစ်ခြင်းမှဆန့်ကျင်အဖြစ်သူလည်းများသောအားဖြင့်လူအပေါင်းတို့သည်သရုပ်ဆောင်များကိုသိတယ်။ နောက်ဆုံးအနေနဲ့တံခါးစောင့်များသောအားဖြင့်သင့်ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းထွက်အလုပ်မလုပ်ပါဘူးလျှင်ဆုံးရှုံးဖို့အနည်းဆုံးရှိပါတယ်, ဒါကြောင့်သူဖြစ်ကောင်းသူ၏အလုပ်အကိုင်အခွင့်အစာသားလိုင်းပေါ်မှာရှိစေခြင်းငှါ, အခြားအဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများထက်သင်ကူညီခြင်း၏အန္တရာယ်ယူဖို့ပိုပြီးဆန္ဒရှိပါတယ်။
ရှုပ်ထွေးပြီးရောင်းချရန်အတွက်နောက်ထပ်အသုံးဝင်ထောက်ခံသူသင့်ရဲ့ကုန်ပစ္စည်းရဲ့အထူးသဖြင့်အကျိုးခံစားခွင့်ကနေရရှိအများဆုံးရှိပြီးသူဖြစ်ပါတယ်။ ဥပမာအားဖြင့်, ရဲ့သင် (ကအွန်လိုင်းအိမ်ရှင်အဖြစ်လက်ခံကျင်းပမယ့်အဓိပ္ပာယ်) ရိုးရာ On-site ကိုဆော့ဖ်ဝဲရာအရပ်ကိုကြာပေးတဲ့ဆော့ဗ်ဝဲ package ကိုမိုဃ်းတိမ်-based ရောင်းနေကြောင်းပြောပါရစေ။
အနည်းငယ် မေးမြန်း သည့် CTO ဘတ်ဂျက်ကျော်ဖြစ်ပြီးတတ်နိုင်သမျှအသုံးစရိတ်လျှော့ချရန်ကြိုးစားနေသောအချက်ကိုထုတ်လေ၏။ သို့ဖြစ်လျှင်သင်သည်သင်၏မိုးတိမ်-based system ပေါ်တွင်-site ကိုပြုပြင်ထိန်းသိမ်းမှုအဘို့နှင့်အထုပ်ကိုအိမ်ရှင်အဖြစ်လက်ခံကျင်းပဟာ့ဒ်ဝဲဘို့လိုအပ်ကြောင်းဖျက်သိမ်းရေးအားဖြင့်ပိုက်ဆံအများကြီးကယ်တင်မည်ကြောင်းထောက်ပြနိုင်ပါတယ်။ ကံကောင်းခြင်းနှင့်အတူ, သင်သည်သင်၏ထောက်ခံသူသို့ CTO ဖြစ်သူကိုဖွင့်နိုင်ပါတယ်သင်ရောင်းချမှုပိတ်၏အကောင်းဆုံးအခွင့်အလမ်းရှိပါလိမ့်မယ်။
ရှုပ်ထွေးသောရောင်းအားအတွက်နောက်ထပ်အဓိကအားသာချက်အခင်းဖြစ်ပွားရာပေါ်ပထမဦးဆုံး salesperson ဖြစ်ခြင်းဖြစ်ပါတယ်။ သင်ဝယ်ယူဖြစ်စဉ်ကိုစတင်သူတစ်ဦးဖြစ်မည်ဆိုလျှင်, သင်သည်သင်၏ထုတ်ကုန်ရဲ့အားသာချက်၏စည်းကမ်းချက်များ၌ဆွေးနွေးဘောင်နိုင်ပါတယ်။ သင်စျေးကွက်အပေါ်အခြားထုတ်ကုန်အချို့ကဲ့သို့အစာရှောင်ခြင်းအတော်လေးယုံကြည်စိတ်ချရသောသော်လည်းမယ့်ပစ္စည်းကိရိယာတစ်ဖဲ့ကိုရခြင်းရောင်းလျှင်ဥပမာ, သငျသညျယုံကြည်စိတ်ချရ၏အရေးပါမှုကိုအလေးပေးနှင့်သင့်တင်ဆက်မှုအတွက်ပစ္စည်းကိရိယာများပျက်ကွက်နှင့်ဆက်စပ်ကုန်ကျစရိတ်တွေအကြောင်းကိန်းဂဏန်းများကိုးကားနိုင်ပါတယ်။
အခြားအ salespeople ၎င်းတို့၏တင်ပြချက်များကိုလုပ်သောအခါ, ဝယ်အဖွဲ့သည်ပြီးသားယုံကြည်စိတ်ချရ၏အရေးပါမှုကိုသတိထားမိပါလိမ့်မည် - နှင့်သင့်ထုတ်ကုန်ဒီဧရိယာအတွက်အကောင်းဆုံးဖြစ်ပါတယ်ကတည်းက, သင့်ပြိုင်ဘက်နှိုင်းယှဉ်လျှင်အားနည်းကြည့်ရှုမည်။